Prix de revient et Seuil de rentabilité

Fiche ressource n° 127
PRIX DE REVIENT ET SEUIL DE RENTABILITE
Lors de la fixation du prix de vente du produit, deux éléments sont pris en compte:
 l'étude de marché qui aura déterminé la position de l’entreprise par rapport à la concurrence
et le prix maximum acceptable par le marché (responsabilité du département commercial);
 le calcul du prix de revient (responsabilité du département financier).
Rappelons que le prix de revient se compose de:
 coûts variables: charges qui varient en fonction de la production ou de la vente (par exemple:
matières premières, énergie, commissions aux vendeurs);
 coûts fixes: charges qui ne varient pas en fonction de la production ou de la vente (par
exemple: amortissements, salaires du personnel administratif, loyers).
Si l'on intègre ces deux types de coûts, on obtient le prix de revient. Il est à noter que les coûts
variables seront chiffrés unitairement alors que les coûts fixes forment un montant global à répartir
selon les objectifs de vente tels que conçus sur la base de l'étude de marché.
Le prix de vente sera fixé de manière à ce que:
 le prix de vente TVA comprise soit inférieur ou égal au prix maximum acceptable par le
marché;
 le prix de vente hors TVA soit supérieur au prix de revient (incluant donc une marge
bénéficiaire).
Toute autre situation est dangereuse et malsaine pour la mini-entreprise.
Il est important de calculer le seuil de rentabilité, qui est le chiffre d'affaires que l'entreprise doit
réaliser pour couvrir l'ensemble de ses charges et ne faire ni bénéfice, ni perte. Ce seuil de rentabilité
divisé par le prix de vente hors TVA du produit donne la quantité d'articles à vendre pour atteindre
l'équilibre (point mort), c'est-à-dire la quantité à partir de laquelle vous pourrez rendre 7 € à vos
actionnaires.
Exemple :
Bubble Factory est une mini-entreprise composée de 10 jeunes. Elle compte commercialiser 300
savons sur l’année.
La mini-entreprise a d’abord déterminé ses charges variables et fixes et a ensuite calculé le prix de
revient et seuil de rentabilité à l’aide de l’application RENTAB sous Excel se trouvant sur le CDROM.
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Charges Variables :
CHARGES VARIABLES ( Hors TVA ) pour une quantité fixée à
INTITULE
300
Unités
Quantité
pour
produire
1 unité
Nbre
produits
à vendre
Prix
unitaire
MONTANT
TOTAL
Salaires production
300
0,1
2,50
75,00
Cot. Pat. D'Ass. Soc. Production ( 40% du brut )
300
0,1
1,00
30,00
Copeaux de savon
300
0,25
3,71
278,25
Total Charges Variables:
383,25
Exemple de quantité pour produire 1 unité
Si le produit fabriqué demande 20 minutes, soit 1/3 d'heure, un mètre et demi de tissu à 3,50 €/mètre
et 5 pressions à 0,02 €/pièce, il faut remplir dans la colonne "Quantité pour produire 1 unité" et dans
la colonne "Prix unitaire"
Salaires : Quantité : 0,33 - Prix unitaire : est déjà pré-rempli et les cotisations patronales se calculent
automatiquement
Tissus : Quantité : 1,50 - Prix unitaire : 3,50
Pressions : Quantité : 5 - Prix unitaire : 0,02
Charges Fixes :
CHARGES FIXES ( Hors TVA ) pour une quantité fixée à
INTITULE
300
QUANTITE
Unités
PRIX UNIT. MONTANT TOTAL
Salaires directeurs:
100
3,00
300,00
Salaires employés:
100
2,50
250,00
Cot. Pat. D'Ass. Soc. Directeurs ( 40% du brut )
100
1,20
120,00
Cot. Pat. D'Ass. Soc. Employés ( 40% du brut )
100
1,00
100,00
Frais de publicité:
1
150,00
150,00
Frais de timbres:
1
6,70
6,70
Frais administratifs:
1
25,00
25,00
Frais d'Assemblées Générales:
2
25,00
50,00
Frais Téléphone - Fax - e-mails:
1
20,00
20,00
Autres:
1 Moules à savon
5
4,90
24,50
2 Moule à savon
1
4,50
4,50
3 Frais de livraison
1
6,90
6,90
Total Charges Fixes:
1057,60
2
Prix de revient :
Charges TOTALES pour
Charges Variables
+
Charges Fixes
300
unités
383,25
1057,60
1440,85
PRIX DE REVIENT UNITAIRE
Charges variables par pièce
+
Charges Fixes par pièce
1,28
3,53
4,81
Prix de vente :
PRIX DE VENTE du PRODUIT ( Hors TVA )
Prix de Revient
+
Marge bénéficiaire
37,3 %
Prix Vente Hors TVA par produit
+
TVA
PRIX DE VENTE DU PRODUIT TVA Comprise:
4,81
1,79
6,60
21 %
1,39
7,99
3
Bénéfice distribuable :
Il suffit de prendre le chiffre d’affaires total HTVA de l’année et d’en déduire les charges totales, y
compris l’impôt des sociétés.
ESTIMATION DU BENEFICE et des DIVIDENDES DISTRIBUABLES en €
Pour des ventes estimées à
300
Unités
INTITULE
Chiffre d'affaires total (Hors TVA )
Charges totales
=
BENEFICE avant impôts
IMPOTS des sociétés (24,9775 % ou 33,99 %)
=
BENEFICE NET
Dividendes par action:
Valeur finale de l'action:
QUANTITE PRIX UNIT. MONTANT TOTAL
Hors TVA
Hors TVA
300
6,60
1980,00
300
4,81
1443,00
300
1,79
537,00
134,13
402,87
4,03
11,03
Remarques :
 le dividende par action s’obtient en divisant le bénéfice net par le nombre d’actionnaires
 la valeur finale de l’action s’obtient en additionnant la valeur initiale de l’action (7,00 €) et le
dividende par action.
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Le seuil de rentabilité
CALCUL DU SEUIL DE RENTABILITE pour
Chiffre d'affaires total:
Charges variables totales:
1980,00
Marge brute:
Charges fixes totales:
1596,75
300
produits
383,25
1057,60
Bénéfice avant impôts:
539,15
Pour une marge brute de
1596,75
Chiffre d'affaires de:
1980,00
Pour une marge brute de
1
Chiffre d'affaires de:
1,24
Pour une marge brute de
1057,60
Chiffre d'affaires de:
1311,42
Seuil de rentabilité en chiffre d'affaires à réaliser (en €):
Seuil de rentabilité en nombre de produits à vendre :
1311,42
199
Quelques remarques et/ou rappels:
1. Les calculs du prix de revient et du seuil de rentabilité s’effectuent sur des prix avant TVA !
2. Le seuil de rentabilité peut s’exprimer en chiffre d’affaires à réaliser et/ou en nombre de
produits à vendre.
3. Pour calculer le prix HTVA d’un produit, on divise le prix d’achat du produit par 1,06 pour un
produit soumis à 6% de TVA, par 1,12 pour un produit à 12% et 1,21 pour un produit soumis
à 21%. Exemple : 16 € TVA de 21 % comprise donne : 16 / 1,21 soit : 13,22 € HTVA.
4.
Ces calculs seront présentés à l’Assemblée Générale constitutive. Prévoyez dès lors
une présentation informatique (PowerPoint). Prévoyez aussi un fascicule pour vos
actionnaires.
5. Il est conseillé de faire d’abord ce calcul à la main (afin de bien comprendre) et puis de le
vérifier avec l’application du calcul du seuil de rentabilité du produit figurant sur le CD-ROM
livré par Les Jeunes Entreprises.
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