devenir le numero un

DEVENIR LE NUMERO UN
Les 75 Lois de Fox ou Comment devenir le n°1, est depuis sa parution en 2001, …n°1 des précis de
management. Son auteur se nomme Jeffrey Fox, un diplômé de « Harvard Business School » qui,
après une brillante carrière dans de grands groupes américains, a fondé une société de conseil en
marketing, « Fox & Co ». Ce bouquin distille des conseils au PDG en herbe, avec un humour qui frise
la dérision.
Parmi les « lois » énoncées par Fox, nous avons sélectionné 10, celles qui nous semblent les plus
pertinentes pour espérer réussir dans la jungle des affaires, en tenant compte de la culture du Sud
(tropique et latine).
1. Evitez le fonctionnel, soyez opérationnel.
N’acceptez une fonction administrative que si vous êtes sûr qu’elle peut vous servir de tremplin.
C’est un constat : les PDG viennent plus souvent de la production ou de la vente que de la finance.
2. En cas de problème, ne faites pas l’autruche
Un problème remonte toujours à la surface. Il ne faut jamais rien laisser pourrir. Si, par exemple,
vous détectez un problème avec un collaborateur, il faut crever l’abcès tout de suite et parfois savoir
trancher dans le vif !
3. Soyez évident
Soyez visible et non omniprésent. Ayez à l’esprit que les actes parlent plus que les mots.
4. Soyez toujours prêt à rendre servi ce
Quelle que soit la demande, donnez toujours plus, plus tôt que prévu et ajoutez une petite touche
d’innovation personnelle.
5. Faites briller votre chef.
Ce que veut votre patron, c’est être informé. Donnez-lui l’impression qu’il maitrise tout, qu’il est au
dessus de la mêlée. Empêchez-le de commettre des erreurs, il vous en sera redevable.
6. Faites crédit, n’emprunter pas
Accordez à vos subordonnés 100% de crédit pour le travail qu’ils effectuent. Ne vous appropriez pas
le mérite de leur travail. Savoir dire merci, c’est un signe qui ne trompe pas.
7. Ne paniquez pas, ne vous emportez jamais
Si vous avez dix seconde pour prendre une décision, prenez-en une pour vous dire : « Reste calme ».
En effet, rien de plus catastrophique que de paniquer devant ses collaborateurs.
8. Surinvestissez dans les hommes
N’embauchez que les meilleurs. Les sociétés qui économisent en ne recrutant que ceux qu’elles
peuvent s’offrir courent à leur perte !
9. Choyez votre clientèle
Généralement, plus les cadres grimpent dans la hiérarchie et moins ils traitent d’homme à homme
avec les clients. Or ce sont eux qui vous souffleront des idées, donneront l’alerte sur la qualité ou
l’utilité de votre produit. Ils fréquentent vos concurrents. Connaître vos clients c’est connaitre le
futur.
10. Ayez une activité austère
Entreprenez une chose que peu de gens auraient le courage de faire. Vous renforcerez votre volonté,
et aurez le sentiment d’appartenir à une élite.
Pratiquez parallèlement à son travail une activité exigeante, c’est nietzschéen : « ce qui ne tue pas
rend plus fort ».
Notis©2012-10-07
Sources :
* Les 75 Lois de Fox ou Comment devenir le n°1 par Jeffrey Fox (Edition de l’Archipel)