La distribution : vue à la TV
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La distribution vue à la TV Du 1er janvier au 2 septembre 2007 La distribution : vue à la TV Les résultats du 1er janvier au 2 septembre 2007 (semaine 35) Les premières offensives de la rentrée ne se sont pas faites attendre. C’est la rentrée des classes pour Auchan qui communique sur les feutres et les calculettes, ainsi que pour Système U qui opte, lui, pour les cahiers scolaires. Incontestablement, parmi les GSA, c’est Carrefour qui communique le plus sur la période avec le dispositif suivant : trois spots, diffusés du 17 août au 1er septembre, sur les 5 % de réduction sur les 8 000 produits Carrefour. Ils mettent en scène des produits du quotidien : raviolis, steak haché et des pommes pocket Carrefour kids. Près de 1 000 passages ont été réalisés sur les chaînes hertziennes et le câble. La pression publicitaire s’élève à 500 GRP. Carrefour s’est arrêté ensuite de communiquer trois jours, avant de reprendre de plus belle avec une campagne cette fois axée sur la fidélité. Ainsi, du 4 septembre au 12 octobre prochain, quatre spots sont diffusés mettant en avant les économies réalisées grâce à la carte de fidélité sur des produits du quotidien et sur les avantages du chèque fidélité. Diffusé le 04/09/07 à 10h48 sur TF6 Champion marche sur les traces de son grand frère avec, lui aussi, une grande campagne de communication télé et en restant ancré sur ses fondamentaux, à savoir ses engagements clients. (voir Points de vente N° 1008). Côté GSS, le sport domine. Intersport, avec deux spots co-brandés et Décathlon, qui diffuse son ancien spot sur B’Twin ainsi qu’un nouveau sur la chaussure junior Tookepar. Darty est également présent et communique sur son site web devenu marchand. Enfin, la Fnac a annoncé qu’elle allait agiter le PAF prochainement. 1 La distribution vue à la TV Du 1er janvier au 2 septembre 2007 Tous les annonceurs présents en semaine 35 (du 27 août au 02 sept. 2007) Total TV hertziennes LU FRANCE FERRERO L OREAL LASCAD PROCTER & GAMBLE RECKITT BENCKISER NESTLE FRANCE KELLOGGS LEVER FABERGE FRANCE DANONE MC DONALDS CITROEN UNIVERSAL MUSIC ALTAYA EDITIONS ATLAS EDITIONS KRAFT FOODS TOYOTA DARTY ORANGE FRANCE MAAF ASSURANCES Somme en €uros 101 118 790 3 567 080 2 455 010 2 274 210 2 197 640 2 181 730 2 053 300 1 840 840 1 780 440 1 673 440 1 637 320 1 592 630 1 547 840 1 441 060 1 430 580 1 273 680 1 264 210 1 231 430 1 163 000 1 154 000 1 133 780 Source : Yacast 2 La distribution vue à la TV Du 1er janvier au 2 septembre 2007 Commentaire Les GSA ne sont pas les enseignes qui ont communiqué le plus sur la période du 27 août au 2 septembre. Ce sont les GSS, en tête desquelles figure Darty qui a dépensé 1 163000€. Il figure à la 18e position du classement des annonceurs par niveaux d’investissements. Il est vrai que le contexte sportif le justifie, avec la Coupe du monde de rugby, qui devrait favoriser les ventes d’écrans plats. Mais l’enseigne, fait plus que se rappeler au bon souvenir des consommateurs pour leurs futurs achats, en communiquant aussi sur ses deux nouveautés. La première est la Dartybox, premier produit à la marque Darty depuis la création de l'enseigne en 1973. Cette offre d'abonnement internet “triple play” (ADSL, téléphone, télévision) s'inscrit dans une stratégie de développement des services, point fort de Darty depuis l'origine, et que le groupe désire encore étoffer cette année. La deuxième nouveauté se nomme darty.com. Le distributeur profite de la rentrée pour mettre en avant son site marchand. Darty a réussi à décliner une vraie stratégie de communication, qui devrait logiquement lui donner une longueur d’avance sur ses concurrents. Un concurrent, Conforama, arrive lui en 27e position. Il faut descendre à la 45e place pour voir le premier annonceur GSA : Auchan avec 718 590 € investis. 3 La distribution vue à la TV Du 1er janvier au 2 septembre 2007 Cumul famille Distribution 01/01/07 au 02/09/07 Total TV hertziennes SYSTEME U CARREFOUR LECLERC ITM ENTREPRISES AUCHAN MISTERGOODDEAL CHAMPION MAGASIN DECATHLON CASINO MAGASIN CASTORAMA INTERMARCHE LEROY MERLIN YVES ROCHER IKEA CONFORAMA MONOPRIX MR BRICOLAGE DARTY INTERSPORT BRICOMARCHE SEPHORA PARFUMERIES VETI MAGASIN SHOPI JARDILAND SFR BUT MAGASIN SALM CUISINELLA AUCHAN TELECOM GO SPORT SPORT 2000 HYGENA GALERIES LAFAYETTE LA HALLE CIE EUROPEENNE DE LA CHAUSSURE GEDIMAT GAMM VERT PLUS INTERNATIONAL SALM SCHMIDT MAGASIN CHATEAU D AX - VAD du Somme en €uros 199 832 120 16 363 480 13 547 010 13 117 610 12 160 110 10 723 020 8 328 840 8 318 590 7 958 190 7 850 880 7 314 500 6 787 860 6 451 040 6 249 860 5 887 090 4 883 600 3 966 020 3 598 400 3 546 240 3 088 310 3 074 170 2 930 860 2 699 380 2 579 880 2 461 250 2 384 200 2 293 940 2 152 850 2 075 010 2 059 240 2 012 960 1 911 010 1 706 070 1 688 410 1 644 630 1 621 640 1 530 050 1 502 260 1 355 140 1 344 980 4 La distribution vue à la TV Du 1er janvier au 2 septembre 2007 MAISON DE LA LITERIE THE PHONE HOUSE PHOX FOURNIER MOBALPA CELIO AMEUBLEMENT MONCEAU FLEURS BEBE 9 MONSIEUR MEUBLE KING JOUET COURIR MAGASIN FLORIA CREATION OLIVIERS & CO THE WOODWIND ET THE BRASSWIND OF PARIS 1 300 200 1 195 240 1 161 760 838 980 837 900 663 200 655 260 638 030 598 750 465 640 265 450 40 340 2 790 Attention! ITM + INTERMARCHE + VETI + BRICOMARCHE 24 721 520 AUCHAN + AUCHAN TELECOM 12 798 030 Source : Yacast Commentaire Surprise : Intermarché n’est plus. Ou plutôt, l’enseigne des Mousquetaires s’efface en télé, au profit de Système U qui fait preuve d’une constance à toute épreuve. Pourquoi ce retrait ? Les campagnes n’ont-elles pas porté leurs fruits ? Il est vrai qu’Intermarché, en communiquant à la fois sur l’entreprise, ses marques et les autres enseignes du groupe a peut-être envoyé trop de messages, qui n’ont pas été compris par le consommateur. Diffusé le 28/08/07 sur TF1 On notera la stratégie d’Auchan, qui planifie régulièrement des campagnes sur son offre Auchan Telecom. Un autre distributeur, Carrefour, vient de lancer trois nouveaux forfaits. On peut imaginer que ce sera alors son prochain thème de campagne, pour rivaliser avec l’enseigne Mulliez. 5 Du 1er janvier au 2 septembre 2007 La distribution vue à la TV Répartition des budgets publicitaires des distributeurs dans les différents médias Période 1 : du 01/01/07 au 02/09/07 PQN 68177 TNT/cab/sat/décla 1 35853 radio 382929 Période 2 : du 01/01/06 au 02/09/06 PQN 86559 TNT/cab/sat/décla 1 6747 radio 397295 Commentaire Difficile de voir une logique au niveau des investissements presse. Si au global, depuis le début de l’année, les budgets ont diminué de 21 %, il existe de grandes disparités d’un distributeur à l’autre. Ainsi, Intermarché coupe largement dans ses dépenses presse (-75 %) sur la période, quand Champion à l’inverse les intensifie : + 178 %. Plus importante encore est la progression des investissements réalisée sur ce média par Ikea : + 370 %! Quant à la radio, elle a enregistré quelques désaffections, enregistrant une baisse de 3,62 %, mais elle reste une arme médiatique de forte ampleur pour deux enseignes alimentaires - Carrefour (+ 24 %) et Leclerc (+ 15 %) - , et surtout pour les GSS comme la Fnac (+ 75 %), Sephora (+69 %) et encore Jardiland (+51 %). Diffusé le 04/09/07 à 20h40 sur TF1 6