REPRÉSENTATION COMMERCIALE ET TECHNIqUE

Représentation commerciale et technique
ATTESTATION D’ÉTUDES COLLÉGIALES (AEC)
attraits
Profil type
• Grande demande de candidatures
•Fonceur et enthousiaste
•
Possibilité d’aide financière d’Emploi-Québec
• Aptitudes entrepreneuriales
•
Possibilité d’une bourse d’appoint offerte par la Fondation Pierre Jules Crevier
afin de faciliter la poursuite de vos études
•Polyvalence
• Capacité de communiquer avec tact
REPRÉSENTATION
COMMERCIALE ET TECHNIQUE
Attestation d’études collégiales (AEC) - lca.D5
86 %
Taux de placement
(Source : Relance des diplômés de l’AEC)
• Sens de l’écoute
• Intérêt pour les résultats concrets
• Sens de l’organisation et esprit d’initiative
•Mobilité
particularités
Cette formation vous permettra :
•
de combiner le bagage professionnel déjà acquis à de nouvelles compétences
pour vous voir confier des responsabilités de niveau supérieur;
• Gestion efficace du stress
• d ’approfondir votre connaissance d’un secteur technique ou autre durant les
projets d’intégration;
Branché sur l’emploi
• de mettre en pratique au fur et à mesure les compétences développées;
• Entreprises manufacturières de toutes sortes
•
d’améliorer vos chances de réussite professionnelle en développant des
stratégies de vente et une approche-conseil efficaces;
• Entreprises de services
•
de préparer et réaliser un plan d’action en vue d’intégrer le marché du travail à
court terme;
• Commerces de détail et de gros
• Institutions financières
• de mettre en pratique plusieurs outils de communication;
• Médias d’information
• d ’approfondir ou de mettre à jour vos compétences liées à l’utilisation des outils
technologiques essentiels;
• Centre de distribution
• Compagnies d’assurance
• d’explorer les divers secteurs du marché du travail;
•
de participer activement au développement des affaires d’une des nombreuses
entreprises en recherche de candidatures intéressantes.
TAUX HORAIRE MOYEN DES FINISSANTS
(Source : Site IMT)
24$/h
VOUS DÉSIREZ EN SAVOIR PLUS SUR cette formation ?
www.cegepgranby.qc.ca/aec/rct
TÉMOIGNAGE
« La formation de RCT m’a apporté de la rigueur, de la constance et
une méthode de travail, ce qui m’a permis de terminer deuxième
meilleur vendeur à ma première année chez Trusource H20. »
Stéphane Bernier
Service de formation aux adultes
235, rue Saint-Jacques, Granby QC J2G 9H7
Téléphone : 450 372-6614, poste 1103
Télécopieur : 450 372-1558
Courriel : [email protected]
Dernière mise à jour : mars 2015
OPTIMISEz VOS CHANCES DE RÉUSSITE
PROFESSIONNELLE EN AMÉLIORANT
VOS COMPÉTENCES
Représentation commerciale et technique
ATTESTATION D’ÉTUDES COLLÉGIALES (AEC)
Le représentant commercial ou technique a la responsabilité d’identifier les clients
potentiels en fonction des objectifs, des produits et des services de l’entreprise, de
leur proposer des solutions adaptées à leurs besoins, de négocier des modalités, de
confirmer l’entente et d’en assurer le suivi à court et long terme.
sur le terrain
•
•
•
•
•
Développer un réseau de contacts étendu
Développer vos habiletés de résolution de problèmes
Améliorer votre capacité d’adaptation
Accompagner des représentants durant 5 journées de stage
Élaborer un plan d’action concret en vue de réaliser votre projet professionnel
volets de la formation
5 - gestion de carrière
Compétences
•Communiquer par écrit en français dans un contexte d’affaires
•Communiquer en anglais
•Traiter en anglais dans un contexte d’affaires
Compétences
•Analyser les fonctions de travail
•Utiliser des méthodes de travail intellectuel facilitant un meilleur
rendement professionnel
•Identifier et gérer les situations de stress dans son environnement
•Développer les ressources requises à la réalisation de son projet
d’intégration professionnelle
•Développer un projet de mise en marché
•Témoigner de ses compétences
Cours associés (240 heures)
•Rédaction d’affaires (60 h)
•Anglais (45 h)
•Anglais des affaires (135 h)
Cours associés (375 heures)
•Analyse des fonctions de travail (60 h)
•Projets d’intégration professionnelle (315 h)
3 - gestion DE L’INFORMATION
1
5
2- COMMUNICATION
RELATIONS D’AFFAIRES
STRATÉGIQUES
2 COMMUNICATION
GESTION DE
CARRIÈRE
ENTREPRISES de
PRODUITS ET DE SERVICES
4 OUTILS
TECHNOLOGIQUES
DE
3 GESTION
L’INFORMATION
Compétences
•Rechercher et traiter des données commerciales
• Analyser l’organisation et l’environnement d’une entreprise
•Analyser les réalités du milieu de travail pour un représentant en
commerce international
•Utiliser des sources de droit s’appliquant aux activités commerciales
Cours associés (195 heures)
• Marketing (45 h)
• Organisation et environnement de l’entreprise (45 h)
• Droit et fiscalité reliés à la profession (60 h)
• Commerce international (45 h)
Compétences
•Entrer en contact avec un client potentiel
•Initier une relation d’affaires
•Effectuer une transaction avec un client
•Gérer le suivi après-vente
•Acquérir une compréhension poussée du comportement du
consommateur et de son impact sur les stratégies de marchandisage
de l’entreprise
Cours associés (240 heures)
•Prospection de la clientèle (45 h)
•Comportement du consommateur et marchandisage (60 h)
•Approches et analyse des besoins (45 h)
•Négociation d’une transaction commerciale (45 h)
•Le suivi après-vente (45 h)
Formation de 1200 heures comportant 22 cours répartis sur 48 semaines, à raison de
24 heures en moyenne par semaine, et ce, du lundi au vendredi de 8 h 30 à 16 h.
CONDITIONS GÉNÉRALES D’ADMISSION
Être titulaire d’un diplôme d’études secondaires (DES) ou d’un diplôme d’études
professionnelles (DEP) ou posséder une formation jugée suffisante par le collège
ET
satisfaire à l’une des conditions suivantes :
1.avoir interrompu ses études pendant au moins deux sessions consécutives ou
une année scolaire;
Compétences
•Utiliser des logiciels d’application courante à des fins de
représentation
•Développer des présentations de vente à l’aide d’outils multimédias
•Différencier les concepts spécifiques au commerce électronique
2.être visé par une entente conclue entre le collège et un employeur ou par un
programme gouvernemental;
3.avoir complété au moins une année d’études postsecondaires échelonnée sur
une période d’un an ou plus.
Cours associés (150 heures)
•Outils technologiques et représentation (60 h)
•Présentation de ventes multimédias (45 h)
•Commerce électronique (45 h)
Conditions particulières d’admission
4- OUTILS TECHNOLOGIQUES
1 - RELATIONS D’AFFAIRES STRATÉGIQUES
Durée et horaire dU PROGRAMME
•
Réussir un test de raisonnement logique et une entrevue de sélection.
•
Posséder un minimum d’une année d’expérience de travail