VENDRE L`ASSURANCE VOYAGE L

CONCEPTION : KALÉA FORMATION
JEUDI 17 MAI 2012
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Fiches Pratiques Distributeur
MISE EN SITUATION
VENDRE L’ASSURANCE VOYAGE
Qui n’a jamais eu la crainte de rater un
avion à cause d’embouteillages, de ne
pas retrouver un bagage à l’arrivée de
son vol ou d’ être hospitalisé à l’étranger ?
Un voyage représente souvent un
événement important. Une assurance
voyage protège contre les imprévus qui
pourraient gâcher le séjour. Beaucoup
pensent qu’ils sont déjà couverts par
les garanties d’assistance de leur assurance habitation ou de leurs cartes de
paiement. Il est possible que certains
risques soient pris en charge, avec des
plafonds limités, mais probablement pas
l’ensemble des risques couverts par une
assurance spécialisée dans la couverture
des voyages.
PRINCIPALES GARANTIES
- Annulation : remboursement des frais
d’annulation en cas de maladie, accident
ou décès d’un proche, ratage d’avion, …
- Interruption : prestations non utilisées
remboursées en cas de retour anticipé,
- Dommages aux bagages : indemnisation en cas de perte, vol ou détérioration,
retard de livraison, frais de reconstitution
des documents d’identité, …
- Assistance : rapatriement, frais médicaux, frais de secours, honoraires d’avocat, caution, retour anticipé en cas d’attentat ou catastrophe naturelle, …
- Individuelle accident : capital en cas
de décès ou d’invalidité,
- Responsabilité civile à l’étranger.
ARGUMENTS
- Votre voyage vous a demandé une
longue préparation et doit être une
source de plaisir. Partez sereinement.
- Votre voyage vous a demandé un effort
financier, ne pénalisez pas votre budget
avec des frais imprévus à votre charge.
- Nul n’est à l’abri d’un accident, ne soyez
pas désemparé s’il survient dans un environnement inconnu.
- Face à un système judiciaire étranger,
bénéficiez d’une aide et d’une prise en
charge financière pour défendre vos
intérêts.
- En résumé, pour profiter à fond de vos
vacances, n’oubliez pas votre assurance
voyage !
EXPLICATION
L’ASSURANCE DEUX-ROUES
Comme pour l’assurance auto, la souscription d’une responsabilité civile n’est
qu’un minimum obligatoire pour pouvoir
circuler en deux-roues.
Sur ce marché particulier, il convient, de
mettre en avant les risques spécifiques
encourus par le pilote et son véhicule.
LE VOL DU VÉHICULE
Les 2 roues sont des véhicules très appréciés : ils sont 3 fois plus volés que les
voitures. La garantie contre le vol est
souvent perçue comme indispensable
par votre client.
LES DOMMAGES SUBIS PAR LE VÉHICULE
Pour des raisons d’économies, votre
client peut être tenté de se limiter à une
« dommage collision ».
Rappelez lui que contrairement à une
garantie « tous risques » il ne sera pas
couvert en cas de chute, glissade ou si
son 2 roues en stationnement est renversé par une voiture.
LES RISQUES CORPORELS ENCOURUS
PAR LE PILOTE
Il ne dispose comme protection que de
ses équipements de sécurité (casque,
blouson, …).
Par rapport aux automobilistes, le
nombre de blessés est 5 fois plus important chez les pilotes de scooters de
plus de 50 cm3 et les motos et 10 fois
plus important chez les conducteurs de
cyclomoteurs (inférieurs à 50 cm3).
Les accidents n’arrivent pas qu’aux
autres : sensibilisez votre client aux
conséquences financières d’un accident
corporel et sur l’intérêt de souscrire une
solide couverture.
L’ÉQUIPEMENT DU PILOTE
En cas d’accident, il faudra bien souvent
remplacer les équipements de protection, ce qui peut représenter un budget
important.
Ce type de couverture permettra à votre
client de se rééquiper efficacement.
Chiffres de la
sécurité rou
tière en 201
1(*) :
M oto : 772 dé
cès contre 70
4
en 2010
Cyclo : 209 dé
cès contre 24
8
en 2010
Auto : 2989 dé
cès contre 3040
en 2010
(*)chiffres prov
isoires année
2011