Giroptic

RELATIONS
STARTUP - GRAND GROUPE
Pièges a éviter
GIROPTIC
Créée en Avril 2008
17 personnes
Spécialisée dans la conception
de cameras vidéo 360 degrés
DECATHLON
Créée en Juillet 1976
60 000 personnes
Spécialisée dans la
distribution d’articles de sport
LE DEAL
Decathlon fournit un cahier des charges
d’une camera vidéo SPORTIVE 360
Exclusivité mondiale accordée
limitée au SPORT
Aucun transfert de
propriété intellectuelle
L’ERREUR
CES - Las Vegas - Janvier 2013
Un chef produit arrive
=> On change tout !
Retour a la case développement
DO
NOT
RESULTAT
Un produit toujours pas sur le
marché
ON S’ADAPTE
Des dizaines de prototypes livrés
pour autant de comités de suivi…
Des nuits blanches et weekends a
n’en plus compter
850 K Euros perçus
200 K Euros de pertes
UN ETRANGE PARTENARIAT
Pression financière permanente
40%, 60% puis 90% du CA
Partenariats avec d’autres
industriels impossibles
« Le drone c’est du sport »
Recherche d’antériorités sur nos brevets
et dépôt d’enveloppes INPI
LA 360CAM
« Designed in Lille by Lillois »
en 6 mois…
Produit GENERALISTE
Visibilité mondiale
5% FR - 45% USA - 30% ASIA
Rivalise avec les plus gros
ON VEUT EXISTER
1er Kickstarter français !
$ 50K investis
$1.4M
4000 unités
REACTIONS
Decathlon : « C’est brillant ce que
vous avez fait ! Votre produit c’est
celui que l’on voulait. »
Giroptic : « Bah, non… »
2 huissiers, 1 serrurier, 4 policiers
10 heures pour copier 3 ans de travail
ET MAINTENANT
Le paradoxe
Des propositions de grands
fonds d’investissement, mais
aucune signature possible.
La fin d’une belle histoire ?
On essaye de nous interdire de
Vendre / Livrer / Communiquer
POURQUOI CA NE MARCHE PAS ?
Pas de partage de valeur
Reflexe premier : une Startup = sous traitant
Problème d’échelle de temps
Pas organisé pour gérer l’agilité d’une Startup
Problème de priorité
Pas de circuit de décision clair