Approche SynOpp vs business plan

Approche SynOpp vs business plan : et si nous mixions les deux ?
La méthodologie proposée par le blog du dirigeant
Ce plan reprend les 7 étapes de réflexion proposées par l’approche SynOpp. En y regardant de plus
près, elles reprennent les grands questionnements du business plan, mais l’entrepreneur semble plus
libre dans sa recherche de solutions. Pour encadrer ses réflexions et l’inciter à ne pas oublier des
éléments cruciaux, nous y ajoutons des sous-parties détaillées.
1.
Identifier le besoin à combler
Ou les prémices de l’étude de marché préconisée dans le business plan
-
2.
étude de l’offre existante et des manques à combler
analyse de l’état actuel du marché : les produits/services proposés sur le marché sont-ils en
phase de lancement ? De croissance ? De maturité ? De déclin ? Le secteur est-il en pleine
guerre des prix ?
analyse de la stratégie déployée par les leaders du marché : quelle est leur offre, pourquoi
ont-ils réussi à s’imposer ?
définition de votre projet et de l’offre proposée
présentation de l’équipe fondatrice
Identifier son segment de clientèle puis analyser les « accros », ces fameux clients
d’ores et déjà convaincus
Ou l’étude de marché préconisée dans le business plan
-
-
3.
description de la cible de clientèle (zone d’habitation, âge, sexe, catégorie
socioprofessionnelle et budget consacré au produit/service dans le cas d’une cible
« particuliers » – activité de l’entreprise, service concerné, taille et budget consacré au
produit/service dans le cas d’une cible « entreprise »)
description de ses attentes et des critiques émises sur le marché visé
freins à l’achat
quels critères du produit/service déclencheraient l’acte d’achat ?
par quel vecteur la cible s’informe-t-elle avant de consommer ? (Forums, blogs,
comparateurs de prix…)
Identifier son positionnement et son avantage concurrentiel
Ou la stratégie commerciale préconisée dans le business plan
Connaître son positionnement suppose de connaître ses concurrents directs et indirects. L’étude
de marché est indispensable.
-
4.
quels concurrents visant la même cible proposent exactement la même offre que votre
entreprise ?
par quels axes allez-vous vous différencier ?
Identifier les événements positifs de son environnement qui pourront mener
l’entreprise vers le haut
Ou les éléments du SWOT, de la stratégie commerciale et le plan de financement préconisés dans
le business plan
-
5.
quelle est votre stratégie de pénétration du marché ? (plan d’action pour concrétiser le
projet et gagner des clients)
quels sont vos leviers de communication (sponsors, parrains, partenaires commerciaux)
quel est le coût de votre stratégie et quelles sont vos ressources ? (Plan de financement)
quelles opportunités, rencontres ou évolutions sectorielles joueraient en faveur de
l’entreprise ? (SWOT)
Identifier les risques et les incertitudes liés à l’environnement et trouver des parades
Ou le SWOT et les scénarii prévisionnels préconisés dans le business plan
-
prévisions basses et calcul du seuil de rentabilité (prévisionnel financier)
menaces réglementaires ou liées à votre secteur d’activité (SWOT)
points faibles de votre entreprise (SWOT)
Les questions spécifiques à l’approche SynOpp :
-
que se passe-t-il si votre entreprise perd un client identifié comme capital ?
quel est votre plan d’action si vous n’obtenez aucun financement ?
Jusqu’à combien êtes-vous prêt à investir (en temps et en argent) avant d’arrêter votre
projet ?
que ferez-vous en cas d’échec ?
6.
Identifier le point de départ du projet et les moyens de démarrer sans aide financière
Le business plan n’aborde pas ce questionnement.
-
7.
qu’avez-vous réussi à entreprendre jusqu’à aujourd’hui (avec ou sans aide financière
aucune) ?
quels sont les obstacles que vous avez rencontrés et que vous avez réussi à franchir ?
quel est l’état de votre entreprise aujourd’hui ? Êtes-vous en phase de projet, avez-vous déjà
facturé ? Si oui, combien ?
Mettre en place un plan d’action (et de développement) - correspond en partie à une
synthèse des étapes précédentes
Ou le marketing mix, le prévisionnel financier détaillé et l’aspect juridique préconisés dans le
business plan
-
-
l’aspect juridique/fiscal/social doit être approfondi (notamment pour réaliser les prévisions
financières)
le marketing mix (permet de mettre en place un plan d’action), à chiffrer dans les éléments
suivants :
le compte de trésorerie (permet de budgéter votre plan d’action de manière plus détaillée)
le plan de financement
les prévisions financières sur 3 à 5 ans, les soldes intermédiaires de gestion, le seuil de
rentabilité
L’approche SynOpp semble plus libre que le très formaté business plan, mais elle ne remet
absolument pas en question les étapes à aborder. En fait, l’approche SynOpp préconise une
recherche de solutions sur le terrain, par le terrain, alors que la méthode du business plan pousse à la
réflexion d’abord pour pouvoir passer à l’action ensuite (et peut-être trop tard !).
Devenir entrepreneur en entreprenant : êtes-vous prêt ?