Vous avez envie de reprendre Vous avez un projet d`activité

Vous avez envie de reprendre
Vous avez un projet d'activité
Vous avez trouvé une entreprise à reprendre : Est-ce la bonne ?
Comment apprécier cette proposition ?
Lorsque l'on parle de reprise, il faut distinguer deux catégories :
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La reprise d'un fonds de commerce (pharmacie, boulangerie, salon de coiffure...)
La reprise d'une entreprise, petite ou moyenne (construction, fabrication industrielle, agroalimentaire...)
Selon le type de reprise, et la taille de l'entreprise, les démarches à effectuer sont différentes et prennent
plus ou moins de temps.
C'est aussi pour cette raison qu'il est important que vous définissiez clairement votre projet.
Analyser un dossier de reprise
Vous devez vous faire une bonne idée de l'entreprise à reprendre. Il faudra définir les forces et faiblesses de
l'entreprise et les menaces et opportunités qui pèsent sur elle.
Voici quelques questions à vous poser. Vous les aborderez, au fil de vos entretiens, avec le cédant et les
réponses vous permettront de savoir si cette entreprise est intéressante pour vous ou non (cette liste n'est
pas exhaustive).
Certains sujets sont complexes et à défaut de tout comprendre vous même, faites-vous accompagner par
vos conseillers.
Aspects économiques
L'activité :
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- Le chiffre d'affaires est-il en progression ?
- Comment évolue le marché de cette entreprise ?
- Quels sont les produits proposés ?
- Les produits sont-ils renouvelés ?
- Les prix sont-ils en adéquation avec le marché ?
- Y-a-t-il des investissements à réaliser ?
- Quelles sont les offres concurrentes ?
- Quel est le fichier client ?
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Les moyens :
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- Les locaux, machines, véhicules sont-ils en bon état ?
- Les équipements sont-ils aux normes ?
- Quelles sont les possibiltés de stationnement pour un commerce ?
- Où est située l'entreprise ?
- L'entreprise possède-t-elle des brevets, des licences ?
- Existe-t-il des travaux à réaliser et donc à financer ?
Les ressources humaines :
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- Y-a-t-il des salariés ?
- Quels sont les salaires moyens ?
- Quel est le climat social ?
- Quelle est la pyramide des âges ?
- Existe-t-il des difficultés de recrutement dans ce secteur d'activité ?
- Les "hommes-clés" de l'entreprise risquent-ils de partir ?
Aspects financiers
La rentabilité de l'entreprise doit être étudiée très attentivement : Permettra-t-elle de rembourser la dette
d'acquisition tout en finançant son développement ?
Vous devrez étudier minutieusement les résultats des trois dernières années et analyser les différents
facteurs à l'origine de ces résultats.
Enfin, comparez la performance de l'entreprise avec ses principaux concurrents : celle que vous briguez estelle dans la norme ?
Faites vous accompagner par des experts (Ordre des Experts Comptables, cabinets de rapprochement,
chambres consulaires...) : leurs analyses vous éclaireront sur ces sujets techniques.
Où trouver des informations sur vos concurrents ?
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www.societe.com (site gratuit)
www.infogreffe.fr (site payant pour résultat de plus de 3 ans)
Répertoire des Centres de Gestion agréés
Aspects juridiques
De quels éléments est constitué le bail de l'entreprise ?
L'entreprise détient-elle des titres de propriétés tels que des brevets, des licences...?
Doit-elle se soumettre à une certification de label de qualité, à des normes ?
L'entreprise est-elle cessible rapidement ?
L'entreprise cédée est-elle en litige, en procès ?
Les contrats de travail sont-ils en règle ?
Vous souhaitez rencontrer des experts financiers ?
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L'odre des Experts Comptables de Bretagne est à votre disposition
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Évaluer le prix d'une entreprise à reprendre
Pour acheter et convenir d'un prix, il faut d'abord estimer la valeur de l'entreprise convoitée.
Les techniques sont nombreuses et parfois complexes, le recours à des conseils spécialisés s'avère
indispensable.
La méthode fiscale
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Elle consiste à appliquer un coefficient (déterminé par l'administration selon les métiers) aux
bénéfices ou au chiffre d'affaires dégagé. Une boucherie, par exemple, sera évaluée entre 25 et
60% de son chiffre d'affaires annuel. Ces chiffres donnent une première indication, mais qui à elle
seule, ne suffit pas.
Les méthodes patrimoniales
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La valeur patrimoniale est une valeur déterminée à partir des actifs apparaissant au bilan, diminuée
des passifs existants à une date donnée. En clair, que possède l'entreprise ? C'est ce qu'il faudra, à
minima, racheter.
Les méthodes de rentabilité
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La valeur de rendement permet de situer la valeur en fonction de l'aptitude de l'entreprise à dégager
un résultat bénéficiaire normal et récurrent. C'est le regard sur les résultats passés mais à projeter
dans l'avenir.
La réponse est au carrefour de ces diverses méthodes. Elle est aussi directement liée au marché :
plus les offres sont rares, plus les enchères montent...
Cependant, l'évaluation d'une entreprise reste très difficile à effectuer aussi faites-vous
accompagner par des experts.
Trouver des financements
Le financement d'un projet est généralement constitué des apports du repreneur, de ses associés le
cas échéant, et des financements extérieurs (banques...).
Les apports du repreneur sont indispensables pour prouver son implication dans un projet de reprise et
gagner la confiance des autres financeurs.
Généralement, les banques souhaitent que le repreneur s'engage pour au moins 30% du coût total du projet
(achat, frais, travaux complémentaires...).
Établissez un plan de financement afin de recenser tous vos besoins en financement.
Découvrez l'ensemble des financements et vérifiez les aides auxquelles vous pouvez prétendre en fonction
de votre profil ou de votre projet. Télécharger le PDF
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Réaliser le montage juridique
La signature de nombreux documents devra être effectuée avant la réalisation finale de reprise.
Parmi ces documents, la lettre d'intention sera la base de la proposition de rachat et de vente entre les
parties : elle correspond au compromis de vente et définit les prix, conditions de vente, clauses suspensives,
etc...
Cependant, seul un expert pourra vous éviter un certain nombre de risques, aussi faites-vous accompagner.
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