lettre web quotidienne Date : 18 Septembre 2009

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Périodicité : lettre web quotidienne
Date : 18 Septembre 2009
IMAGINE CAR : UN FOURNISSEUR DE PNEUS PAS COMME LES AUTRES
Economie / Commerce et réparation - 18/09/2009
Vous connaissez ses concurrents Districash, Dipropneu ou encore Copadex, mais peut être moins
Imagine Car. Pourtant, ce grossiste a pour clients les plus grands réseaux, et marque des points sur le
marché "sell in". Focus sur ses atouts.
Un grossiste de pneumatiques qui monte. Sur un marché en baisse, la performance mérite d'être soulignée. En
août, Imagine Car affichait une croissance de 14% de ses volumes et de 25% de son chiffre d’affaires, alors que
le marché « sell in », lui, baissait de 4,7%.
L'année dernière, le fournisseur a distribué 1,5 millions de pneus à ses clients professionnels et prévoit d’en
écouler 1,7 millions cette année. Des performances qui s'expliquent par une business modèle bien particulier.
Les clés du succès d'Imagine Car :
- Spécialité pneus haute technologie : UHP (ultra haute performance), run flat et 4x4/SUV. Ces catégories
représentent la moitié des 4 000 références du catalogue. Un créneau porteur, à l’heure où le mix des dimensions
des pneumatiques est bouleversé : « l'équipement en pneumatiques des nouvelles citadines a été
surdimensionné par les constructeurs. Elle sont passées du 13'' au 14 voire au 15''. Le produit a complètement
muté : hier, 85% du business du pneu tourisme se réalisait sur 50 dimensions. Aujourd’hui, le mix devient très
varié », annonce Eric Fouchier, directeur général d’Imagine Car.
- Approvisionnement direct dans les stocks de 42 usines de manufacturiers en Europe et en Asie. Imagine
Car est le distributeur officiel de 12 marques premium, l’importateur exclusif des pneus coréens Nexen et Aurora,
mais aussi d’une marque qui lui appartient : Cheyen, produite en Corée et déposée dans seize pays. C’est la
différence majeure entre Imagine Car et ses concurrents. La société ne pratique pas d’achats de lots au gré des
marchés, comme le font les importateurs brokers. Une stratégie qui permet une plus grande disponibilité des
stocks et de capter des clients en dépannage (en cas d’indisponibilité du fabricant), en complément de gamme,
en complément d’une politique de vente d’un réseau …
- Plusieurs canaux de distribution. En France, la profession de grossiste est récente, contrairement à des pays
comme l’Allemagne où elle est implantée depuis de nombreuses années.
Au début de son activité, Imagine Car a rencontré quelques difficultés avec les réseaux. Mais aujourd’hui, la
société compte 3 000 clients, dont le groupe AD, à qui elle fournit en exclusivité la marque coréenne Aurora. Elle
est également partenaire de Vulco, Metifio Firstop, Euromaster, Siligom ou encore Eurotyre.
Les distributeurs stockistes représentent 35% de son portefeuille clients, les centres auto 34% et les négociants
spécialistes 25%. Imagine Car est aussi partenaire du réseau Kia en France.
- Diversification. Imagine Car mise sur le service clientèle. La société fournit à ses clients des outils d'aide à la
vente, mais aussi un service inédit dans le secteur : la création gratuite de contenus de communication et de
publicité, grâce à un département marketing et PAO intégrés. A sa tête : l’ancien responsable trade marketing de
Goodyear, Raphaël Kohon, qui a quitté son poste pour rejoindre la société en avril 2008.
« Cette logique de diversification nous permet de ne pas nous retrouver au bon vouloir du fabricant. Nous
voulons que nos clients soient les clients d’Imagine Car avant d’être client des manufacturiers » explique Eric
Fouchier.
Exemples de réalisations : catalogues produits des clients, sites internet, totems de publicité, affiches... Plus
récemment Imagine Car a même réalisé le site intranet d’un client distributeur stockiste.
Imagine Car participera pour la première fois cette année au Salon Equip Auto.
Elsa Becherra