Le foot aux enchères

Date : 24/10/2013
Pays : FRANCE
Page(s) : 17
Rubrique : Economie
Diffusion : 319795
Périodicité : Quotidien
Surface : 41 %
Le foot aux enchères
LanouvellesociétéSponsorLivemet aux enchèresles maillots,lespanneauxet même des placesdans lesstades.
ALAINROCHEest en manque. En
manque d'adrénaline et de sensa
tions fortes liées au terrain. Mais l'an
cien responsable de la cellule de retrouvé un
crutementduPSGa
nouveau défi à relever, en plus de ses
commentaires pour Orange mobile,
M6, RTL,^Teleou encore Sport365 :le
marketing sportif. Le quadra est l'un
des trois associés de la nouvelle so
ciété SponsorLivespécialisée dans la
vente aux enchères de sponsoring.
« Le concept est novateur ;l'idée s'ins
crit dans l'esprit du temps et la réalité
économique du club », explique Ro
che, quia appelé des amis chefs d'en
treprise avant de se plonger dans le
business. Et,depuis deux mois, iln'est
pas déçu puisqu'ila quasiment bouclé
son tour de Francedes clubs de Liguel
et de Ligue2 avecl'un de ses associés,
BrieucTurluche,financeur d'entrepri
ses high-tech. Plus facile quand on
s'appelle Alain Roche de séduire les
directeurs marketing et commerciaux,
voire les présidents. Et de leur propo
ser de mettre aux enchères les espa
ces maillots qui ne sont pas encore
vendus, mais aussi des panneaux
dans les stades et des places VIPou
grand public.
Depuis que la LFPpermet l'affichage
de plusieurs sponsors sur le devant
des maillots lors des matches de
Championnat,et ouvert un nouveles
pace dans le dos du short, les clubs
peuvent se lâcher. SponsorLive leur
propose de mettre en vente - sur une
durée limitée - les emplacements
restés libres pour un ou plusieurs
matches.
10 OOOEUROS
LE TICKET
POURUN CLUB DE L1
D'ENTRÉE
« On pousse les clubs à mettre le prix
leplus bas possiblepour qu'il y ait des
enchérisseurs , explique MichelDes
bordes, professeur de marketing à
l'ISCParis et à l'université Paris-Sud
XI,quiva bientôt rejoindrel'équipe des
associés. C'est du cas par cas pour les
clubs et l'occasion de créer des mini
événements pour les entreprises dela
région. SponsorLives'adresse aux di
rigeants qui pensent que le foot est
inaccessiblesi on n'est pas une entre
prise du CAC40. »
a ainsi mis en vente le
devant de son maillot 9 000 Cpour
les seizièmes de finale de la Coupede
la Liguecontre Guingamp,le 30 octo
bre prochain, mais n'a pas trouvé pre
neur. « On n'est pas déçus du tout et
on recommencera pour le match sui
vant si on se qualifie », explique Sté
phane Picot, directeur marketing de
l'ETG,enprécisant que ce n'est pas Danette (marque du groupe Danone)qui
s'afficherafinalement sur les maillots
roses. « C'est l'occasion de faire des
coups sur des emplacements de pre
mier choixet cela complètenotrepoli
tique de partenariat », poursuit Sté
phane Picot. Car il ne s'agit pas de
remplacer les partenaires fidèles,
mais d'obtenir des recettes supplé
mentaires bienvenues en temps de
Évian-TG
ISC Paris
crise pour l'ensemble des clubs,à l'ex
ception des riches PSG et Monaco
dont leticket d'entrée serait trop élevé.
Pour s'associerà SponsorLive,un club
de L1paie 10 000 euros (5 000 Cpour
un club de L 2) d'adhésion, et il est
remboursé avec la première enchère
si elle dépasse cette somme, tandis
que la société encaisse une commis
sion de 157».« C'estle club qui décide
en dernierressort si le sponsor luicon
vient en termes d'éthique et s'iln'est
pas concurrent de ses annonceurs à
l'année », explique Brieuc Turluche.
Metz a ainsi refusé d'afficherun spon
sor lié à un groupe d'ultras lors du
derby Metz-Nancy (3-0) le 23 sep
tembre dernier. Pour l'instant, six
clubs se sont associés à la jeune so
ciété qui espère bien en compter
vingt-cinq à la fin de la saison. Spon
sorLive a été contactée par d'autres
sports collectifs et même une entre
prise au Brésilqui souhaite y dévelop
per le principe de la plateforme d'en
chères. Ses fondateurs n'y sont pas
opposés, mais ils se concentrent pour
l'instant sur le foot hexagonal et at
tendent leur premier deal. Et qu'im
porte s'ils ne sont pas les seuls sur le
marché à investir le terrain du spon
soring participatif à l'instar de GM
Sponsoring ou encore de sponsorise.me. «Laconcurrence ne nous fait
pas peur », explique Alain Roche.
L'anciendéfenseur centralest prêt au
duel marketing. En attendant de re
trouver le terrain sportif ?
RACHEL PRETTI
Tous droits de reproduction réservés
Date : 24/10/2013
Pays : FRANCE
Page(s) : 17
Rubrique : Economie
Diffusion : 319795
Périodicité : Quotidien
Surface : 41 %
Un joueur, cinq possibilités
500C
LA SOMME
à partir de laquelle une PME
peut se payer une minute de
panneau tournant dans un
stade lors d'une rencontre de
Ligue 1ou de Ligue 2.
300000C
2500C
LE
L'ENCHERE EN LIGNE
pour acheter la manche gauche
(100 cm2)du maillot de Metz
lors du match de L 2 contre
Auxerre le 29 novembre
prochain. Le prix comprend
également un package de
COÛT ESTIMÉ
de la création de la plateforme
numérique qui permet
à SponsorLive d'organiser
les enchères.
4 Dlarps VIP.
LES CLUBS
QUI ONT
UN PARTENARIAT
250000
SIGNÉ
LE NOMBRE
DE PME CIBLEES
ET DEMARCHEES
avec SponsorLive :
et Reims en Ligue 1 ; Metz,
Nancy, Niort et Chateauroux
en Ligue 2.
É
par une équipe
de prospecteurs mandatés
par SponsorLive.
ISC Paris
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