Projet professionnel - Marketing international

PROJET
PROFESSIONNEL
Commerce International
Les principaux aspects du
Commerce International
• Une activité internationale selon deux logiques
• Différentes organisations
• Une polycompétence
Lien avec la formation L.E.A.
« Affaires et Commerce »
• Avec la formation L.E.A., on apprend à présenter et défendre un
argumentaire, un projet, un travail réalisé.
• Planifier et conduire un projet.
• Travailler en équipe.
• S’adapter rapidement à un nouvel environnement.
• Prendre en compte la dimension interculturelle de la vie économique
et sociale.
• Utiliser l’outil informatique (Word, Excel, Access) et les nouvelles
technologies de l’information et de la communication.
• Rechercher des informations sur Internet.
Les métiers de l’Import-export
• Les postes:
¾ Cadre commercial export
¾ Responsable de zone export
¾ Technico-commercial export
¾ Conseiller technique export
Missions et Profils
• Cadre Commercial Export
Autres intitulés: cadre export, responsable de marché
export
• Responsable de Zone Export
Autres intitulés: responsable de secteur export, chef de
secteur export
• Technico – Commercial Export
Autres intitulés: ingénieur commercial export, ingénieur
d’affaires export
• Conseiller Technique Export
Autres intitulés: collaborateur action internationale
Témoignages
Sophie Hanzel, consultante en recrutement pour le cabinet
Publirelais:
« Avant de placer mes candidats, je les teste. L’entretien
dure quel quelques minutes en anglais, espagnol ou
italien. Je recherche des jeunes gens capables de se
débrouiller, quitte à remplacer un mot par un autre pour
se faire comprendre. J’en rencontre beaucoup qui ont un
bon niveau théorique, mais qui sont incapables de
pratiquer la langue. L’idéal est de partir un an à
l’étranger: cela fait tout de suite la différence! Depuis dix
ans que je fais ce métier, je détecte tout de suite une
personne qui s’est expatriée! Après l’oral, l’écrit: le
candidat doit résumer des textes portant sur des
techniques export comme les différents crédits
documentaires. J’évalue son savoir-faire... »
•
Les débuts de Sarah
Après une maîtrise de langues étrangères appliquées,
spécialité commerce international, Sarah décide
d’entrer dans la vie active. Pour cela, elle ne néglige
aucune piste, y compris l’intérim.
Grâce à un stage d’assistante export dans une société
libanaise de transformation électrique, elle est
immédiatement placée par l’agence d’intérim
Publirelais. Sa mission d’assistante export pour la zone
Moyen-Orient et Europe de l’Est d’une entreprise de
luxe se transforme vite en CDD. Une fois ce contrat
achevé, elle se tourne une nouvelle fois vers l’intérim
qui lui déniche un poste de 4 mois dans une PME,
spécialisée dans le revêtement des sols pour les
installations sportives, pour la zone Europe de l’est. En
août 2002, à 25 ans, elle signe un CDI.
Les salaires des commerciaux
exports (brut) et formations
Postes
Salaire
Moyen
Mensuel
Évolution
Formation
LEA
Autres Formations
Assistant
Export
1330€
1850€
Licence
•BTS CI
•DUT Tech de Co ou
GEA
•IUP CI
•MST CI
Assistant
Technique
Export
1880€
2700€
Licence
Commercial
Export
1400€
1950€
DEUG + Sup
de Co ou
École d’Ingé
•Licence Pro Tech de
Co Export (après un
BTS)
•École d’Ingé + 3ème
Cycle en CI
•BTS ou DUT + Sup de
Co ou École d’Ingé
Suite
Postes
Salaire
Moyen
Mensuel
Évolution
Cadre
Commercial
Export
2600€
3450€ avec une
part variable
qui peut
atteindre 30%
du fixe
Ingénieur
technicocommercial
Chef de
Zone Export
2050€
3200€
2440€
4900€ avec une
part variable
qui peut
atteindre 15%
du fixe
Formation
LEA
Autres
formations
•Master 1 ou
•Master 2
•Master 1 AES
•Master 1 IUP
•Master 2 CI
•Diplôme des
Grandes Écoles
de Commerce
Répartition des diplômés de LEA
par secteur d’activité
Les secteurs qui recrutent
Formation LEA
Cadre
Commercial
Export
Responsable
Commercial
Export
TechnicoCommercial
Export
Industrie
55%
Commerce
20%
Services et
assistance
7%
Services aux
entreprises
6%
Audit, conseils
4%
Construction
2%
Transports
2%
Distribution
2%
Immobilier
1%
Services aux
personnes
1%
Les lieux de travail
31%
9%
Autres
régions
de France
0% Ile-deFrance
DOMTom,
étranger
Secteur 4
60%
Projet professionnel
Commerce International
Selon les documents du S.U.I.O. : l’Apec, le
Guide de l’Étudiant et de l’Onisep.
Merci aux professionnels interrogés et aux
professeurs qui nous aidés à réaliser notre
projet.
Réalisé par
Anissa DEBAA
et
Laura DANET
Merci
De votre attention