au service - PetMarket Magazine

ENTREPRISE
EDUCATION Canine
L’équipe de The Company of Animals compte
au total 31 personnes en Grande-Bretagne.
The Company of Animals
AU SERVICE
DU BIEN-ÊTRE ANIMAL
Dirigée par le comportementaliste animalier, Roger Mugford, la société britannique
The Company of Animals associe intelligemment ses activités d’éducation canine à celle
de fabricant de produits destinés à améliorer le comportement du chien. Par Eric Leforestier
C
Roger Mugford, comportementaliste
animalier, a créé la société en 1979.
omportementaliste animalier en Grande-Bretagne,
Roger Mugford s’est spécialisé dans la modification
et la prévention des comportements indésirables chez
le chien, le chat, le cheval et autres animaux. Son travail de
comportementalise a débuté par les chiens agressifs. Son
approche combine la science, le bon sens et la théorie de
l’apprentissage, tout en mettant l’accent sur la sécurité de
l’individu. Expert auprès des tribunaux britanniques, en
particulier sur l’application de la loi sur les chiens dangereux,
il a pu sauver de nombreux animaux qu’il a recueillis dans
son centre d’éducation. Cet amoureux des animaux donne
des conférences internationales et participe à maintes émissions de TV et radio. Confronté à toutes sortes de situations
dans sa pratique quotidienne, Roger Mugford a mis au
point des accessoires qui aident les maîtres à modifier le
comportement de leur chien pour que celui-ci trouve sa juste
place au sein du cercle familial. Pour commercialiser ses
créations auprès du grand public, il a créé, en 1979, la société
The Company of Animals. Implantée à Chertsey dans le
Surrey, à une cinquantaine de kilomètres de Londres, The
Company of Animals est une entreprise familiale pour
laquelle travaillent 31 personnes en Grande-Bretagne et 4
personnes dans sa filiale américaine du Connecticut. Depuis
le début, ses produits sont distribués auprès des grossistes.
« Nous formons aussi bien les équipes commerciales de
nos grossistes que celles des vendeurs qui vont vendre nos
produits auprès du grand public », explique Steve Driver,
directeur général de l’entreprise. « Nous travaillons avec
chacun, dans une vraie relation de confiance. Si nous leur
proposons une nouveauté, ils savent qu’elle correspond à
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L
ENTREPRISE
Education canine
un réel besoin », ajoute-t-il. En France, un marché important,
l’entreprise britannique travaille depuis sept ans avec un
agent commercial, Claude Maréchal. La société vend ses
produits dans 49 pays. Tony Molton est le responsable
export. Son offre compte plus de 200 références stockées
dans un entrepôt de 10 000 m2 situé près du siège.
Le comportement juste
Produit historique et emblématique de la société, le licol Halti
est conçu sans aucune pièce métallique. Il se place autour du
museau du chien se distinguant par son effet « muselière ».
Ce collier empêche le chien de tirer et permet un contrôle aisé
et doux par le maître. Conçu dans la même optique, le harnais
Halti bénéficie d’un système d’attache, unique et breveté, par
l’avant de l’animal, qui permet de le contrôler par le poitrail
et les épaules, un point de contrôle très efficace. Le harnais
Lupi est un autre produit de référence pour l’entreprise.
Elaboré pour les races de chiens qui ont un museau court ou
souffrent de problèmes de vertèbres ou de poitrine, ce harnais
conçu en forme de 8 offre plus de prise pour un maintien sans
douleur de l’animal. Il le sollicite moins physiquement.
Sans étranglement, le chien arrête de tirer sur sa laisse. Il
n’effectue pas une traction vers l’avant comme avec un collier traditionnel mais vers le haut. Nouveauté proposée par
The Company of Animals, la muselière Baskerville Ultra a
nécessité quatre années pour être mise au point. Celle-ci
présente l’originalité de ne pas entraver le chien. Il peut, tout
en la portant, continuer à boire, haleter et même se nourrir.
Disponible en six tailles différentes, elle est solide et résistante, tout en étant douce au toucher. Bénéficiant de deux
points d’attache supplémentaires, elle reste en place en
toutes circonstances. Une boucle permet de l’attacher
au collier du chien et une lanière permet d’éviter que le
chien ne s’échappe. Elle est également pourvue d’une
boucle de sécurité métallique et d’un rembourrage en
néoprène pour un ajustage optimal. « Ce type de muselière
est un outil de prévention qui peut s’avérer très utile quand
un animal est en contact avec des enfants en bas âge par
exemple ou pour amener son chien en consultation chez le
vétérinaire », souligne Claude Maréchal. Produit de traitement du comportement, le Pet Corrector est un spray
éducatif composé d’un boîtier émettant un bruissement
d’air puissant imitant le sifflement de certains animaux
comme les serpents ou les oies pour faire fuir leurs prédateurs. Il permet d’interrompre de façon totalement naturelle
tout comportement indésirable du chien comme les sauts
intempestifs ou le vol de nourriture par exemple. Le nouveau collier Vivid est un modèle en nylon doté de LED
lumineuse ainsi que d’une partie réfléchissante et phosphorescente permettant à l’animal d’être vu la nuit. Doté
d’une batterie rechargeable (15 heures d’autonomie) à partir d’une prise USB, il propose trois types d’éclairage : fixe,
clignotant ou en autodéclenchement en fonction de la
baisse de la luminosité.
La muselière Baskerville Ultra ne prive pas le chien de ses
mouvements. Il peut boire, manger, haleter et se servir
de son museau sans contrainte.
Claude Maréchal, agent commercial
pour la France.
Placé autour du museau du chien, le licol Halti l’empêche
de tirer et assure un contrôle aisé et doux
par le maître grâce au
contrôle du
menton.
Le collier Vivid
est un modèle en
nylon doté de LED
lumineuse ainsi que d’une
partie réfléchissante et phosphorescente
permettant à l’animal d’être vu la nuit.
Pet Head propose une offre haut de
gamme de shampooings, conditionneurs
et lingettes pour chiens et chats.
Shampooings haut de gamme
En plus de la commercialisation de ses propres produits,
The Company of Animals est le distributeur exclusif pour
l’Europe de la marque américaine Pet Head. Pet Head propose une offre haut de gamme de shampooings, conditionneurs et lingettes pour chiens et chats. Tous les produits
respectent le pH de la peau des chiens et des chats et sont
sans paraben, dérivés de pétrole, sulfates et DEA. Outre
l’aspect original de ses flacons de grande contenance dont
le bouchon est en forme d’os, la gamme de shampooings
Pet Head se distingue par ses senteurs originales telles
« yaourt aux fraises », « muffin aux myrtilles », « melon et
concombre» ou encore « pomme verte et kiwi ». « La
gamme a séduit la clientèle féminine et fonctionne très
bien », conclut Steve Driver. n
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