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Observatoire de la relation Grandes Entreprises – PME innovantes – IE-Club - Association régie par la loi du 1 juillet 1901
Email : [email protected] - site internet : www.ie-club.com
UNE GRANDE ENTREPRISE - Entreprise pionnière de GROUPE ADEO, la
société Leroy Merlin est aujourd’hui en France l’enseigne leader sur le
marché de l’amélioration de l’habitat et du cadre de vie.
UNE PME INNOVANTE – Créée en 2005, ImFusio est une société de
conseil, formation et recherche appliquée en transformation culturelle et
métier des organisations par l’intelligence collective.
Colette SCHAUBER
cschauber @
imfusio.com
Arnaud GARNI
arnaud.garni @
leroymerlin.fr
BEST PRACTICE – ImFusio est repéré par Leroy Merlin en 2010, le grand
compte est alors à un tournant de sa démarche de transformation et
d’innovation. ImFusio a pu ainsi disposer d’un champ d’expérimentation
grandeur réelle de
sa méthodologie « Labo - Proto - Transfo ». Ils
interviennent à la fois lors de temps forts de la démarche de
transformation/innovation de Leroy Merlin, et dans les intervalles, par
l’accompagnement, la montée en compétence de managers et la
mobilisation d’équipes transverses en intelligence collective.
ImFusio a pu ainsi valider avec succès son modèle grâce à un premier
client grand compte.
Leroy Merlin France a pu structurer en souplesse sa démarche
d’innovation et réussir en 2 ans une transformation interne majeure.
http://france.leroymerlin.com/ - http://www.imfusio.com
UNE GRANDE ENTREPRISE - ALSTOM Transport est l’un des principaux
constructeurs de matériels de transport ferroviaire dans le monde
intervenant au niveau des études, de la fabrication, des essais, de la mise
en service et de la maintenance d’une large gamme de produits de haute
technologie.
UNE PME INNOVANTE - Créée en 2003, Phitech est une PME spécialisée
dans le développement et la commercialisation de solutions visant à
rendre accessibles la voirie, les transports et les bâtiments aux personnes
déficientes visuelles.
Philippe LEMAIRE
ph.lemaire @
phitech.fr
Anthony ANGE
anthony.ange @
transport.alstom.com
BEST PRACTICE - Alstom Transport et Phitech se sont rapprochés en
2010 pour développer un système souhaité par les associations de
personnes déficientes visuelles et la SNCF : le repérage des portes des
trains. Après un co-développement technique, les deux sociétés ont conclu
un accord de partenariat commercial et technique. En 2014 Alstom et
Phitech travaillent sur des offres conjointes visant d’autres matériels
roulants et des marchés à l’export.
Phitech a pu intégrer le monde très sélectif du ferroviaire ; la visibilité
apportée lui ouvre des perspectives à l’export et lui assure des
commandes en quantité contribuant à renforcer son assise financière.
Alstom Transport bénéficie de l’expertise de Phitech relative aux besoins
spécifiques des personnes déficientes visuelles et s’assure ainsi d’une
accessibilité pertinente de ses matériels et installations.
http://www.alstom.com/transport/fr/ - http://www.phitech.fr
UNE GRANDE ENTREPRISE - Entre la production d’énergie et son
utilisation, Schneider Electric propose la technologie et les solutions
intégrées qui permettent d’optimiser l’utilisation de l’énergie, sur des
marchés tels que l’énergie et les infrastructures, l’industrie, les centres de
données, les bâtiments et le résidentiel.
UNE PME INNOVANTE – Créé en 2007, Visioglobe est un éditeur d’une
solution de visualisation et navigation indoor accessible sur Mobile, Web et
Kiosks.
Eric BERNARD
BEST PRACTICE - Schneider Electric et Visioglobe se sont associés (soustraitance) pour marier leurs technologies complémentaires de gestion de
la performance des bureaux et de navigation indoor.
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eric.bernard @
visioglobe.com
Marc CHACHEREAU
marc.chachereau @
schneider-electric.com
Visioblobe bénéficie de la notoriété de Schneider Electric et de son réseau
commercial.
Scheider Electric a complété son offre avec une innovation permettant
d’envisager une offre commune de gestion optimisée des espaces.
http://www.schneider-electric.com - http://www.visioglobe.com
UNE GRANDE ENTREPRISE - Thales Optronique est une filiale du
Groupe Thales, leader européen et troisième acteur du marché mondial de
l’optronique. Les produits de Thales Optronique sont largement déployés
depuis de nombreuses années au sein des Forces Armées françaises et
étrangères.
UNE PME INNOVANTE – Créée en 2003, SISPIA est une entreprise
innovante et indépendante développant des algorythmes concernant le
traitement des données et des connaissances et permettant, notamment,
la détection d’objets cachés pour le management des risques et de la
performance.
Ion BERECHET
ion.berechet @
sispia.fr
Gérard BERGINC
gerard.berginc @
fr.thalesgroup.com
BEST PRACTICE - La collaboration impliquant SISPIA et Thales
Optronique est dédiée à l’imagerie 3D à très haute résolution et à
l’imagerie active laser dans des conditions de faible visibilité. La mise au
point de ces nouveaux algorithmes a des applications dans les domaines
de la défense, de la sécurité et du médical. Des brevets en copropriété ont
été déposés.
La référence de Thales est capitale pour Sispia, notamment au niveau de
la R&D et du dépôt de brevet.
Thales bénéfice de l’innovation et de l’agilité de Sispia.
http://www.thales.fr - www.sispia.fr
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UNE GRANDE ENTREPRISE - Acteur global de la construction et des
services, Bouygues Construction conçoit, réalise et exploite des
ouvrages qui améliorent au quotidien le cadre de vie et de travail :
bâtiments publics et privés, infrastructures de transport, réseaux
d’énergie et de communication. Leader de la construction durable, le
Groupe et ses 55 400 collaborateurs s’engagent ainsi sur le long terme
auprès de leurs clients pour les aider à bâtir une vie meilleure. En 2012,
Bouygues Construction a réalisé un chiffre d’affaires de 10,6 milliards
d’euros.
UNE PME INNOVANTE - Techniwood conçoit, fabrique et commercialise la
nouvelle génération industrielle de panneaux composites « bois/isolant »
Panobloc® ultra performants, destinés à la construction et la réhabilitation
de bâtiments durables. Par sa démarche de développement territorial
(circuits courts, usine Made in France), Techniwood entend
participer à la consolidation de la filière bois et mettre en avant au niveau
international le savoir-faire industriel français.
BEST PRACTICE - Le partenariat répond à la logique R&D de Bouygues
Construction sur les thèmes de l’industrialisation et de la construction bas
carbone. Ce projet 100% français est très innovant : 9 brevets et
25 innovations.
Grâce aux chantiers pilotes proposés par Bouygues Construction,
Techniwood a pu renforcer la crédibilité de son produit et obtenir les Avis
Techniques en France auprès du CSTB (Centre Scientifique et Technique
du Bâtiment).
http://www.bouygues-construction.com - http://www.techniwood.fr
UNE GRANDE ENTREPRISE - N°1 de l’assurance-crédit en France, Euler
Hermes France, filiale du groupe Euler Hermes, contribue au
développement rentable des entreprises en garantissant leur poste
client. Sa mission est de prévenir le risque client en France comme à
l’international, de recouvrer les créances impayées et d’indemniser les
pertes subies.
UNE PME INNOVANTE - Sidetrade offre aux entreprises des solutions
dédiées à la gestion financière de la Relation Client, visant à générer plus
de cash-flow par la baisse des retards de paiement et la maîtrise du
risque client. Avec des ventes dans 65 pays, le Groupe permet à 50 500
utilisateurs d’entreprises industrielles de toutes tailles, de collaborer à
travers son Cloud.
BEST PRACTICE - Euler Hermes et Sidetrade
lancent « Euler Hermes
Intelligence by Sidetrade »la première application dédiées aux PME et
grandes entreprises pour automatiser la gestion d’une police d’assurancecrédit. Les entreprises peuvent dorénavant développer en toute sécurité
leur activité sur les clients existant comme sur de nouveaux clients tout en
surveillant pro-activement leurs risques de crédit.
Euler Hermes bénéficie de l’agilité d’une PME-éditeur de logiciel reconnu
pour pour innover sur le métier de la finance ; cette collaboration devrait
être source de nouvelles opportunités de ventes et permet à Euler Hermes
d’offrir une solution technologie novatrice avec des gains de productivité
significatifs pour les directions financières.
Sidetrade bénéficie de la position de leader d’une grande entreprise sur
le marché mondial de l’assurance-crédit ce qui devrait dynamise ses
ventes et son potentiel de marché. Cette application vient également
renforcer les fonctionnalités offertes par le Cloud de Sidetrade.
http://www.eulerhermes.fr - http://www.sidetrade.com
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UNE GRANDE ENTREPRISE - Créé en 1985, Chronopost est le spécialiste
français de la livraison express de colis jusqu'à 30 kg, aux entreprises
comme aux particuliers, partout dans le monde. 3500 collaborateurs se
relaient pour transporter chaque jour, 350 000 plis et colis en France et à
l’étranger.
PME INNOVANTE - Muses, née en novembre 2009, conçoit,
prototype, produit et commercialise des véhicules de livraison urbaine à
motorisation électrique. Son enjeu : devenir le leader européen de ce
marché.
Muses a développé une gamme de véhicules, baptisée Mooville, qui offre à
ce jour, des volumes utiles de 2 à 8,5 m³. (pour livrer du vrac, des colis,
du frais, de la restauration hors foyer, de la palette). L’entreprise prévoit
de commercialiser dès le printemps 2014, des véhicules d’un volume utile
allant jusqu’à 14 m³.
UNE
BEST PRACTICE - Le partenariat entre Chronopost et Muses consiste en
la coproduction de prototypes adaptés aux besoins de distribution et de
collecte de Chronopost (véhicules non-polluants). Muses a mis sa R&D à
la disposition d’une recherche commune de livraison respectueuse de
l’environnement et économiquement efficace.
Souhaitant développer de nouvelles solutions de livraison tout en prenant
en compte le respect des exigences réglementaires de circulation en
centre-ville (adoption de véhicules non-polluants), Chronopost a trouvé
une solution idéale avec la gamme de véhicules de Muses
Grâce à ce partenariat, Muses a pu développer et tester des véhicules
répondant aux besoins des acteurs du monde de l’express, et a bénéficié
d’une crédibilité et d’une reconnaissance de ses travaux.
http://www.chronopost.fr
- http://www.mooville-by-muses.com
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La Banque Postale s’est associée à KissKissBankBank, en tant que
partenaire de son service de financement participatif innovant.
La Banque Postale modernise son image en prenant position sur le
terrain du financement participatif. Cela lui permet de s’exprimer de
manière différente et légitime auprès des jeunes.
KissKissBankBank a tout d'abord gagné en crédibilité et notoriété et se
positionne ainsi comme la seule plateforme de financement participatif à
s'affirmer par un double modèle économique : sa commission
d'intermédiation sur les collectes de fonds et sur la mise en place
d'opérations autour du financement participatif dédiées aux marques.
Suite a un appel d’offre, Recommerce Solutions est devenu le
partenaire de Bouygues Telecom pour les mobiles d’occasion (reprise de
mobiles , rénovation et revente, retraitement responsable des mobiles non
réutilisables)
Grâce à ce partenariat Bouygues Telecom a eu la capacité de sortir une
offre de mobiles d’occasion en quelques mois et a ainsi été le premier
opérateur du marché à proposer ce service.
Pour Recommerce Solutions cela a permis l’accès à un réseau de clients
et une force de frappe en termes de communication.
Dans le cadre d’un partenariat R&D et sous-traitance, le Groupe Casino
et Think and Go NFC collaborent au développement d’applications NFC.
Casino bénéfice de la capacité d’innovation et de l’agilité de la PME et co
crée des solutions dans un contexte de partenariat durable.
Think and Go a accès aux infrastructures du groupe, expérimente avec
lui et peut faire évoluer son offre en temps réel.
RENAULT PARC ENTREPRISES et CARBOX ont développé une offre
d’autopartage privative clé en main spécifiquement conçue pour les
besoins des collectivités et des grandes entreprises.
Pour RENAULT PARC ENTREPRISES, l’enjeu est de maintenir sa position
de leader auprès des entreprises et collectivités en s’associant à CARBOX,
qui confirme ainsi sa place de pionnier et leader de l’autopartage B2B.
Leur réponse commune aux appels d’offre a permis la signature de
contrats avec des collectivités territoriales.
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TraceOne a mis en place une plate-forme en ligne pour faciliter le travail
collaboratif entre Auchan et sa communauté d’industriels fournisseurs de
ses Marques De Distributeurs (MDD).
Auchan accélère ainsi le développement et la mise en marché de ses
produits, optimise la qualité et la sécurité alimentaire et gagne en
productivité.
TraceOne a bénéficié de l’expertise métier d’Auchan pour développer un
produit adapté aux spécificités des distributeurs.
EADS, dont le métier n’est pas l’édition de logiciel, a confié à OPTIS
l’industrialisation et la distribution de la plateforme de réalité virtuelle
développée au sein de son département R&D.
EADS a pu ainsi gagner un marché très important avec AIRBUS et le
programme A350.
Optis bénéficie d’un élargissement de son offre et d’une référence
internationalement reconnue.
Partenariat R & D et commercial, à travers le co-développement innovant
d’une offre d’évaluation de la qualité de l’eau en rupture avec l’existant.
Vigicell a apporté son expertise et sa capacité de R&D.
SAUR apporte son accès aux marchés des collectivités locales
connaissance des solutions existantes.
et sa
L’accord a déjà délivré ses premiers résultats : Le dépôt en commun d’un
projet ANR et le gain d’un premier appel d’offre auprès de services
territoriaux.
Mettre à la disposition des zones rurales une source d’électricité à bas coût
et empreinte carbone nulle : Stiral et Schneider Electric développent
une solution robuste, simple à opérer et sans énergie fossile, basée sur le
moteur Stirling, cofinancée par l’ADEME.
Schneider Electric a ainsi pu réaliser ses premières ventes sur un marché
en forte croissance : l’Afrique.
La société Stiral, a été créée grâce à ce partenariat et a pu réaliser les
premiers exemplaires de sa technologie.
Mise au point d’un procédé industriel à sec par plasma, HDRF, pour la
fabrication des MEMS. Les procédés utilisés jusque-là sont humides et
nécessitent l’utilisation de trichloréthylène, produit hautement toxique.
Thales a apporté un financement et sa connaissance des besoisn d’un
fabricant de MEMS.
Nanoplas a apporté sa créativité, l’expérience de ses équipes et la
souplesse d’une PME pour définir le procédé industriel, déposé HDRF et
construire les premières machines.
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Le partenariat entre Steria & Smartesting porte sur la mise en œuvre
d’un système de génération automatique des tests dès les phases de
conception de Système d’Information.
Grâce à ce partenariat, Steria a augmenté sa productivité en réduisant
notamment ses délais de mise en production et la qualité des livrables
en anticipant la génération automatique des tests dès les phases de
conception du Système d’Information (SI).
Pour Smartesting, le partenariat avec un grand acteur est un apport
important en termes d’image et de chiffre d’affaires. Ce projet a
également engendré un projet commun de R&D financé par Oseo
Le partenariat entre Eurocopter & Kannad porte sur le développement
d’une balise de détresse innovante (antenne interne) dédiée au marché
de l’aviation.
Grâce à ce partenariat, Eurocopter a enrichi ses machines d’une
technologie innovante et différenciante par rapport à ses concurrents et
apportant un niveau plus grand de sécurité.
Pour Kannad, ce partenariat a permis le développement d’un nouveau
produit en profitant des moyens techniques et matériels d’Eurocopter
(tests, essais en conditions réelles). La PME profite de l’expérience
d’Eurocopter dans le domaine des brevets. Cette avancée technologique
exclusive brevetée a permis à Kannad de démarrer une filiale aux USA
pour se développer de façon active sur le marché de l’aéronautique.
Le partenariat entre Groupe La Poste & Squid Solutions porte sur le
déploiement d’une approche agile « pilotage par les données » pour
améliorer la pertinence et la qualité des services rendus à la clientèle
internationale de Geopost.
Grâce à ce partenariat, la Groupe La Poste bénéficie d’un outil innovant
et d’un déploiement agile pour mesurer l’efficacité de ses offres,
optimiser leur rentabilité et exploiter les retours clients pour les faire
évoluer.
Squid Solutions a pu en quelques mois faire la preuve de l’efficacité de
son approche innovante au sein d’un grand groupe et obtenir le
démarrage d’un 2nd projet, le pilotage d’une approche de service
multicanal Web/Bureaux de Poste auprès des détenteurs de carte Pros
Le partenariat entre Thales & TADEO porte sur le développement d’une
solution logicielle innovante permettant de facilité en entreprise la
communication des personnes malentendantes. Thales a été le chef de
file de plusieurs grandes entreprises qui ont cofinancé le projet.
Grâce à ce partenariat, Thales bénéficie d’un service exclusif qui a un
impact social et sociétal fort au niveau de son écosystème.
Pour TADEO, ce client a permis le développement de l’entreprise et offre
des perspectives d’avenir importantes
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Anyware Technologies propose des solutions logicielles avancées et des
applications sur mesure à ses clients grands comptes industriels, PME ou
Administrations. En 2008, Anyware Technologies est rachetée par la
société Wavecom et en devient la plate-forme R&D de la branche
services, entre dans une nouvelle phase de croissance et lance le
développement d'une plate-forme universelle permettant de connecter
n'importe quel objet ou équipement à internet. Le partenariat avec
Airbus porte sur la création d’un Environnement de développement pour
les systèmes embarqués critiques. Il s’agit d’un projet open source
destiné à être utilisé par toutes les entreprises qui travaillent sur des
systèmes embarqués Critiques (aéronautique -spatial- automobile…).
Airbus se positionne comme moteur d’innovation dans le domaine de
l’open source au sein du monde industriel. Ce projet a été déployé pour
le programme A350.
Arkamys est un expert reconnu dans le domaine du traitement du signal
audio numérique. Ses solutions logicielles et son expertise trouvent des
applications dans les secteurs de l’électronique grand public (téléphones
mobiles, lecteurs MP3), de l’audio embarquée dans les véhicules et des
équipements audio professionnels. Le travail en binôme Arkamys Renault a débouché sur une technologie logicielle d’amélioration du
rendu sonore des véhicules qui spatialise le son, lui donne du volume
afin que l’auditeur ait l’impression de percevoir plusieurs sources
sonores. Le processus d’adaptation tient compte des spécificités de
chaque modèle : taille et forme de l’habitacle, matériaux utilisés, type et
emplacement des hauts parleurs.
Vertelis est Editeur du logiciel « Server IT » qui permet d’augmenter les
performances des infrastructures tertiaires et industrielles, publiques ou
privées, en réduisant les consommations d’énergie et en diminuant les
coûts d’exploitation. Il a intégré le programme IDEES de Microsoft en
2006 et a reçu de nombreuses récompenses en 2007 et 2008. Dans le
cadre du binôme, Elyo, leader des services en efficacité énergétique et
environnementale a défini un projet national « Elyovision » pour la mise
en œuvre d’une solution de supervision interactive des installations,
associée à une démarche d’optimisation de l’exploitation. L’adaptation
du système Vertelis et la combinaison des performances ciblées à aussi
contribuer au développement des compétences techniques des équipes
d’exploitation.
ALTAVEN est éditeur du logiciel Optim’is pour la gestion et l’optimisation
de l’intégration fiscale des grands groupes. L’intégration fiscale est une
option proposée par l’administration pour calculer l’Impôt sur les
sociétés des groupes. Dans cette coopération avec le groupe Véolia, les
objectifs d’optimisation du service de conseil de la direction fiscale
groupe envers les 3 divisions et les 450 filiales françaises du groupe ont
été réalisées ainsi que l’optimisation du résultat fiscal du groupe
(économie d’impôt) et la sécurisation du résultat fiscal du groupe en
adéquation avec la réglementation en vigueur. L’ensemble de la
communication financière a, de plus, bénéficié de ce binôme. La
constitution d’un Comité de Validation Clients très en amont du
développement de l’offre a été un facteur clé de réussite du binôme.
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Depuis 2002, VirtuOz développe un moteur d’intelligence artificielle,
basé sur une technologie unique et brevetée d’analyse sémantique et de
raisonnement pragmatique. L’application commerciale de ce moteur est
la mise en place d’agents virtuels au sein d’applications web. Capables
de comprendre et de raisonner à partir d’un dialogue ou d’un
contexte, ils peuvent engager une conversation naturelle et multilingue
avec un humain. Voyages-sncf.com, dans la cadre de la refonte de son
aide en ligne, a lancé mi-2005 une étude interne sur des solutions
innovantes de gestion de la relation clients à distance. Voyages-sncf.com
a alors rencontré les équipes de VirtuOz. Séduit par les perspectives
offertes par les agents conversationnels, la solution VirtuOz Support
Agent a été retenue, notamment pour sa capacité à exploiter le moteur
de recherche interne au site du binôme.
Sparus Software est une entreprise française créée en juin 2003, qui
développe et commercialise un logiciel d’administration et de
sécurisation de terminaux mobiles d’entreprises sur les réseaux sans-fil.
Début 2007, Deloitte France a lancé un appel d'offres pour le
renouvellement de ses abonnements voix et données, la gestion et le
support de la flotte de terminaux mobile (PDA et smartphones). A la
suite d’une évaluation technique du logiciel EveryWAN Mobility Manager
sur site au cours du printemps 2007, Deloitte a fait le choix de la
solution en formulant des demandes d’évolutions auxquelles Sparus a
répondu. La concrétisation des accords a eu lieu en juin 2007 sous la
forme d’une location de 1.200 licences du logiciel, avec un engagement
sur 24 mois (reconductible).
Edipro a été créé en 1996 par Jacques Lopes. Il s’agit d’une plate-forme
européenne d’édition (print management) qui permet à ses clients
d’optimiser leurs coûts d’impressions. En 2004 à l’occasion d’un appel
d’offres Européen, le Groupe La Poste a souhaité externaliser (pour la
division Courrier) ses achats « chaîne graphique ». Edipro a été choisie
pour cette mission (ce choix a été reconduit par un nouvel appel d’offres
en juillet 2007 pour la division Courrier, avec une extension à
Chronopost / Coliposte). Edipro a une mission de conseil auprès de la
Poste. La PME fédère ensuite les achats, négocie avec les fournisseurs et
garantie les délais de production.
Agematis est un éditeur français de logiciels spécialisé dans les services
à valeur ajoutée basés sur le stockage en ligne. La société a été fondée
à Bordeaux (France) en 2002 et compte aujourd’hui 37 salariés.
Agematis a rencontré Neuf Cegetel et a séduit ses équipes par sa
capacité à répondre à ses besoins de développement d’une application
totalement triple-play contribuant significativement à l’augmentation de
la fidélité clients. Agematis a développé Neuf Giga, l’offre de stockage en
ligne dédiée aux clients de Neuf Cegetel. Ce service – accessible depuis
un ordinateur, un mobile ou directement depuis le médiacenter de
NeufTV – permet de stocker, partager et sauvegarder des fichiers.
er
EADS et Kynogon se sont rencontrés en 2002 par l’entremise d’un
membre du Conseil d’Administration de Kynogon,
à l’occasion d’une étude demandée par la DGA sur les applications des
jeux vidéos pour la simulation militaire.
Le partenariat porte sur des licences (produit «Kynapse»), de la soustraitance (intégration de Kynapse dans des environnements de EADS),
et évolue vers de la co-traitance (réponse conjointe à des appels
d’offre). Kynapse est un module informatique d’Intelligence Artificielle
développé et commercialisé par Kynogon. L’intégration de ce module
dans des simulations permet de donner des comportements «
intelligents » à des personnages ou des véhicules contrôlés par la
machine (et non par un joueur).
En 2003, Eptica et Atos Worldline ont signé un contrat technique et
commercial par lequel, Atos Worldline intègre sur sa plate-forme eServices les solutions de gestion de la relation client plurimédia d’Eptica.
Suite à un démarchage direct de la part de l’équipe commerciale
d’Eptica, les équipes d’Atos ont été rapidement convaincues par la
performance de la solution ainsi que sa richesse fonctionnelle. Ce
partenariat a été bénéfique aux deux entreprises. Atos Worldline a pu
intégrer avec un investissement faible et un time-to-market rapide une
solution capable de compléter sa gamme et répondre ainsi aux besoins
naissant de ses clients grands comptes. Eptica, pour sa part, s’est
appuyé sur l’expertise et la notoriété du groupe Atos Origin pour
commercialiser ses solutions et asseoir sa notoriété auprès de nouveaux
grands comptes nationaux et internationaux.
Orange Business Services revend dans le cadre de propositions globales
à ses clients, des contrôleurs UCOPIA. Les premières ventes ont eu lieu
fin 2004 puis se sont fortement et régulièrement accélérées. Après une
période de 18 mois où les produits UCOPIA ont fait leurs preuve sur le
terrain, UCOPIA est désormais au catalogue officiel des solutions
proposées par Orange Business Services, garantissant la visibilité
technique et commerciale aux 300 vendeurs spécialisés des équipes
d’Orange. Orange Business Services travaille désormais à intégrer les
produits UCOPIA dans des solutions packagées à destination des PME ou
grands comptes. Les ventes générées par Orange Business Services
représentent désormais 30% des ventes UCOPIA.
er
Balogh a répondu à l'appel d'offre de la RATP en lui proposant un
système de localisation embarqué pour le système d'annonce sonore et
visuelle automatique à bord des trains. Balogh a ainsi adapté ses
étiquettes RFID à l'environnement spécifique du métropolitain. Grâce à
leur étroite collaboration, le département R&D de Balogh a pu proposer
des solutions originales et innovantes. Balogh et la RATP peuvent
désormais promouvoir cette solution innovante à l'international auprès
d'autres opérateurs de transport urbain.
Equity, dans le cadre du développement de sa nouvelle solution logicielle
Visual Risk (progiciel de gestion des risques opérationnels), a fait appel
à un certain nombre de grands groupes réunis dans un Comité des
Sages afin de faire valider toutes les spécifications de son produit. Le
Groupe La Poste a été un acteur permanent dans le cycle de
développement de Visual Risk.
Temis a fourni à Total des licences logicielles et une prestation de
service pour accompagner le secteur pétrolier du groupe. Cette solution
d'Intelligence Economique permet à Total d'extraire instantanément de
ses flux de presse des données concernant les investissements, les
prises de participation, les indicateurs financiers, les parts de marché,
les partenariats, les infrastructures... et de mettre cette information,
actualisée quotidiennement, à disposition de ses clients internes sur son
portail groupe.
er
Le partenariat ESTEREL Technologies / AIRBUS s’est développé à la
suite de l’acquisition par Esterel Technologies d’actifs résultants de
l’industrialisation d’un produit interne AIRBUS. Cette acquisition a permis
l’intégration des technologies d’outils de conception de logiciel d’Esterel
Technologies avec des outils de génération automatique de code adaptés
au développement de logiciels critiques avionique. AIRBUS a participé
activement à la définition et au suivi du processus de qualification du
générateur de code KCG intégré dans le produit SCADE Suite, le rendant
utilisable dans des chaînes qualifiées de développement de logiciels
Aéronautiques (réglementation DO-178B). AIRBUS a également apporté
une aide à la notoriété de cette technologie dans le monde
aéronautique, en particulier en Amérique du nord (Conférences, contacts
avec l’industrie, échanges avec les autorités de certification,…).
Le partenariat Appear Networks / Cisco est une collaboration à double
dimension : commerciale et technologique. Commerciale car celle-ci
permet à Appear Networks de se positionner sur certains marchés
comme le Transport et le Secteur Public, d’avoir plus de visibilité et de
crédibilité vis-à-vis des concurrents potentiels. Technologique car Cisco
est leader dans les réseaux, ce qui représente pour Appear Networks
une direction idéale dans l’évolution de son propre produit. Cisco a
toujours considéré les services à valeur ajoutée d’Appear Networks
comme étant un facteur déterminant de croissance du marché des
infrastructures haut débit sans fil. Les offres technologiques des
partenaires de Cisco, telles que l’Appear Server, permettent de déployer
une large gamme de solutions professionnelles et de faciliter l’adoption
rapide de technologies essentielles à ses activités. Cette collaboration
s’est établie suite à des projets clients initiés en commun en Europe
(Métro de Stockholm, RATP) et une approche directe des équipes
marketing et commerciales de Cisco aux USA et en Europe.
Accord OEM visant à permettre à Coface de proposer à ses 85 000
clients dans le monde la plate-forme SideTrade Network (STN) en
marque blanche « COFACASH™ ». Il s’agit d’un partenariat :
- Commercial : Coface revend à sa marque la plate-forme STN
- Technique : SideTrade assure en direct ou via son réseau de
partenaires les implémentations des plate-formes COFACASH™ vendues.
- Technologique : Coface et SideTrade développent et ont développé en
commun des évolutions techniques et/ou fonctionnelles de la plateforme STN : localisation en 6 langues, « look&feel » COFACASH™,
passage de STN sous ORACLE, Modules de gestion d’un programme de
titrisation de créances commerciales, de gestion
d’une police d’assurance-crédit. Coface a d’abord utilisé la plate-forme
STN pour ses propres besoins internes de gestion de son Poste Clients
dans ses filiales avant de la destiner à ses clients.
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