Etude de rémunération dans la Banque

le marche de
la banque
une reprise
attendue
Etude de rémunération Banque 2010
En partenariat avec :
presentation
ETUDE DE
REMUNERATION
BANQUE
Nous sommes les experts pour recruter des professionnels qualifiés et compétents
à travers le monde.
Nous travaillons avec les secteurs privé et public, sur des postes en CDI, CDD,
travail temporaire et contracting.
La combinaison de notre réelle expertise à travers un éventail de spécialisations
métiers et secteurs fait de nous le recruteur inégalé dans le monde du travail.
Notre activité en France est structurée en 25 spécialisations métiers :
• Achats & Logistique
• Administration des Ventes
• Architecture & Design
• Assistanat & Secrétariat
• Assurance
• Banque
• Bâtiment & Travaux Publics
• Commercial & Marketing
• Conseil, Audit & Expertise
• Energie, Eau & Environnement
• Executive
• Finance & Comptabilité
• FM & Maintenance/ Services Généraux
• Génie Electrique & Climatique
• Hôtellerie & Restauration
• Immobilier
• Industrie & Ingénierie
• Informatique & Télécoms
• International
• Juridique
• Pharma
• Public & Para Public
• Ressources Humaines
• Retail, Mode & Luxe
• Santé
Etude de rémunération - Banque | 3
sommaire
Méthodologie
5
Préface Hays 7
Notre partenaire
eFinancialCareers
10
Banque de réseaux
12
Marchés financiers
Zoom sur Londres
20
4 | Etude de rémunération - Banque
27
une expertise
sectorielle
eT regionale
au service
de votre
organisation
Chaque année, nos consultants rencontrent des milliers de professionnels de la Banque,
dans la France entière. Pour réaliser cette étude de rémunération, nous avons constitué un
échantillonnage de nos candidats les plus représentatifs. Pour chacun des métiers étudiés,
nous avons interrogé, en moyenne, cinquante professionnels ayant été recrutés au cours de
l’année 2009-2010.
Pour chacun des postes traités, nous mettons en avant les rémunérations en fonction des
années d’expérience.
Les rémunérations sont exprimées en Kilos Euros annuels bruts et n’intègrent pas les éléments
de salaire variable, ainsi que les avantages en nature.
… /… : le premier chiffre indique le niveau bas des rémunérations pratiquées et le dernier chiffre
exprime le niveau haut des rémunérations pratiquées.
Années d’expérience
Domaine d’activité
Paris
0-3 ans
3-5 ans
22/25
25/27
Régions
5 et plus 0-3 ans
3-5 ans
5 et plus
21/25
NS
BACK OFFICE
Surendettement
Fonction
NS
Rémunération en K€
18/21
NS : non significatif
Etude de rémunération - Banque | 5
etude de
remuneration
banque
edito
L’année 2008-2009 a bousculé le
monde du travail. La conjoncture
a eu un impact important sur les
recrutements et les politiques
de rémunération.
Le salaire a toujours été un
facteur déterminant dans chaque
recrutement. A travers ses études
de rémunération, le Groupe Hays
souhaite apporter son expertise et
éclairer les différents acteurs du
marché sur un métier, un secteur.
Organisées par spécialisations métier
et par localisation géographique, nos
études proposent une réelle veille
des différents métiers pour lesquels
le Groupe Hays recrute.
Nos dernières publications concernent
les secteurs du Conseil, Audit &
Expertise, de l’Assurance, Finance
& Comptabilité, Commercial &
Marketing, des Ressources Humaines
et de l’Informatique & Télécoms.
Nous enrichissons chaque étude de
rémunération grâce aux différents
témoignages d’experts : consultants
en recrutement, candidats, clients,
partenaires presse, web, écoles ou
associations professionnelles.
Vous trouverez dans les pages
suivantes les tendances de
rémunération des métiers de la Banque.
Bonne lecture.
Tina Ling
Directeur Général Hays France
Etude de rémunération - Banque | 7
2009 une anne
marquante
pour le march
de la banque
Les professionnels de la Banque ont été satisfaits de voir l’année 2009 s’achever. Comme nous
l’avons tous constaté, le marché français n’a pas été épargné par les mouvements à la baisse
mondiaux. L’année 2009 aura été une année difficile dans le domaine du recrutement avec une
baisse allant jusqu’à 60 % dans certains domaines ou certaines fonctions.
Les banques d’investissement sont celles qui ont le plus souffert. Elles ont gelé leurs recrutements
pour faire face à la situation. Beaucoup d’établissements ont été contraints de réduire et
concentrer leurs effectifs et activités sur certains marchés et/ ou certaines niches.
Le ralentissement des investissements a eu pour conséquence une diminution du nombre de
recrutements dans les secteurs de la gestion d’actifs et de la banque privée.
En 2009, le private equity a souffert de la faiblesse des fonds à investir. Les analystes financiers
prévoient pour 2010 une croissance faible mais restent très prudents.
La banque de détail a vu ses recrutements à la baisse : bien que l’Etat ait encouragé les banques à
accorder des crédits, les demandes de prêts immobiliers ont été faibles.
Sur les 6 premiers mois de l’année 2009, beaucoup de banquiers français installés en Angleterre
pendant les années fastes se sont résignés à rentrer en France. Perte d’emploi, accroissement du
nombre de demandeurs d’emploi, raréfaction des offres dans le secteur bancaire ont eu raison
de ces professionnels. Le dernier trimestre s’est vu marqué par la réouverture de certains
postes gelés.
Les départements Ressources Humaines ont optimisé les effectifs. Si les recrutements ont
beaucoup faibli, l’activité bancaire n’a pas complètement cessé. Certaines compétences qui
avaient été recrutées par défaut quand le marché était porteur ont été remplacées par des
candidats plus qualifiés.
8 | Etude de rémunération - Banque
ee
che
e
Certains courtiers en ligne ont, par exemple, profité des changements et gagné des parts de
marché en recrutant des profils Sales confirmés. Les banquiers privés bénéficiant d’un portefeuille
de clients établi sont toujours très sollicités. Néammoins, durant cette période, la plupart des
candidats ont préféré ne pas prendre le risque de déplacer leurs clients vers une autre société.
Le retournement du marché a permis à d’autres types de contrats de prendre leurs lettres de
noblesse : CDD et intérim se sont développés pour pallier le gel des embauches et faire face à
des surcharges de travail avec des candidats hautement qualifiés qui n’étaient auparavant pas
sensibles à ce type de contrat.
Ces comportements devraient se confirmer en 2010. Les institutions bancaires doivent regagner
la confiance du consommateur, récupérer des parts de marché, retenir et attirer des clients. On
prévoit une augmentation des recrutements pour les postes en Crédit, Structuration, Risque
et Compliance ainsi que les postes en recouvrement, services à la clientèle, vente en ligne,
documentation de traitement d’hypothèque, de crédit.
Les salaires sont restés dans l’ensemble stables avec quelques mouvements. Les bonus quant à
eux ont été les éléments du salaire les plus affectés pour les profils commerciaux.
Nous attendons pour 2010 un retour progressif à la hausse des recrutements et des salaires.
Etude de rémunération - Banque | 9
NOtre PARTENAIRE
efinancialc
eFinancialCareers, une société du Groupe Dice
Holdings Inc., est le site français leader d’offres
d’emploi et de conseils en gestion de carrière
dans les secteurs de la Finance de marché, de la
Banque, de l’Assurance et de l’Audit.
eFinancialCareers permet aux candidats de
publier leur CV en ligne et d’avoir accès à
des offres qualitatives ciblant les secteurs
financiers. Ils peuvent également accéder à des
informations relatives au recrutement dans les
secteurs de la Finance, à des enquêtes sur les
salaires et à des conseils en gestion de carrière.
10 | Etude de rémunération - Banque
Les recruteurs peuvent mettre en ligne leurs
offres en ciblant des secteurs spécifiques et
accéder à la base de données de CV en ligne.
Lancé en France en 2002, eFinancialCareers.fr
gère en exclusivité les rubriques Emploi de ses
partenaires : L’Expansion.com, L’Agefi.fr,
Reuters.fr et L’Express.fr.
eFinancialCareers est aujourd’hui présent
dans 23 pays et en 5 langues différentes en
Europe, aux Etats-Unis, au Moyen-Orient et en
Asie-Pacifique.
PARTENAIRE
careers.fr
La crise 2009 aura profondément impacté les
processus de recrutements et les modes de
rémunération dans le secteur de la Banque.
Mais 2010 s’annonce d’ores et déjà sous de
meilleurs auspices.
Les grandes banques de réseaux ont mis un
frein à leurs grandes campagnes nationales
de recrutement. Les embauches sont plus
ciblées : beaucoup d’entre elles concernent
des postes de commerciaux. Les salaires
demeurent relativement stables et les
recrutements pérennes du fait notamment
d’une pyramide des âges vieillissante.
Les professionnels des marchés financiers
ont été les plus exposés. Activités
suspendues, réforme des bonus, gel des
recrutements en front-office : le pire est
maintenant probablement derrière nous et
l’année 2010 commence plutôt mieux avec
des bonus en hausse, une revalorisation des
salaires fixes et la reprise des embauches dans
les fusions-acquisitions ou les dérivés actions
par exemple.
Les spécialistes du Private Equity n’ont
pas non plus échappé à la cure d’austérité,
en témoigne le projet de réforme sur le
“carried interest”, un mode d’intéressement
à la performance. Le gel des rémunérations
épargne cependant les profils juniors, qu’il
faut bien motiver à rester dans une industrie
atone. D’autant plus que le travail ne
manque pas pour gérer les portefeuilles de
participations en difficulté.
Très fortement “secouée” en 2009, la City
a pour sa part repris des couleurs. Les
primes versées au titre de l’année 2009
sont en hausse de 40 % et ce malgré la taxe
anti-bonus instaurée par le gouvernement
britannique. Mais si les embauches ont
commencé à reprendre fin 2009, le rattrapage
sera long pour retrouver les niveaux d’emplois
des années précédentes.
L’étude réalisée par Hays est un outil précieux
pour les recruteurs soucieux de mieux
comprendre les problématiques des candidats
dans le secteur de la Banque et donne un
éclairage particulièrement intéressant sur les
niveaux de rémunération des professionnels
de ce secteur.
John Benson
Président et fondateur
d’eFinancialCareers.fr
Etude de rémunération - Banque | 11
BANQUE
DE RESEAUX
UNE LEGERE
REPRISE
Avis d’experts
Avec 400 000 collaborateurs, la Banque
est un des premiers employeurs privés. Elle
propose notamment une large variété de
métiers au contact des clients. C’est un secteur
dynamique, qui recrute pour accompagner le
développement de son activité. Les banques
font ainsi partie des premiers recruteurs en
France. Elles embauchent de 30 000 à 40 000
personnes par an et ont recours, de plus en
plus, à la formation en alternance.
En 2008, le taux d’embauche dans les banques
s’est élevé à 8 % (11 % l’année précédente),
constat de l’enquête emploi AFB menée
en 2008.
En 2009, on a pu constater une baisse des
embauches, dûe à la crise économique et
financière qui a surtout touché la banque de
financement et d’investissement. Malgré tout,
sur ces cinq dernières années, les banques ont
recruté près de 185 000 personnes (en 2008 :
35 000 embauches pour l’ensemble du secteur
bancaire français).
L’année 2009 reste marquée par une politique
globale de gel des salaires. Seuls certains
profils spécifiques et pénuriques ont pu se voir
proposer des salaires à la hausse.
* Source : Publication mensuelle N° 538
Fédération Bancaire Française Juin 2009.
Les banques recrutent des profils diversifiés
quel que soit le niveau d’études. Elles
contribuent notamment à l’intégration dans la
vie professionnelle de jeunes ayant un niveau
de formation moindre. Ainsi en 2008, 16,6 %
des collaborateurs embauchés avaient un
niveau inférieur à un Bac +2 voire au Bac.
Les jeunes salariés bénéficient alors de
formations en alternance ou de formations
continues immédiatement après l’embauche,
pour pouvoir rapidement occuper des postes
de niveau Bac +2.
Les profils Bac +2/3 ont représenté quant à
eux 41,8 % des recrutements en 2008.
Près de 42 % des embauches ont concerné
des Bac +4/5 en 2008.
Ce chiffre met en lumière une plus forte
qualification des emplois dans la Banque.
Les exigences toujours plus grandes de la
part des clients et la nécessité d’améliorer la
qualité du conseil conduisent les banques à
rechercher des profils de plus en plus pointus.
*Les trois quarts des quelques 390 000
collaborateurs des banques en France
travaillent dans la banque de détail. Et toutes
activités confondues, les métiers sont de plus
en plus axés vers le client.
La part des métiers en force de vente dépasse
la moitié des effectifs (52,8 %). En outre, ils
représentent 60,5 % des embauches.
Les postes les plus souvent exercés sont ceux
de Chargé d’accueil, de clientèle particuliers
ou professionnels, PME ou encore Conseiller
en patrimoine…
Les métiers de management et de
support voient leur part s’accroître. Il s’agit
essentiellement de fonctions d’expertise
(juridique, comptable, ressources humaines,
contrôle…), souvent pour des postes de niveau
cadre. Ces métiers représentent 20,2 % des
effectifs en 2008 et 17,5 % des embauches.
Parallèlement, les métiers de traitement
des opérations (Informaticien, Responsable
des traitements informatiques...) occupent
à peine plus d’un quart des effectifs (27 %)
contre plus du tiers il y a 12 ans. En 2008, ils
comptent pour 22 % des recrutements.
Les critères de recrutement se sont durcis,
nous avons pu constater davantage de
demandes avec une exigence de diplôme
validée et de profils alliant savoir-faire et
savoir-être.
Les profils pénuriques sont ceux tournés
vers la gestion, le négoce à l’international,
maîtrisant plusieurs langues à un niveau
professionnel.
Les formations bancaires (BP Banque, ITB)
et commerciales (BTS ou Sup de Co), les
Masters spécialisés en techniques bancaires et
financières sont parmi les plus appréciés.
Un stage technique réalisé durant l’alternance
sert bien évidemment souvent de tremplin
professionnel.
La crise et l’instabilité des marchés financiers
pour l’année 2009 ont logiquement fait chuter
les projets de recrutement.
Les budgets fixés par trimestre étant réduits,
les plans de recrutement sont validés au
coup par coup. Les établissements financiers
étudient également davantage leurs
ressources internes avant de faire appel à des
cabinets extérieurs. La concurrence entre les
candidats s’est bien évidemment renforcée.
Une première expérience significative est
le plus souvent requise et une ouverture à
l’international est un véritable atout.
La maîtrise de langues étrangères, la
personnalité, la manière de démontrer sa
motivation favoriseront également une
intégration plus rapide.
Notons que dans notre étude, des variations
sont à prendre en compte sur chaque type
de fonction, selon la taille de la banque,
du service, de la technicité métiers et des
compétences managériales.
Depuis novembre 2009, nous constatons
une reprise en termes de recrutements ;
espérons que ce frémissement augure une
véritable reprise pour l’année 2010, le secteur
bancaire étant l’un des plus dynamiques en
termes d’emploi.
Etude de rémunération - Banque | 13
FOCUS METIER
Métiers à vocation commerciale
Afin de répondre à la crise, à une concurrence
accrue entre les établissements bancaires,
au développement de nouvelles banques
en ligne…, nous constatons aujourd’hui des
recrutements massifs pour des profils voués
à travailler en agence mais également sur les
plateformes téléphoniques.
Le niveau de recrutement est varié, les
qualifications aussi : les cadres sont recrutés
à niveau Bac +4/5, les non cadres sont recrutés
à Bac +2, type BTS Banque, Action commerciale…
Au-delà des connaissances théoriques, des
compétences techniques, la personnalité, le
savoir-être, le goût du challenge, le potentiel
d’évolution sont les points qui font la différence
entre deux candidats.
Aujourd’hui les profils recherchés sont des
Chargés d’accueil, des Conseillers de clientèle,
des Chargés d’affaires….
14 | Etude de rémunération - Banque
Métiers à l’international
Spécialistes crédits documentaires. Il existe
aujourd’hui une véritable pénurie en ce qui
concerne les compétences techniques tant en
termes de gestion import, qu’à l’export. Nous
rencontrons aujourd’hui plus de difficultés
à recruter ces profils, souvent exigeants
sur le salaire, ayant le choix entre plusieurs
propositions de postes.
Ces missions s’articulent autour de l’étude
et de la mise en place des garanties de
moyens de paiement avec analyse des risques
financiers (caution et change), le montage
et la mise en place des financements, la
participation aux négociations de contrats.
Les profils demandés sont généralement ceux
qui possèdent une formation en Commerce
International (ou autodidacte), justifiant
d’une expérience minimum de 6 mois en
crédits documentaires acquise au sein d’un
établissement financier.
La maîtrise de l’anglais professionnel est
impérative. La connaissance d’autres langues
est un plus.
NOS CLIENTS ONT LA PAROLE
En 2009, au sein du Pôle Service Clients de Paris
Réaumur (1er arrondissement de Paris), nous
avons recruté des profils en alternance, en cours
de préparation de la licence professionnelle
Banque et des jeunes diplômés en Master 2
provenant de cursus atypiques (opération
Phenix), ainsi que des profils Bac+5 en stage de
fin d’études.
Ce sont pour la plupart des profils à vocation
commerciale, recrutés sur un premier poste
d’analyste et notamment d’analyse de crédit.
Contrairement à d’autres secteurs, nous n’avons
pas eu de difficulté à les recruter.
Motivation, fiabilité, sérieux, qualité de la
présentation, ambition en termes d’évolution
de carrière, avec des aptitudes commerciales
et au management pour certains postes
d’encadrement, sont des qualités que nous
recherchons chez nos futurs collaborateurs.
De manière générale pour le réseau de
distribution, les candidats que nous recrutons
sont diplômés d’écoles de commerce et
d’universités pour les cadres et des écoles
avec lesquelles nous avons signé des accords
de formation en alternance pour les cadres et
techniciens des métiers de la banque (BTS,
Licence, Bac +4/5). Pour les métiers de conseiller
accueil en agence et de conseiller de clientèle
multimédia, nous recrutons également des
diplômés bac avec une expérience commerciale
de minimum 18 mois ou des candidats avec une
expérience en relation client.
Notre objectif est de diversifier les profils que
nous recrutons.
Daniel Bretagnolle
Responsable Pilotage des Prestations
Responsable Ressources Globales
et Organisation
PSC de Paris REAUMUR
Société Générale
Nous recrutons des profils allant de Bac +2 à
Bac +5 pour des postes tels que des Chargés
d’affaires entreprises et institutionnels, des
Assistants commerciaux entreprises, des
Assistants Comex.
En 2009, les recrutements n’ont pas été
difficiles même si nous recherchons des
candidats avec un bon relationnel, un
bon esprit, de la rigueur et une certaine
organisation. Nous demandons à nos futurs
collaborateurs d’être proactifs.
Ils viennent principalement des universités,
des écoles de commerce, de BTS Commerce
International et de DUT GEA.
DRH
Grand groupe bancaire français
Etude de rémunération - Banque | 15
400 000
collaborateurs
8%
Taux d’embauche dans les banques
35 000
embauches pour l’ensemble du secteur bancaire
60.5 %
taux d’embauche pour les metiers de la
force de vente en banque
16 | Etude de rémunération - Banque
BANQUE DE RESEAUX
Paris
Régions
0-3 ans
3-5 ans
Directeur de groupe
45/50
50/60
> 60
Directeur d’agence
35/40
40/45
Directeur adjoint
30/32
Chargé d’affaires - entreprises
5 et plus 0-3 ans
3-5 ans
5 et plus
38/42
42/50
> 50
> 45
30/35
35/38
> 38
32/35
35/40
25/27
27/30
30/35
28/30
30/33
33/38
23/25
25/28
28/32
Chargé d’affaires - professionnels
26/28
28/30
30/33
21/23
23/25
25/28
Gestionnaire de patrimoine
29/30
30/35
35/40
24/26
26/30
30/35
Conseiller financier gestion de patrimoine
27/29
29/33
33/36
23/25
25/28
28/30
Conseiller financier agence
22/24
24/26
26/27
18/20
20/22
22/25
Conseiller financier banque en ligne
20/22
22/24
24/28
17/19
19/21
21/23
Assistant agence ou gestion de patrimoine
26/28
28/32
32/36
21/23
23/27
27/30
Chargé d’accueil/ Guichetier payeur
20/22
22/23
NS
17/19
19/21
NS
NS
40/80
> 80
NS
35/70
> 70
NS
50/65
65/100
NS
42/55
55/85
Adjoint responsable
36/40
40/45
45/54
30/35
35/38
38/46
Chargé d’affaires à l’international
36/40
40/45
45/60
30/35
35/38
38/50
Gestionnaire crédits internationaux/ négoce
32/36
36/40
40/45
27/30
30/35
35/38
Analyste financier (variations selon types de
clients : Particuliers/ PME-PMI/ Corporate)
24/29
29/33
33/37
20/25
25/28
28/32
Redacteur garanties juridiques financements
26/30
30/33
33/36
22/25
25/28
28/30
Gestionnaire crédits
(particuliers, entreprises, corporate)
23/26
26/30
30/33
20/22
22/25
25/28
Technicien BO support
20/22
22/24
NS
17/19
19/21
NS
COMMERCIAL : Front et encadrement
Reponsable Customer Desk - KYC
POLE RISQUES
Responsable gestion et engagement
Etude de rémunération - Banque | 17
BANQUE DE RESEAUx
Paris
Régions
0-3 ans
3-5 ans
Responsable de service (varie selon service)
35/40
40/46
46/54
Auditeur/ Contrôle interne
30/35
35/45
Compliance Officer
30/40
Spécialiste anti-fraude
5 et plus 0-3 ans
3-5 ans
5 et plus
30/35
35/40
40/46
> 45
25/30
30/38
> 38
40/55
> 55
25/35
35/46
> 46
28/32
32/36
36/40
23/27
27/30
30/35
Gestionnaire moyens paiements internationaux
23/26
26/28
28/34
20/22
22/25
25/29
Gestionnaire moyens paiements nationaux
20/23
23/25
NS
17/20
20/21
NS
Juriste
32/35
35/40
> 40
30/33
33/35
> 35
Chargé de recouvrement
20/22
22/24
24/26
17/19
19/21
21/23
Gestionnaire successions
23/24
24/26
26/30
20/21
21/23
23/28
Surendettement
22/25
25/27
NS
18/21
21/25
NS
METIERS SUPPORT
MARCHES
FINANCIERS
OPTIMISATION DES
RECrUTEMENTS
Avis d’experts
Avec la grande volatilité des marchés
financiers en 2009, nous avons pu assister à
une forte baisse des investissements. Depuis,
les investisseurs à la recherche d’un profil de
risque peu élevé ont diversifié leurs actifs et les
places dans des portefeuilles équilibrés.
Il est certain que cette récession a un impact
direct sur le marché de l’emploi. Elle a eu
notamment pour effet la fusion ou le rachat de
grands groupes bancaires, mais également la
mise en place de plans sociaux ou la fermeture
de certains établissements financiers.
La conjoncture actuelle rend ainsi disponible
des candidats très compétents, en fin de
contrat, licenciement ou départ volontaire.
C’est l’occasion pour certaines structures de
se doter de nouveaux talents, pour mieux
aborder la reprise ou tout simplement pallier un
départ inattendu.
Cependant, la tendance est à l’attentisme.
Les Directions des Ressources Humaines
ont peu de visibilité quant aux perspectives
de recrutement de 2010. Plusieurs critères
rentrent en ligne de compte : réorganisation
des équipes suite aux départs, budget alloué
aux recrutements peu élevé… Les entreprises
privilégient donc les recrutements en interne
ou ont recours à l’intérim. Les processus de
recrutement sont rallongés, l’objectif est
d’optimiser chaque recrutement en recherchant
des profils opérationnels bénéficiant d’une
expertise technique.
Back/ Middle-Office
Perspectives 2010
Sur ces types de postes, les jeunes diplômés
ayant des stages significatifs à leur actif
peuvent intéresser les recruteurs. Les profils
BTS-DUT sont, par exemple, réputés pour
leur opérationnalité immédiate à l’issue de
leur formation. Sur ces métiers, les jeunes
diplômés qui ont validé un Bac +2 à Bac +5
avec un niveau d’anglais courant voire bilingue
sont très courtisés. Les sociétés (banques
privées et d’investissement) étant tournées
vers l’international, il est indispensable de
parler anglais et notamment pour la Bourse.
Les profils Bac +2 seront plus recherchés pour
des postes de Gestionnaire back-office (titre,
OPCVM, échanges internationaux…) et les
Bac +4/5 plus dans le middle-office (et sur les
mêmes types de produits).
En termes de rémunération, les jeunes
diplômés Bac +2 peuvent espérer entre
23 000 € et 26 000 € selon leur expérience en
stage selon la réputation du diplôme acquis.
La rémunération annuelle des Bac +4/5 se
situe entre 25 000 € et 28 000 €. Bien sûr, les
rémunérations dépendent des marchés et des
structures d’accueil, qui peuvent fortement
varier selon les entreprises.
Récession, stabilisation, reprise…
Plusieurs facteurs sont à prendre en compte
car, d’une structure à une autre, l’organisation,
la stratégie et les moyens mis en place ne
sont pas les mêmes. Certes, les avis divergent ;
néanmoins tous les organismes financiers
s’accordent à dire qu’il est difficile de statuer
sur les perspectives de 2010 en termes
d’embauche. Certains envisagent une reprise
sur la partie Travail Temporaire (pas d’impact
sur la masse salariale).
En 2010, il est fort à parier que les profils
recherchés seront similaires :
• Back/ middle-office : des jeunes dipômés
à la recherche d’une première expérience
souhaitant s’investir sur des postes à
durée indéterminée.
• Front-Office : des profils seniors bénéficiant
d’une expertise technique, d’un bon carnet
d’adresses et d’une ouverture à l’international.
En résumé, les différents acteurs du marché
ont besoin de retrouver une certaine confiance
pour relancer les investissements et ainsi
les recrutements.
Front-Office
Paris est une place financière de premier rang, au
même titre que Londres, New-York, Singapour…
Forts de leur expérience à l’international,
nous assistons ainsi au retour de certains de
nos compatriotes. Contrairement au marché
anglais, peu d’équipes de vente lors de ces deux
dernières années à Paris ont été restructurées.
Les sociétés de gestion recherchent
principalement des profils gérants avec
encours (possédant un bon carnet d’adresses),
des Commerciaux clientèles institutionnelles
ou des Analystes financiers. Les banques
d’investissement recherchent des profils
Corporate Banker, Trade Finance et Sales.
Etude de rémunération - Banque | 21
FOCUS METIER : PROFIL SALES
Nous rencontrons une forte demande sur les
profils Sales en salle des marchés (Vendeur/
Commercial) au sein des brokers et banques
d’investissement.
Ils assurent l’interface entre les marchés et
les investisseurs.
Ils communiquent à leurs clients des stratégies
d’investissement ou de couverture (taux ou
change) et les informent des nouveaux produits
structurés développés par la banque pouvant
répondre à leurs besoins.
Pour ce faire, ils travaillent ainsi avec les
Traders, les équipes de structuration et
d’ingénierie, le marketing ou les équipes
d’analyse financière/ économique.
Les Sales sont spécialisés par type de clientèles
(hedge fund, compagnies d’assurances,
mutuelles, sociétés de gestion, banques,
caisses de retraite, entreprises…) et par type de
produits (spot FX, dérivés de change, dérivés
de taux, produits obligataires, cash actions,
dérivés actions, produits structurés…).
Ces derniers développent de plus en plus les
marchés européens (Scandinavie, Allemagne,
Espagne, UK…). Toutes les informations
financières sont en anglais, la maîtrise de cette
langue est donc un pré-requis. Une troisième
langue est un atout indéniable.
Ces profils proviennent d’écoles de commerce
ou d’ingénieurs, HEC, ESSEC, ESCP, DESS/
DEA spécialisé en finance et en économie
(mathématiques). Concernant l’Asset
Management, le CFA (Chartered Financial
Analysts) est une référence.
Leur rémunération varie en fonction de leur
bonus, ils ont cependant une base fixe s’élevant
à 100 000 € en moyenne + bonus.
Les principales qualités recherchées sont :
un bon relationnel, de la rigueur, une
autonomie, une grande capacité de résistance
au stress, de bonnes aptitudes en calcul et
un bon carnet d’adresses.
FOCUS
Private Equity
Avis d’experts
Je peux dire sans hésitation que 2009 a été
la pire année pour les activités M&A (Fusions
et Acquisitions) et Private Equity sur les 18
années que j’ai exercées dans le domaine de
la banque d’investissement.
En ce qui concerne le recrutement pendant
l’année 2009, des postes ont été à pourvoir sur
certaines niches très actives, tels que les experts
en restructuration ou énergie renouvelable.
En termes de perspectives, 2010 ne sera pas
une année de recrutement mais plutôt de
restructurations, surtout dans le secteur du
private equity.
Concernant la question des salaires versés en
2009, je soulignerai 2 éléments clés : l’écart
entre les top rémunérations et les autres
s’est accru et les rémunérations indirectes
ont augmenté.
Pour 2010, les entreprises devront trouver
d’autres schémas de rémunération pour les
fonctions de direction afin de s’adapter aux
exigences régulatrices.
Bill MacDonald
Managing Partner Madrid
Livingstone
NOS CLIENTS ONT LA PAROLE
Au sein du service production de la HSBC, les recrutements de profils en Intérim ont été privilégiés
en 2009 aux dépens des recrutements en CDI. Les politiques salariales ont été révisées de manière
à restreindre les coûts au maximum. Ainsi, nous avons dû adapter nos méthodes de recrutement de
sorte que les places au sein du département sont devenues très sélectives.
Nous recherchons principalement des profils aux compétences variées, car les métiers au sein de la
production visent des profils techniques polyvalents.
Les jeunes diplômés ont leurs chances au sein de la HSBC : ils sont issus principalement de formation
HEC, Dauphine, ESC à Bac+5.
Une expérience sur les marchés financiers, analyse référentiel titre est un réel avantage.
Les principales qualités pour une personne rejoignant notre équipe sont la polyvalence, la précision,
le respect des échéances et enfin, l’anticipation des problématiques métiers.
Grégory Stein
HSBC Private Banking
Responsable Departement
Service Production
L’année 2009 a été difficile en intérim car cela
représente une charge importante en termes
de recrutement et de formation. Les candidats
ne sont pas forcément à l’aise avec le monde
du travail malgré leur formation.
La plus grande difficulté est de leur faire
comprendre que les montants échangés en
cash ne sont pas des montants fictifs mais de
vrais échanges avec un impact financier et un
risque opérationnel. En effet, les jeunes
diplômés ne sont pas forcément à même
de considérer le réel risque financier et
opérationnel à chaque opération traitée par
notre service.
Les méthodes de recrutement ont clairement
évolué car le marché est plus concurrentiel, les
candidats sont plus nombreux que les offres et
ils ont tous un niveau Bac +4 ou 5.
Par conséquent, ils se doivent de se démarquer
au niveau de leur personnalité.
Compte tenu du risque opérationnel de notre
activité, nous recherchons des profils qui ont
une certaine rigueur et ayant conscience des
montants mis en jeu.
Nous sommes amenés à recruter des jeunes
diplômés en intérim mais nous n’avons pas
forcément d’exigence à ce niveau, même si
aujourd’hui la question se pose de recruter des
personnes avec une certaine expérience
professionnelle, afin d’avoir des profils plus
experts et de “senioriser” les équipes.
Nous ne privilégions pas forcément une
certaine catégorie d’écoles, tout dépend du
parcours général et de la culture générale
du candidat. De même pour une expérience
spécifique ; cela étant, une expérience dans
le domaine bancaire et évidemment dans
les produits dérivés (compte tenu de notre
activité) est un réel plus.
Les principales qualités requises sont le
professionnalisme, le sérieux et
enfin, la rigueur.
Karim Tahri
Responsable de Back Office
Division Management
Société Générale
Etude de rémunération - Banque | 23
6500
candidats recus par Hays Banque en 2009
7200
candidats places depuis 4 ans
70 %
de postes pourvus
25 ans
d’experience dans les metiers de la banque
24 | Etude de rémunération - Banque
Marches financiers
Paris
Régions
0-3 ans
3-5 ans
5 et plus 0-3 ans
3-5 ans
5 et plus
Titres
23/28
28/32
32/35
20/24
24/27
27/30
Produits dérivés
25/28
28/32
32/40
21/24
24/27
27/34
OPCVM
23/28
28/32
32/40
20/24
24/27
27/34
Trésorerie-change
23/28
28/30
30/35
20/24
24/27
27/30
Titres
28/30
30/35
35/38
24/25
25/30
30/33
Produits dérivés
30/32
32/38
38/42
25/27
27/32
32/35
OPCVM
30/35
35/38
38/42
25/30
30/32
32/35
Back-office titres
25/28
28/35
35/40
20/25
25/30
30/34
Dérivés
25/28
28/33
33/40
21/25
25/30
30/34
OPVCM
23/29
29/35
35/40
20/24
24/30
30/34
Assistant gestion
30/32
32/35
35/45
25/27
27/30
30/38
Conseiller en gestion de patrimoine
32/40
40/50
50/70
27/35
35/42
42/60
Gestionnaire fortune
42/50
50/70
70/100
35/42
42/60
60/85
Commercial clientèle instit-corp.
40/50
50/65
65/100
34/42
42/55
55/85
Investment advisor
40/50
50/60
60/100
34/42
42/55
55/85
Ingénieur patrimonial
35/45
45/60
60/80
30/40
40/50
50/70
Gérant de portefeuilles - Mandats
40/50
50/70
70/100
34/42
42/60
60/85
Analyste Produits
35/45
45/55
55/80
30/38
38/46
46/68
Trader
40/50
50/70
70/110
34/42
42/60
60/90
Pôle produits - structurés, Hedge Fund
40/50
50/80
80/130
35/45
45/65
65/110
Sales
40/60
60/80
80/130
35/50
50/70
70/110
NS
NS
> 90
NS
NS
> 75
BACK OFFICE
MIDDLE OFFICE
COMPTABILITE
FRONT OFFICE
Responsable salle de marché
Etude de rémunération - Banque | 25
ZOOM sur
LONDRES
Les activités de financements structurés et
de crédits ont baissé de 95 % par rapport
aux années précédentes (ces marchés
atteignaient 5 milliards £ en 2009 alors
qu’ils étaient à 100 milliards £ en 2007).
Nous avons constaté une hausse
des recrutements sur les profils Risk,
Compliance et Audit, du fait de la pression
des entités régulatrices de marché. A noter
que les recrutements dans les banques
d’investissement ont augmenté à la fin de
l’année et semblent se prolonger sur 2010.
Par contre, il est peu probable que les
transactions importantes de Private Equity
et de financement d’acquisition reprennent
en 2010.
Suite à la fin des CDO’S et, par conséquent
à la baisse importante du crédit sur le buy
side, l’avenir du marché sera encore instable
pendant les 12 prochains mois.
Sur les métiers très spécifiques pour
lesquels il y a une pénurie de candidats,
tels que compliance ou gestionnaire
risque Bâle 2, les salaires ont augmenté.
Cependant, sur l’ensemble des métiers de
la banque, les salaires sont restés stables
en raison de la disponibilité importante des
candidats sur le marché. Autre phénomène
à souligner, les bonus et les garanties
accordées à la signature d’un contrat de
travail commencent à redevenir d’actualité.
Sur le middle-office et le back-office, les
candidats confirmés sont particulièrement
convoités, notamment ceux qui possèdent
une expérience en gouvernance d’entreprise.
Sur les métiers du front-office, les clients
ont recruté des analystes et des associés.
La formation requise dépend du secteur
d’activité. Les critères d’embauche des
métiers en front-office sont moins flexibles
qu’avant. Les candidats avec une formation
supérieure reconnue (Master acquis dans
les meilleures écoles de commerces,
d’ingénieur...) et une expérience significative
sont davantage sollicités.
Concernant le middle/ back office, ils ont
tendance à valoriser davantage l’expérience
et le niveau de formation est plus important
(bac +3 minimum).
Il reste encore difficile d’envisager l’avenir
du recrutement à Londres en 2010. Nous
constatons 4 fois plus de postes à pourvoir
par rapport au moment où la crise battait
son plein ; seulement la moitié de ceux que
nous avions à proposer pendant les années
fastes. Certains domaines mettront du temps
à retrouver leur niveau d’activité original,
notamment sur le court terme. Cependant,
il existe des entreprises qui profitent
pleinement de ce ralentissement de l’activité.
Le recrutement va rester dynamique pour
les postes en middle/ back-office Banque et
le recrutement des profils Front se fera avant
tout en banque d’investissement, société de
conseil sur des marchés d’obligations
et d’actions.
Nous espérons que le second semestre 2010
sera plus prospère et attendons une reprise
de l’activité, si ce n’est pas encore au niveau
de 2006/ 2007, au minimum équivalent au
niveau de l’année 2004.
Nancy
34, rue Stanislas
54000 Nancy
T: 03 83 33 34 35
[email protected]
Strasbourg
13, quai Kléber
67000 Strasbourg
T: 03 88 22 80 80
[email protected]
Nantes
36, boulevard Guist’hau
44000 Nantes
T: 02 51 83 16 20
[email protected]
Toulouse
23, rue Lafayette
31000 Toulouse
T: 05 34 44 50 90
[email protected]
Dijon
23, rue de la Poste
21000 Dijon
T: 03 80 44 10 20
[email protected]
Nice
Le Crystal Palace
369/371, promenade
des anglais
06200 Nice
T: 04 97 18 80 00
[email protected]
Tours
15, rue de Sully
37000 Tours
T : 02 47 75 26 05
[email protected]
Lille
6, rue Jean Roisin
59800 Lille
T: 03 28 04 50 56
[email protected]
Paris
26, rue de Berri
75008 Paris
T: 01 53 42 53 21
[email protected]
Lyon
Le Grand Bazar
2, rue Grolée
69002 Lyon
T: 04 72 00 00 72
[email protected]
Rennes
20, quai Duguay Trouin
35000 Rennes
T: 02 99 67 99 50
[email protected]
Aix-en-Provence
Immeuble Grand Angle
4, place Barthélemy Niollon
13100 Aix-en-Provence
T: 04 42 37 09 60
[email protected]
Bordeaux
Immeuble Marivaux
11-17, rue Condillac
33000 Bordeaux
T: 05 56 48 70 40
[email protected]
Montpellier
Immeuble Le Thèbes
68, allée de Mycènes
34000 Montpellier
T: 04 67 22 05 05
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