Avec Agriland, votre foncier agricole est en bonnes mains

PUBLIREPORTAGE
Avec Agriland, votre foncier agricole
est en bonnes mains !
Interview de Martin de Cock de Rameyen, administrateur délégué
Nombreux sont encore ceux qui considèrent
aujourd’hui qu’investir dans des terres agricoles
en Belgique constitue un placement peu
judicieux. Et ils ont raison si l’on se cantonne
à la mise en location de ces terres dans les
liens contraignants. « Mais des alternatives
intéressantes existent », nous affirme Martin
de Cock de Rameyen, administrateur délégué
d’Agriland, « car on peut optimiser la gestion
d’un capital foncier tout en s’inscrivant dans
une agriculture durable ».
Société anonyme, fondée en 1985 et active sur tout le
territoire belge, Agriland offre aux propriétaires fonciers
toute une palette de services de gestion de leur capital
foncier dans une optique de durabilité et de rentabilité
optimisées. Elle collabore avec des agronomes confirmés
et des entreprises locales pour la réalisation d’études
personnalisées.
• En quoi consiste exactement
l’activité d’Agriland ?
Gestionnaire du patrimoine foncier de nos clients, dans un
métier aux multiples contraintes – économiques, administratives, environnementales et sociales –, Agriland a développé une gamme de services qui couvre toute la chaîne
depuis la production jusqu’à la commercialisation des produits de la terre. Nous pouvons par ailleurs conseiller nos
clients investisseurs dans l’achat de terres agricoles. Les
services proposés aux propriétaires fonciers qui ne désirent
pas exploiter eux-mêmes leurs terres comprennent : l’audit
des terres, la gestion administrative de l’exploitation de ces
terres ainsi que l’optimisation tant des itinéraires techniques
que de la rentabilité économique recherchée. Pour ce faire,
nous assurons l’achat des intrants – semences, engrais et
traitements phytosanitaires- et négocions la vente de la
production aux meilleurs prix. Nous définissons aussi les
rotations optimales des cultures sur les parcelles et faisons
réaliser tous les travaux par des entrepreneurs agricoles.
Bien évidemment, le prise de risque, et donc la rentabilité
potentielle, dépendra du profil d’investisseur de notre client.
Certains de nos clients exploitent eux-mêmes leurs terres :
dans ce cas, ils nous sollicitent pour restaurer la rentabilité
de leur entreprise agricole ou opérer une revalorisation environnementale, par la mise en œuvre de MAE1 : plantation
de haies, de bandes enherbées…
• Qu’est ce qui caractérise la relation
entre Agriland et ses clients ? Et en quoi
Agriland se distingue-t-il sur le marché ?
Nos clients nous font confiance grâce à notre professionnalisme démontré depuis plus de 25 ans !
Qu’ils soient agriculteur ou propriétaire de terres agricoles,
ils font appel à nous dans l’optique d’optimiser leur gestion,
et parfois, de nous la déléguer totalement.
Nos atouts indéniables sont notre expertise et notre expérience de gestionnaire de patrimoine foncier que nous mettons à leur service dans un cadre contractuel totalement
transparent et exempt de tout conflit d’intérêts. Ainsi, nous
ne possédons ni machines, ni terres, nous travaillons avec
des prestataires reconnus dans chaque région – en tout une
soixantaine d’entrepreneurs que nous connaissons tous – et
1
119 - 1/2012
50
❚ Bande de parcelle aménagée, accueil de la faune et de la flore
MAE = Mesures Agri Environnementales. Mesures mises en place dans
l’Union européenne dans le cadre de la politique agricole commune
visant principalement à protéger des paysages ruraux, les cours d’eau,
la faune et la flore, en contrepartie de versements aux agriculteurs
volontaires.
PUBLIREPORTAGE
sommes à même d’assurer une traçabilité totale des intrants
et une comptabilité analytique de tous nos actes de gestion
pour chaque client.
Pour pouvoir garantir cette traçabilité et intégrer les nombreuses contraintes administratives et législatives auxquelles sont soumises les terres agricoles aujourd’hui,
nous avons lourdement investi dans un programme informatiqueagricole et comptable. Celui-ci nous permet d’optimiser les choix agricoles sur base de données factuelles,
tout en tenant compte de la législation sans cesse plus
complexe.
Toutes les données relatives aux intrants, aux rendements,
aux contraintes légales et réglementaires (déclaration PAC,
éco-conditionnalités, MAE1, Natura 2000, ...), aux primes et
subventions spécifiques pour une parcelle donnée sont rassemblées en un seul programme et disponibles à l’analyse.
Une cartographie permet de visualiser chaque contrainte
sous forme de strate dont la superposition offre une visibilité ‘mille-feuille’ de chaque parcelle. La base de données
retrace l’historique complet de chaque parcelle.
Agriland s’est ainsi doté d’un puissant outil de gestion
back-office qui complète parfaitement les compétences
et le travail de terrain rigoureux opéré par ses gestionnaires
de terrain. Ces deux gestionnaires, l’un sur le terrain, l’autre
en back-office, sont les interlocuteurs privilégiés du client
au sein de la société. Rien n’est donc laissé au hasard : le
suivi des itinéraires techniques est très précis et le facteur
humain reste prépondérant.
Nous pensons que cette professionnalisation continue,
exigeante en temps et investissements, et toujours plus
complexe en raison du nombre croissant de paramètres à
optimiser, constitue une des clés du succès de notre entreprise. Car un client satisfait est notre meilleur ambassadeur
et le bouche à oreilles, notre meilleure promotion !
• Comment la relation entre Agriland
et le client est-elle contractualisée ?
Rappelons tout d’abord que, dans notre relation contractuelle, le propriétaire reste toujours libre de disposer de ses
terres quand bon lui semble ! Il garde les pleins droits sur
son bien, ce qui constitue un argument de poids en faveur
de notre type de gestion.
❚ Bande paysagère à fleurs des prés
Différents services peuvent être proposés, à même de satisfaire tout propriétaire ou investisseur foncier. Après un audit
de ses terres et une discussion approfondie avec notre
client pour déterminer notre périmètre d’intervention et ses
objectifs de rentabilité, nous lui soumettons un contrat de
gestion dans lequel est précisé le mode de rémunération
lié à son profil d’investisseur rural. Véritable partenaire, le
client définit le profil de risque qui lui convient, à l’instar de
ce qui se fait dans la finance. En gros, on peut distinguer :
1. L’exploitation sans prise de risque par le propriétaire :
un rendement fixe de X euros par hectare est proposé
au propriétaire qui adopte un profil défensif.
2. L’exploitation avec prise de risque partielle pour le propriétaire : le rendement fixe est agrémenté lorsque les
marges agricoles augmentent. Il s’agit du profil dynamique.
3. Le profil offensif, qui est le plus fréquent : le client reçoit
un pourcentage sur la marge dégagée. Dans ce cas, une
bonne diversification des cultures (céréales, betteraves,
cultures industrielles telles que le lin, la pomme de terre
ou encore cultures maraîchères) permet d’optimiser
les rendements. Mais la vraie rentabilité provient de
l’appréciation de la terre, plus que du rendement annuel
des terres car la valeur des terres agricoles n’a cessé
de s’apprécier ces dernières années, même en période
crise. Il s’agit dès lors de soigner le fond.
Agriland ne perçoit pas que des frais de gestion mais se
rémunère également sur une partie du bénéfice d’exploitation. Bien entendu, la rentabilité finale va dépendre de nombreux facteurs : qualité des terres, météo, prix du marché
pour les matières premières et la récolte. Nous opérons en
totale transparence comptable avec chacun de nos clients.
A terme, ceux-ci pourront même accéder à leurs données
par internet, sur notre programme agricole.
• Intégrez-vous des paramètres
environnementaux dans vos choix
de gestion ?
❚ Bande de conservation de la petite faune
Bien entendu ! Partant du principe que le capital « Terre »
doit être préservé à tout prix et qu’une répartition des
risques constitue un principe de base d’une saine gestion,
Agriland applique une agriculture durable et raisonnée et
préconise, pour les terres à risque, la mise en place de haies
ou de MAE (mares, tournières enherbées en bordure de
119 - 1/2012
51
PUBLIREPORTAGE
❚ Bande de conservation de la petite faune
culture, bandes paysagères fleuries, etc). Ces Mesures Agri
Environnementales constituent un réel investissement pour
le propriétaire – qui doit être sensibilisé à ces enjeux – et une
culture exigeante et contraignante pour nous : le cahier des
charges doit être analysé de façon précise et tant l’implantation que l’exploitation ou l’usage doivent être respectés
strictement. Mais cette pratique permet de limiter l’usage
d’engrais et présente dès lors des atouts tant économiques
qu’environnementaux non négligeables.
119 - 1/2012
52
Nous cherchons à créer des synergies en interfaçant les
différents pôles d’activité, ce qui nous fournit une vue globale et une approche stratégique de notre métier. Nous
sommes dès lors très optimistes quant au futur de notre
entreprise : grâce à nos choix opérationnels et stratégiques,
nous sommes aujourd’hui la seule société à pouvoir assurer
tout à la fois :
• une continuité de gestion ;
• Quelles sont vos ambitions à court
et moyen termes pour Agriland ?
• un service agricole avec comme “headlines”: transparence, expertise, expérience, absence de conflits
d’intérêts ;
Nous espérons maintenir notre croissance à deux chiffres
en termes de superficies gérées !
• l’aménagement et la gestion raisonnée de la propriété
agricole ;
Pour atteindre ces objectifs, nous avons investi dans l’outil
informatique, mais également dans d’autres facteurs de
développement qui nous semblent tout aussi cruciaux.
Ainsi, nous nous donnons les moyens d’aller davantage
vers nos clients et de nous positionner encore plus en tant
que société durable, qui endosse une vraie responsabilité
sociétale. Ce critère de durabilité s’exprime à travers l’optimisation agricole, le respect du tissu social local (entrepreneurs de la région, modernes et reconnus pour leur sérieux)
et une gestion économique efficace. Quant à l’aspect environnemental, il passe par le respect de l’eau, du sol, de sa
structure et de sa biodiversité, corollaire à toute gestion
durable d’un territoire rural.
• un service avec une responsabilité sociétale (un processus d’amélioration continue dans le cadre duquel
nous intégrons de manière volontaire et cohérente
des considérations d’ordre social, environnemental et
économique, et cela en concertation avec les propriétaires de terres) ;
A côté des services intégrés de gestion d’une propriété,
nous opérons une diversification via l’offre de services
« à la demande » tant en Flandre qu’en Wallonie : audit
de terrains, simple suivi technique de la culture, gestion
des fermages pour compte de tiers ou encore tenue de la
comptabilité. Agriland est également actif dans l’immobilier foncier : nous réalisons des expertises et des transactions – achat et vente – de biens immobiliers ruraux dans
le Bénélux et en France.
• notre professionnalisation continue, illustrée par notre
investissement tant en informatique qu’en personnel
et qui a bénéfié d’une reconnaissance officielle à plusieurs reprises : Agriland a été finaliste au concours du
« Beste plattelandsbeheerder » et une propriété gérée
par elle à Mol a reçu le Prix Inbev-Baillet Latour pour
l’environnement, la plus haute récompense du pays qui
distingue chaque année un propriétaire ou un gestionnaire privé pour un projet exemplaire d’aménagement
ou de gestion écologique d’un domaine en Belgique. De
quoi nous réjouir des options prises !
Pour toute information :
www.agriland.be
ou par téléphone
au +32 (0)10 232900.