Bubble Diving : la bulle du matériel de plongée par

Bubble Diving : la bulle du matériel de plongée par
correspondance
Pour quelles raisons vous introduisez-vous sur la Bourse
Alternativa ?
Nous possédons 2 magasins. Le premier à Grenoble et un
autre ouvert depuis l’année dernière à Nancy. Après
l’ouverture de ce second magasin, nous avons enregistré
une explosion de 150% des achats de matériels sur la
région de Nancy sur notre site internet. Les gens
semblent rassurés de voir qu’il existe un magasin
physique près de chez eux.
Yannick Barnel, le PDG de Bubble Diving nous décrit le
potentiel de son activité de niche : la vente sur internet
de matériel de plongée.
En quoi consiste votre activité ?
Bubble Diving est spécialiste de la vente par
correspondance de matériel de plongée, de triathlon et de
natation.
Le monde de la plongée est comme une communauté.
Tout le monde se connaît et le bouche-a-oreille
fonctionne très bien. Les acheteurs, sur notre site,
disposent d’un numéro où ils peuvent nous joindre pour
recevoir des conseils de la part de notre équipe sur l’achat
qui leur convient. Et c’est bien là notre avantage car nous
bénéficions d’une cote de popularité importante au sein
de la communauté des plongeurs grâce à la qualité de nos
conseils.
En 7 ans, nous avons réussi à nous imposer sur ce marché
face aux sérieux concurrents que sont le Vieux Plongeur
ou encore Scubaland en se positionnant sur un modèle
économique différent, l'e-commerce. Dernièrement, nous
avons étoffé notre gamme de produits en proposant du
matériel de triathlon et de natation ; Des activités
plébiscitées par la plupart des plongeurs.
Cette levée de fonds de 330 000 euros sur Alternativa va
nous permettre de continuer cette stratégie en doublant
la taille de la boutique nancéenne mais aussi en ouvrant
un nouveau magasin à Paris. Cet effet « tête de gondole
» pourrait augmenter notre nombre de ventes.
A terme, le but serait de vendre dans le reste de
l’Europe, et c’est pour cela que nous allons également
effectuer une refonte de notre site internet qui sera
désormais multi-langues et multi-devises. Notre site
dégage entre 2 500€ et 6 000€ de chiffre d’affaires par
jour selon la saison. Ce n’est pas rien quand on connaît
les marges conséquentes que l’on peut avoir sur ce
genre de produits.
Quels sont vos arguments pour convaincre les
investisseurs ?
Nous sommes sur un secteur de niche qui est difficile
d’accès puisque peu de gens peuvent fournir des conseils
de qualité sur la plongée. Il nous a fallu 2 ans pour
déterminer notre positionnement stratégique,
essentiellement tourné vers la vente par correspondance
sur internet. Nous sommes les derniers arrivés sur le
marché et pourtant 5 ans plus tard, on a réussi à s’y
imposer. Et preuve de cette réussite, notre chiffre
d’affaires a été multiplié par 2 entre 2009 et 2011.
De plus, dans ce secteur, nous sommes les seuls à avoir
un projet de développement à l’international ainsi que
cette volonté d’ouvrir de nouveaux magasins. Notre
potentiel de croissance est donc encore très important.