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 Formation continue automne 2016 COMMENT FIXER ET NÉGOCIER LE PRIX DE SON TRAVAIL ARTISTIQUE Établir et connaître sa juste valeur marchande Date Le jeudi 10 novembre 2016, de 9 h 30 à 16 h 30 Centre Alain-­Grandbois, salle multifonctionnelle Lieu 4300, boul. Samson, Laval Coûts d’inscription Membres : 40 $ | Non-­membres : 65 $ Formateur Hubert Mansion Pour l’inscription, nous accordons la priorité aux artistes et aux travailleurs culturels œuvrant à Laval. Les personnes résidant dans les régions limitrophes de Laval sont aussi les bienvenues. Maximum de 15 participants Cette formation s’adresse aux artistes professionnels et en voie de professionnalisation, de toutes les disciplines, ainsi qu’aux agents et gérants d’artistes. DESCRIPTION Qu’ils vendent un produit ou qu’ils vendent un service, la plupart des artistes sont mal à l’aise lorsqu’il s’agit de définir la valeur monétaire de leur travail. Comment définir un prix convenable pour un tableau, une céramique, une photographie ou un spectacle qui a demandé des heures, parfois des mois de conception, ou l’utilisation de matériaux dispendieux? Comment établir si ce prix est raisonnable ou disproportionné pour les acheteurs? Résoudre ces problématiques est essentiel pour les artistes désireux de vivre de leur art et qui souhaitent éviter le piège de la sous-­évaluation de leur travail – souvent responsable d’une incapacité à générer des revenus suffisants pour vivre et développer leur carrière. Par ailleurs, déterminer le juste prix de son travail permettra de négocier avec plus d’aisance, ce qui est un atout non négligeable quand on participe à des salons, des symposiums ou tout simplement lorsqu’on se trouve face à face avec un client. Fort de son expérience dans la négociation de contrats artistiques, Hubert Mansion propose un contenu complet : en première partie de cette formation, il fournira des techniques efficaces pour déterminer un prix et le soumettre sans aucune gêne aux acheteurs potentiels. Durant la deuxième partie, les participants pourront appliquer concrètement ces outils aux aspects spécifiques de leur travail artistique. PLAN DE COURS 1. Entrée en matière Présentation des buts et du contenu de l’atelier Présentation du formateur 2. Les artistes et l’argent Les artistes et la relation avec l’argent : conditionnements et comment en sortir 3. Les faits et les chiffres : aperçu du milieu L’économie de l’art au Canada et au Québec -­ Revenus actuels des artistes Dépenses culturelles des Québécois Conclusion : le paradoxe du milieu culturel 4. Comment fixer un prix et le calculer? Comprendre les notions de prix et de coût Calculer un prix de vente : principes 5. Les critères objectifs pour calculer un prix de vente Le prix de vente constaté pour un tableau, par exemple, dépend de critères objectifs Étude de la formule pour calculer le prix (travaux pratiques) 6. Comment calculer son taux horaire (travaux pratiques) Chiffrer les besoins Fixer les disponibilités Calculer son taux horaire 7. Quelques éléments de négociation Appliquer des remises Penser à l’échange/la visibilité Loss leader price Délais et prix élevé Les imprévus Que faire en cas de limite de prix? FORMATEUR Ancien avocat de célébrités internationales et locales (U2, Serge Lama, Technotronic, Sofia Coppola, Randy Jackson des Jackson 5, Paul Dupont-­Hébert, Bobby Bazini…), conseiller en image et en positionnement stratégique des artistes et des entreprises culturelles, Hubert Mansion œuvre depuis plus de 25 ans dans le milieu du show-­business. Il est l’auteur du best-­seller Tout le monde vous dira NON, un ouvrage qui dévoile les secrets bien gardés de la réussite dans le milieu du spectacle et du divertissement, et est considéré comme un grand spécialiste du marketing et de la communication. Formé aux techniques de Dale Carnegie (« Parler en public » et « Relations humaines »), celui qu’on surnomme au Québec le « Dalaï Lama du Show-­business » offre, dans ses ateliers, des méthodes pratiques infaillibles pour aider les professionnels des industries créatives à réussir leur carrière tout en donnant un sens à leur objectif. Hubert Mansion donne des ateliers au Québec depuis plus de 15 ans auprès des conseils de la culture, des écoles privées et des universités : son expérience et son expertise originale sont appréciées pour leur pertinence et leur capacité à aider toute personne à travailler avec son véritable potentiel. POUR S’INSCRIRE Veuillez transmettre votre formulaire d’inscription dûment rempli, accompagné de votre paiement (chèque, mandat-­poste ou argent comptant), par la poste ou en personne. Environ sept jours avant la date de formation, nous vous écrirons pour vous rappeler la tenue de la formation. VOUS AVEZ DES QUESTIONS  ? Communiquez avec Éric Dufresne-­Arbique : 450 686-­6883, poste 22 | [email protected] Grâce à la participation financière de :