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Mephisto :
Success Story "Made
in France"
Depuis son arrivée en 1965 à Sarrebourg, Martin Michaeli n’a cessé de faire progresser sa marque,
jusqu’à en faire la meilleure chaussure du monde « Made en France »…
Un succès mondial
Martin Michaeli est l’un des rares à éprouver la
jubilation de vendre aux Chinois des chaussures
fabriquées en Europe. La renommée de sa marque
lui permet de toucher la clientèle aisée Asiatique
qui ne jure que par les produits venus du vieux
continent. Ses enfants, Marc et Stéphanie
appliquent une politique d’expansion basée sur la
devise « nouveaux produits, nouveaux marchés ».
La fabrication journalière s’élève à 20 000 paires de
chaussures et de sandales, dont les ventes se
réalisent à 84 % en dehors de l’hexagone, couvrant
à présent 64 pays dans le monde. Des filiales de
distribution existent aux Etats-Unis, premier marché
de la marque, au Canada et au Japon. La société
identifie beaucoup de potentiel en Europe de l’Est
et en Asie. Cinquante-six Mephisto Concept Stores
sont déjà établis dans 32 villes chinoises.
Sarrebourg, France
Pour le grand public, Mephisto, c’est d’abord une
marque de chaussures. Ensuite c’est Goethe.
L’auteur n’est pas passé par la ville de garnison
située près de la frontière Allemande, mais il a
aimé l’Alsace toute proche. C’est à Sarrebourg que
Martin Michaeli, jeune ingénieur allemand créé sa
société en 1965 après avoir évolué plusieurs
années dans l’industrie de la chaussure aux
États-Unis. Aujourd’hui, 2 800 employés sont
répartis entre la Lorraine et le Portugal où une unité
de fabrication a été implantée. L’idée de délocaliser
la production en Asie n’effleure pas la famille
Michaeli. Elle constitue la principale valeur-ajoutée
de la marque. Il faut 150 étapes et parfois 90
minutes pour fabriquer une paire de Méphisto. Une
éternité en comparaison avec les huit heures
nécessaires à l’assemblage de certaines voitures.
La clientèle ne s’y trompe pas : le confort de la
marque est incomparable.
La chaussure des stars
La principale difficulté pour conquérir le monde
entier consiste à s’adapter à chaque culture.
Mephisto est un cas d’école dans ce domaine. Non
seulement la société a su modifier les modèles des
souliers en fonction des marchés ciblés, mais elle a
réussi à faire de ses clients de véritables
ambassadeurs : Clint Eastwood, la princesse
Masako au Japon, La Reine Sophie d’Espagne, le
Pape Jean-Paul II, Sean Connery, Robert de Niro,
Steven Spielberg… Arnold Schwarzeneger a lui
seul a commandé 14 paires, bien loin des 64 paires
achetées par Luciano Pavarotti.