cioa, 1ere plateforme communautaire internationale d`affaires sur

CIOA, 1ERE PLATEFORME COMMUNAUTAIRE INTERNATIONALE
D’AFFAIRES SUR EURONEXT PARIS
04/09 2015
Note d'information
GROUPE CIOA – Le Nobel – Avenue de l’Université – 83160 La Valette du Var – France Tel : (33) 04 94 14 12 40 – Fax : (33) 04 94 14 12 41 – e-mail [email protected] - http://www.cioa.com
DONNEES CORPORATIVES
Dénomination
Forme juridique
Capital
Adresse
Objet Social
TEL
FAX
Site Web
EMAIL
N° identification au registre
du commerce
Code ISIN
Mnémonique
Commissaires
aux comptes
Titulaire
Suppléant
GROUPE CIOA
SA à Conseil d'administration
1 500 000 €
Groupe CIOA - Immeuble le Nobel - Avenue de l’université
83160 La Valette du Var - France
L'objet de la société consiste en :
- la fourniture aux entreprises, de services de conseil, d’assistance, de
gestion, d’intermédiation, de formation, de domiciliation, de
développement de système d’information et plus généralement, toute
fourniture et toutes activités de conception, de fabrication, de distribution,
de courtage, ou de promotion de
biens et services permettant d’optimiser la création, le management et le
développement d’entreprises,
- l’importation, la distribution et la commercialisation de biens et services
La participation de la société à toutes opérations susceptibles de se
rattacher audit objet par voie de création de sociétés nouvelles, apport,
commandite, souscription ou rachat de titres ou droits sociaux, fusion,
acquisition, location ou location-gérance de fonds de commerce ; Ainsi que
toutes opérations industrielles, commerciales et financières, mobilières et
immobilières se rattachant directement ou indirectement audit objet, ou à
tous objets similaires ou connexes.
(33) 04 94 14 12 40
Fax: (33) 04 94 14 12 41
www.cioa.com
[email protected]
423 079 540 RCS TOULON
FR0012384907
MLCIO
Monsieur René SOULTAN, 665 route de Solliès Ville 83210 LA FARLEDE
Monsieur Abdessamad BALLOUKI - 4 Av de la Division Leclerc 91290
ARPAJON
PSI
Service financier
Agence Presse
Conseil du Président
Contact
Léon LUCIDE - Président Directeur Général, [email protected]
GROUPE CIOA – Le Nobel – Avenue de l’Université – 83160 La Valette du Var – France Tel : (33) 04 94 14 12 40 – Fax : (33) 04 94 14 12 41 – e-mail [email protected] - http://www.cioa.com
CIOA EN SYNTHESE
Créé en 1994, CIOA est une plateforme web collaborative, spécialisée dans la mise en relation
d’entreprises, pour les accompagner, entre autres, dans leur développement à l’international. La société
propose à ses membres l'accès à son système via une adhésion.
La plateforme CIOA recense 370 000 acheteurs, vendeurs, fournisseurs de services et intermédiaires
commerciaux dans 140 pays.
CIOA élargit sa présence internationale grâce à un réseau de franchisés et de « licenciés pays ».
Basé à La Valette-du-Var (83) en France, CIOA développe des partenariats avec des groupements en lien
avec des sociétés ancrées dans différents pays, collectivités locales et Agences de développement pour
créer des marketplaces régionales. CIOA s'assure ainsi une présence locale partout dans le monde.
BUSINESS MODEL
En proposant un concept unique sur le marché de mise en relation des PME, CIOA est un pionnier sur son
marché.
Le chiffre d’affaires de CIOA est alimenté par plusieurs types de revenus.
 D’un côté, sur le marché direct des PME :
- La société génère de l'audience avec une offre Freemium.
- Elle monétise cette audience, via un abonnement Premium qui ouvre l'accès à toutes les
ressources du système (logiciels hébergés intégrables, back office, formations, etc.).
- Elle optimise cette monétisation grâce à des services pour les usagers qui veulent être
accompagnés ou qui lui délèguent la réalisation de certaines fonctions.

D’un autre côté, la société perçoit des redevances et des droits de licence, provenant des franchisés et
des développeurs d’affaires. Le fonctionnement en réseau contribue à une multiplication très rapide et
sans limite des membres.
NEWS, FLOW ET PERSPECTIVES
Positionnée sur un marché en pleine croissance de mutualisation de ressources, CIOA poursuit sa stratégie
de développement, en créant des plateformes dédiées à des secteurs à fort potentiel, en particulier dans
des pays émergents : Construction, Artisanat, Hôtellerie, Meuble.
Ayant déjà développé une trentaine de plateformes web affiliées, CIOA a pour vocation de développer de
solides ancrages institutionnels dans les pays d’Afrique, d’Amérique du Sud et d’Asie.
CIOA vise à étoffer un maillage commercial international, avec 300 franchisés et atteindre 5 millions de
membres.
Les activités actuelles et futures vont permettre de réaliser un CA proche de 12M€ en 2015, qui va croitre
significativement en 2016 grâce à son expansion au niveau international et à un développement
commercial intensif dans les zones de présence actuelle.
Côté rentabilité, nous attendons un EBIT à hauteur de 2M€ en 2015, qui devrait dépasser 4 M€ dès 2016.
Nous sommes très confiants dans la capacité de CIOA à mener à bien ses projets de développement dans
un secteur marqué par une demande en forte croissance.
CIOA EN BOURSE
CIOA a fait son entrée à la Bourse de Paris en décembre 2014.
...
L'action CIOA a été introduite sur le marché public au cours de 4,03 €, valorisant l'entreprise à 20,16 M€.
Au 4 Septembre l'action avait augmenté de plus de 200% (à 13.50 €). Avec 55 millions de contrats signés
pour les 24 prochains mois, nous poursuivons l'objectif d'un cours à 20,00 € l'action en 2017.
GROUPE CIOA – Le Nobel – Avenue de l’Université – 83160 La Valette du Var – France Tel : (33) 04 94 14 12 40 – Fax : (33) 04 94 14 12 41 – e-mail [email protected] - http://www.cioa.com
PLAN DE DEVELOPPEMENT
Basé en région PACA, le Groupe CIOA est un système de mutualisation de ressources professionnelles, qui
fonctionne sur la base d’une plateforme web dédiée. La société veut pallier aux faiblesses des PME dans les
domaines stratégiques, de la prospection à l’international et des technologies de l’information.
UNE OFFRE UNIQUE AUX PME DU MONDE ENTIER
Le Groupe CIOA propose une offre unique pour répondre aux nouveaux besoins nés de la globalisation, en
accompagnant toutes les étapes de l’internationalisation.
Ainsi, CIOA amène à ses clients PME, sous un même toit, les outils, les services et les réseaux pour leur
permettre de s’adapter et de se développer à l’international dans un environnement auquel elles ne sont
pas préparées :
 Services de conseil en stratégie, de business développement et d’introduction sur les marchés
internationaux.

Réseau de Places de marché avec système de rapprochement automatique d’offres et de demandes.
Chacun accède ainsi à une audience et à une visibilité globale,

Ressources mutualisées en libre service :
- Formations et Outils du commerce international avant de se lancer.
- Logiciels hébergés ERP avec modules métiers intégrables, interopérables avec le réseau de
places de marché, permettant de construire un système intégré d'information, conçu pour
supporter le développement à l’international,
- Outils collaboratifs : gestion de projets, outils de communication, modules d'interopérabilité
avec les réseaux sociaux,
- Bases de données : fichiers de contacts internationaux (système d’intelligence pour l’import
export, «Intelex», qui sert à localiser des acheteurs ou des vendeurs, avec leur historique de
transactions, dans 34 pays du monde), études.

Services d’achat, avec sourcing et logistique inclus.

Accompagnement du développement à l'international avec une force de vente internationale affiliée
(1700 co-développeurs dans 40 pays) assurant des services de représentation.

Back-office pluridisciplinaire, qui fédère 200 experts spécialisés dans le développement et assurant des
services d'assistance à la demande.
Ainsi, le Groupe a pour vocation de développer un réseau global de facilitation d’affaires dédié aux
institutions, groupements et PME, pour aider les entreprises francophones à accéder au marché
international, et vice versa, accompagner les entités étrangères dans leur développement dans les pays
francophones.
Afin de préparer les PME à l’environnement changeant du commerce international, CIOA a ouvert le centre
de formation CIMIETIC, dédié aux pratiques commerciales d’import-export.
Ainsi, aujourd’hui, la communauté de CIOA dépasse 370 000 membres de 140 pays, dont 100 000
fournisseurs.
La société a accompli l'exploit de rentabiliser tous les exercices durant sa phase R&D et a optimisé son
modèle au fil du temps, avec une rentabilité régulièrement améliorée.
GROUPE CIOA – Le Nobel – Avenue de l’Université – 83160 La Valette du Var – France Tel : (33) 04 94 14 12 40 – Fax : (33) 04 94 14 12 41 – e-mail [email protected] - http://www.cioa.com
UN DEVELOPPEMENT PAR LE BIAIS DE PARTENARIATS MULTIPLES
L’originalité du modèle de CIOA, qui repose sur le concept de mutualisation, consiste à rester ouverte à
tous types de partenariats : franchisés, chefs de projets verticaux, partenaires institutionnels.
LES FRANCHISES
CIOA duplique son modèle en l’adaptant à l’environnement culturel de chaque pays. La société a créé un
réseau d’affaires qui assure sa représentation dans le cadre d'un système de franchising. Une trentaine de
bureaux régionaux franchisés ont déjà été recrutés. Il est visé 300 franchisés fin 2018.
LES DEVELOPPEMENTS VERTICAUX
Pour toucher aux marchés de niches les plus porteurs, la société a créé des places de marché verticales,
animées par des licenciés spécialisés :




Construction : "CONSTRUCTIONS ALTERNATIVES" est un réseau collaboratif de la «Nouvelle
Construction», qui organise pour la communauté de membres, l'accès à tout ce qui est nécessaire pour
réaliser des constructions résidentielles ou professionnelles à moindre coût.
Hôtellerie, la plateforme "HOTEL EXPRESS INTERNATIONAL" donne à la communauté des membres,
l'accès à prix discounté aux disponibilités de 85 000 hôtels partenaires qui garantissent le meilleur prix.
Artisanat : la plateforme "MEILLEURS ARTISANS DU MONDE" est un projet collaboratif qui met à
disposition pour les fédérateurs d'artisans, une plateforme pour diffuser les spécialités de leur
territoire sur le Portail Mondial de l'artisanat.
Equipement de la Maison : le portail "MOOBLES" donne aux détaillants indépendants du meuble,
l’accès aux offres de 4 000 fournisseurs de 50 pays et organise la logistique complète d'importation.
CIOA a mis au point une offre de partenariat pour recruter des spécialistes pour l'animation de ces
plateformes spécialisées. Ces commandités apportent leur savoir faire et/ou des capitaux pour le
développement de nouvelles plateformes, à partir du modèle et des ressources mutualisées.
Cette stratégie permet de faciliter la pénétration de secteurs variés, et d'enrichir l'offre globale. Plusieurs
projets sont à l'étude et il est planifié une quinzaine de plateformes spécialisées d'ici 2017.
LES PARTENAIRES INSTITUTIONNELS
Les partenaires institutionnels bénéficient d'une plateforme dédiée à marque blanche qui leur permet de
donner à leurs usagers l'accès aux solutions et ressources mutualisées de CIOA.
 Les Groupements : ils bénéficient d'un "e-communauté" où ils partagent avec leurs membres, les
ressources du système et qui leur permet d'interagir avec les membres des autres écosystèmes affiliés .
 Les Collectivités Locales et Agences de développement étatiques : : elles bénéficient d'une plateforme
de e-administration (SERCLIDEV) qui intègre les ressources du système CIOA disponibles à leurs
administrés. Accèdent aux Entreprises membres pour des coopérations et des PPP.
UN MODELE ECONOMIQUE DOUBLEMENT EFFICACE
LE CHIFFRE D’AFFAIRES DE CIOA VIENT DE 2 SOURCES :
 des PME membres (abonnements pour avoir accès aux ressources de la plateforme, honoraires de
services de support et commissions d’intermédiation import-export)
 et des partenaires qui participent au développement du réseau CIOA à travers le monde
(redevances, droits territoriaux, etc.).
L'INTERET DU MODELE DE DEVELOPPEMENT AVEC DES PARTENAIRES EST DOUBLE :
 d’un côté, cette population va toujours ‘driver’ le chiffre d’affaires ;
 d’un autre côté, les partenaires démultiplient l’audience et contribuent à la croissance de la
notoriété de la marque, ce qui est un gage de futurs succès.
GROUPE CIOA – Le Nobel – Avenue de l’Université – 83160 La Valette du Var – France Tel : (33) 04 94 14 12 40 – Fax : (33) 04 94 14 12 41 – e-mail [email protected] - http://www.cioa.com
MANAGEMENT
L’équipe de CIOA compte 20 collaborateurs, une équipe multiculturelle parlant 5 langues.
Tous les collaborateurs de la société ont des parcours professionnels riches, en France et à l’international.
EQUIPE DE DIRECTION
Léon LUCIDE, 57 ans
Co-Fondateur - Président du
conseil d'administration
Chantal SALINIERE, 60 ans
Co-Fondatrice, Administrateur,
Directeur général délégué
Cédric ZELINE, 37 ans
Administrateur,
Directeur général délégué
Lionel LUCIDE, 35 ans
Administrateur
Maîtrise de droit international, avocat de
formation, entrepreneur dans l'âme.
Entrepreneur à 19 ans, a transformé en
10 ans, les 6000 F investis en 300
millions de F de CA!
Il a contracté le virus de l'international,
pendant un sabbatique de 4 ans qui l'a
conduit dans 42 pays.
Conseiller d'entreprises et de dirigeants
politiques, formateur, créateur
infatigable, il préside le Groupe et porte
aux équipes, sa vision, son enthousiasme
et son sens des solutions.
Licenciée en lettres modernes, et
diplômée de l’ITB, elle a été pendant
17 ans dans une Caisse Régionale de
Crédit Agricole, successivement
Responsable de formation et Analyste
financier.
Ingénieur en design des systèmes
mécaniques.
Diplôme d’Ingénieur à l’UTC (Université
Technologique de Compiègne -France)
Diplôme International d’ingénieur
“Product design ingeniering”
(conception de produits) à la
Hanzehogeschool (Groningen –
Hollande) Architecte logiciel.
Conception de la plateforme
collaborative du CIOA
De formation commerciale et
marketing.
Fondateur de ECEELOT, place de
marché B2B spécialisée dans le prêt à
porter, associé depuis 2014 au leader
du e-procurement bancaire en Italie,
STEP S.P.A.
Opérationnel confirmé, accompagne
les petites et moyennes entreprises
dans l’optimisation de leurs
ressources, pour une transition
réussie vers le e-commerce.
Virginia CACERES, 41 ans
Board advisor
Brigitte MARRY, 62 ans
Board advisor
Laetitia LUCIDE, 28 ans
Communication
Yann ZELINE, 35 ans
Board Advisor
Ingénieur en télécom (Université
Hanzehogeschool (Groningen –
Hollande)
Plusieurs années d’expérience en tant
qu’ingénieur en entreprises espagnoles
dans les secteurs télécom et
informatique.
Departement relation/gestion client
Telefonica, Département qualité HP
Barcelone, Département técnic ID Group
(Gestion Apple Grands Comptes),
Département Técnic Sinel Systems (SAP Gestion Grands Comptes)
Formation : Sciences Po Paris, Centre
Français du Patrimoine et ANACOFI.
Rédactrice en Chef de plusieurs
Magazines et émissions de télévision
culturelles.
Directrice de la communication et du
marketing du Crédit Martiniquais.
Directrice du marketing, et relations
publiques de l'opérateur télécom
Intelnet et Vivaction
Spécialiste des montages financiers et
de l'optimisation fiscale.
Formation : Master of science in
entertainment & Media management
(Euromed Marseille), Master de
recherche en philosophie (Université
Paul Valery - Montpellier)
Titulaire d'une Maîtrise en
management du Sport, Yann est aussi
un architecte logiciel d'expérience qui
a participé à la conception et à la
réalisation de la plateforme
collaborative de CIOA.
Polyvalent, il accompagne les PME et
organisations dans leur intégration
des outils informatiques et anime des
entreprises dans le milieu sportif.
Co-fondatrice du CIOA, elle est en
charge de l'administratif et du
financier.
GROUPE CIOA – Le Nobel – Avenue de l’Université – 83160 La Valette du Var – France Tel : (33) 04 94 14 12 40 – Fax : (33) 04 94 14 12 41 – e-mail [email protected] - http://www.cioa.com
STRUCTURE FINANCIERE
En €
Exercice N
31/12/2014 (e)
ACTIF
1 089 393
ACTIF
CIRCULANT
ACTIF IMMOBILISE
IMMOBILISATIONS
IMMOBILISATIONS
FINANCIERES
Incorporelles
1 089 257
corporelles
136
Participations
CAPITAUX PROPRES
PROVISIO
NS
136
1 875 213
4 699 601
STOCKS EN COURS
CREANCES
DISPONIBILITES
TOTAL
GENERAL
2 457 828
1 646 713
811 115
11 896
1 355 413
192 000
11 896
1 615 378
20 163
9 223 516
4 194 658
Exercice N 31/12/2014 (e)
Exercice N-1 31/12/2013
1 500 000
228 000
RESERVES
RESULTAT DE
L'EXERCICE
150 000
222 620
Subventions
d'investissement
248 064
CAPITAL
152 490
53 490
218 158
546 661
Provisions pour
charges
DETTES
DETTES
FINANCIERES
546 661
5 247 271
Emprunts auprès
d'établissement de
crédit
Concours bancaires
courants
Emprunts et dettes
financières diverses
(dont groupe)
540 807
208 157
69 001
68 850
19 936
4 970 264
451 870
1 234 524
DETTES
D'EXPLOITATION
AUTRES DETTES
TOTAL
GENERAL
89 393
89 257
6 574 814
Créances rattachées à
des participations
PASSIF
Exercice N-1
31/12/2013
Dettes fournisseurs
et comptes
rattachés
Dettes fiscales et
sociales
1 047 367
2 383 625
2 161 510
187 157
222 115
144 506
9 223 516
GROUPE CIOA – Le Nobel – Avenue de l’Université – 83160 La Valette du Var – France Tel : (33) 04 94 14 12 40 – Fax : (33) 04 94 14 12 41 – e-mail [email protected] - http://www.cioa.com
1 298
4 194 659
En M€
Revenus
%croissance
EBIT
%marge
EXPLOITATION en M€
2013
2.9
3.5
0.4
13.1
2014 (e)
5.5
89,6
1.2
21,8
PREVISIONS 2015 - 2018 en M€
Le portefeuille de contrats signés ou en cours de finalisation en janvier 2015, représente 55 562 K€
GROUPE CIOA – Le Nobel – Avenue de l’Université – 83160 La Valette du Var – France Tel : (33) 04 94 14 12 40 – Fax : (33) 04 94 14 12 41 – e-mail [email protected] - http://www.cioa.com