BTS Commerce International

I.D.H.E.S.
L’ Institut Des Hautes EtudeS de la Guadeloupe
BTS Commerce International
(Reférentiel commun européen)
 Diplôme National délivré par l’éducation
nationale.
 Proposé en alternance (2jrs par semaine) ou
classique.
 Le BTS s’inscrit dans le dispositif LMD (LicenceMaster-Doctorat).
 Le BTS valide le L1 et le L2.
Soit 120 ECTS
Institut de Management et de Marketing Supérieur
4 Fbg Alexandre Isaac
97 110 POINTE-A-PITRE
Tél. 0590 480 790
Objectifs:
Le titulaire du BTS Commerce International à
référentiel commun européen occupe en
quelque sorte le poste de commercial du
monde. Il contribue au rayonnement de son
entreprise à l’international en achetant et en
vendant des biens sur les marchés étrangers.
Il doit porter une attention particulière aux
réglementations douanières, d’où l’importance
de connaître le droit international. Le
technicien optimise également les imports et
exports de l’entreprise grâce à une veille
permanente des concurrents permettant
d’établir une stratégie pour de nouveaux
marchés.
Poursuite d’études :
Descriptif :
Etudes courtes :
Licence pro Commerce Vente Distribution,
Commerce International, Communication
commerciale, Marketing, Management
La formation sur deux ans mélange matières générales
et enseignement technique et professionnel. Le cursus
Etudes longues : Master Commerce
met un fort accent sur les langues, l’objectif étant que
International, Marketing, Communication, Ecole
de commerce et de gestion, Ingénieurs
vous pratiquiez couramment l’anglais et que vous
maîtrisiez même une deuxième langue étrangère ici
l’espagnol. Comme son intitulé l’indique « à référentiel
commun européen », le cursus est commun à neuf pays
(Espagne,
Des métiers
Assistant
commercial
Assistant(e)
Assistant(e)
transitaire
-
import
Assistant(e)
du
France,
Grèce,
Italie,
Pays-Bas,
Portugal,
Roumanie, Slovénie et Suisse). C’est pourquoi vous serez
amené
à apprendre
le droit
à l’échelle
de la
Responsable de zone - Assistant(e) du Chef de
communauté européenne.
produit - Assistant(e) administration des ventes -
Côté pratique, des TP vous permettront de monter des
Assistant(e)
-
projets pour les entreprises et un stage de 12 semaines
Commercial(e) export - Chargé(e) de mission à
(pouvant être prolongé de 4 autres pendant les
l’international - Agent de fret - Responsable de zone
vacances scolaires) sera l’occasion d’appliquer vos
- Chef de produit - Responsable de l’administration
connaissances sur le terrain. Vous devrez effectuer au
des ventes - Acheteur international - Agent en
moins 4 semaines à l’étranger au cours de la 1
développement commercial - Chargé(e) de clientèle
année. Il est également possible d’effectuer tout ou une
aux
achats
à
l’international
partie de la formation en alternance (privilégier la 2
année).
Programme de cours
2ème
année
Culture Générale et expression
60
60
Langue vivante A
40
40
Langue vivante B
40
40
Management des entreprises
40
40
Économie
40
40
Droit
40
40
260
Total I : enseignements généraux
260
Etude et veille des marchés étrangers
60
Informatique commerciale
40
Prospection et suivi de clientèle
40
Communication et Management
interculturels
40
Négociation Vente
80
Négociation Vente en LVE
40
Gestion des Opérations Import-Export
80
Totaux
ème
Studyrama
Quota horaire
annuel prévisionnel
1ère année
Total II : enseignements
professionnels
ère
100
80
40
80
380
300
640
560
Intitulés et coefficients des épreuves et unités
Unit
é
Coef
Forme
ponctuelle
Durée
U.1
5
Écrite
4 heures
U.21
U.22
5
5
Écrite &orale
Écrite&Orale
3 h+20 mns
3 h+20mns
E.3. Environnement juridique et éco
Sous-épreuve : Eco-Droit
Sous-épreuve : Management des
Entreprises
U3.1
U3.2
3
2
Écrite
Ecrite
4 heures
3 heures
E.4 Etudes et Veille commerciales
Sous-épreuve : Analyse
diagnostique des marchés
étrangers
Sous-épreuve : Exploitation du
système d’information
U.4.1
4
Ecrite
3 heures
U.4.2
2
Pratique et
Orale
30 mns
U.5.1
3
Ecrite
3 heures
U5.2
4
Orale
40 mns
Épreuves
E1 Culture générale et expression
E.2. Langues vivantes étrangères
Langue A
Langue B
E.5. Vente à l’Export
Sous-épreuve : Prospection et suivi
de clientèle
Sous-épreuve : Négociation Vente
en langue vivante étrangère
E.6. Gestion opérations importExport
Sous-épreuve : montage des
opérations Import-Export
Sous-épreuve : conduite des
opérations Import-Export
U.6.1
4
Ecrite
4 heures
U.6.2
2
Orale
30 mins
Un atout : La formation peut être suivie en alternance, en maintenant une activité professionnelle