QUI SERA LE CFO DE L`ANNÉE 2016?
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QUI SERA LE CFO DE L`ANNÉE 2016?
people compétition PRÉSENTATION DES CINQ NOMINÉS QUI SERA LE CFO DE L’ANNÉE 2016? BIRGIT CONIX (TELENET) UN PLAN TRIENNAL CONSTAMMENT ACTUALISÉ Birgit Conix est arrivée en octobre 2013 chez Telenet. Il ne lui a fallu que 50 jours à la nouvelle CFO pour élaborer un plan d’action destiné à maintenir les excellents chiffres du groupe. Suivi permanent Depuis, Telenet a abandonné son plan annuel au profit d’une évaluation stratégique fréquente. «Nous examinons, en compagnie des responsables de la stratégie, nos objectifs sur trois ans. Nous établissons des scénarios, en fonction d’un nombre limité de paramètres. Cela nous 104 14 AVRIL 2016 WWW.TRENDS.BE ments dans le réseau. «Toutes ces interventions permettent d’obtenir un tableau très complet, se réjouit Birgit Conix. Quant aux données financières destinées à la direction, elles sont grâce à cela toujours issues du département financier et pas du marketing, par exemple. Nous tentons également désormais d’associer certaines données non financières aux informations financières, pour comprendre les préférences et les glissements d’un produit vers un autre.» a par exemple permis de découvrir qu’il nous fallait disposer d’un opérateur mobile propre. Vendre à un million de clients à prix fixe, alors que la consommation de données double tous les 18 mois et que le prix d’achat dépend des volumes, est très coûteux. Bref, c’est de là qu’est venue l’idée de reprendre Base. Nous actualisons constamment notre plan triennal. Nous utilisons par ailleurs le budget classique pour le court terme et pour l’information au marché.» L’équipe a renforcé ses contrôles sur les chiffres. Un nouveau groupe chargé du contrôle stratégique suit l’évolution du plan triennal. Une équipe baptisée business controlling surveille celle de la croissance, des marges et des dépenses de marketing, tandis qu’une cellule opérationnelle se penche sur les coûts de la fourniture de services et des investisse- La trésorerie avant tout «Il faut que l’organisation soit consciente de l’importance de la trésorerie.» Birgit Conix PHOTOS PG C ela faisait 10 ans que Telenet avait été propulsé au firmament des fournisseurs d’accès à Internet quand Birgit Conix, venue de chez Heineken, y prit ses fonctions. Nous étions en octobre 2013. La nouvelle CFO s’interrogea immédiatement sur ce qu’il adviendrait si cette vigoureuse croissance était appelée à ralentir. Il n’a fallu à Birgit Conix que 50 jours pour élaborer un plan d’action. En plus d’être chief financial officer, notre interlocutrice était alors responsable de la business intelligence, des achats et des approvisionnements. Soit un effectif de 130 salariés. Réalisé en un an et demi, le plan Ahead of the Curve n’avait rien d’un oukase: la question avait été largement débattue au sein de l’équipe ainsi qu’avec le management, à la tête duquel se trouvait John Porter. «Je venais d’arriver. Je savais que si je prenais les rênes sans concertation, ça ne fonctionnerait pas», se souvient Birgit Conix. Qui alla jusqu’à convaincre son équipe de se porter garante de la réalisation des huit objectifs constitutifs du plan, au nombre desquels figuraient la promotion interne et le recrutement de jeunes talents. Les précédents employeurs de Birgit Conix, comme Johnson & Johnson, étaient relativement peu endettés. Ce qui n’est pas le cas de Telenet, qui doit 4,5 milliards d’euros après la reprise de Base. «C’est une situation très courante dans le secteur; elle ne pose pas de problème pour autant que l’on puisse évaluer très précisément la position de trésorerie à long terme, ce que permettent les scénarios du plan triennal. Mais il faut aussi que l’organisation soit consciente de l’importance de la trésorerie, d’où l’adoption du projet Hunt for Cash. Chacun s’est immédiatement mis au travail, en traquant les stocks inutiles et les retards de paiement. Nous nous sommes également attaqués au coût de la dette. Nous avons ramené le taux d’intérêt moyen pondéré de 7,3 à 4,7% en négociant de nombreux refinancements et l’allongement des délais de remboursement jusqu’en 2021-2027. Nous cherchons actuellement les autres postes à optimiser.» z BRUNO LEIJNSE