LE CHOIX DE LA CROISSANCE MEME EN TEMPS DE CRISE

FEDERAUTO AWARDS
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Young Manager Award 2014
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LE CHOIX DE LA CROISSANCE
MEME EN TEMPS DE CRISE
Peter Guelinckx, le jeune directeur (32 ans) du groupe limbourgeois établi à Hasselt, a
l’esprit d’entreprise et opte résolument pour une extension.
par Luc De Smet
eter Guelinckx a étudié les sciences économiques
appliquées à la Hogeschool Limburg (dénommée
maintenant XIOS). Après quelques années passées
dans la fonction de conseiller en vente, d’abord pour Opel
à Haasrode, puis pour Audi et VW à Diest, il est arrivé
chez Delorge en 2005 en tant que fleet advisor. En 2008,
il a repris l’entreprise familiale Delorge à Saint-Trond,
concessionnaire de VW, Audi et Skoda. Pour y parvenir,
il a dû trouver 250.000 euros et a vendu sa maison. Ce fut
le début d’un parcours de croissance.
En 2009, ce fut le tour de la concession VW Vanheers,
rebaptisée par Delorge Borgloon. En 2011, la famille a décidé
de laisser la concession à Guelinckx. Fin 2011, la concession
VW et Audi Meijers a également rejoint le groupe. Moins
d’un an plus tard, en 2012, le groupe a fusionné avec Peerlings.
Le Groupe Delorge-Peerlings est concessionnaire pour Audi,
Volkswagen, Skoda ainsi que les véhicules d’entreprise VW
et compte cinq établissements : Hasselt, Borgloon, SaintTrond, Lommel et Overpelt. La fusion a donné naissance
à un groupe de 150 employés, avec un chiffre d’affaires
d’environ 140 millions d’euros et des ventes annuelles
atteignant quelque 3.500 voitures neuves et 500 occasions.
Les rendements d’échelles sont pleinement exploités. Ainsi,
l’année dernière, un tout nouvel atelier de carrosserie a été
ouvert, avec 16 ponts et cabines de peinture. Un investissement de 1,2 million d’euros a été réalisé dans le cadre de
cette centralisation.
P
La plus grande concession
En septembre 2013, le groupe a également ouvert la plus
grande concession Audi et VW de Belgique en périphérie
d’Hasselt, sur un terrain de 2,8 hectares. Celle-ci s’étend
sur une surface de 18 000 m2 occupée par le showroom et
le garage, qui est conforme au CICD (Corporate Identity/
Corporate Design) de VW et Audi. Les deux marques
possèdent leur propre showroom de plus de 2 400 m2, qui
peuvent accueillir chacun 33 véhicules. Les voitures d’occasion Audi Approved Plus sont exposées séparément sur
une surface de 1 054 m2. Le bâtiment compte également
un atelier de plus de 1 600 m2.
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Les travaux se sont étalés sur 16 mois. « Nous avons réalisé beaucoup d’économies en assurant la coordination
nous-mêmes », explique Peter Guelinckx. Chez Audi,
la construction était conforme à la norme énergétique E42.
Chez VW, c’est la norme E51 qui a été respectée. Ces
normes sont bien plus strictes que la norme officielle d’E70.
Des panneaux photovoltaïques ont été placés sur le toit afin
de réduire l’empreinte écologique. Des forages géothermiques
et des pompes à chaleur assurent le refroidissement en été
et le chauffage en hiver.
Pour VW, il s’agit du plus gros investissement d’un concessionnaire en Europe et du troisième au monde. Pour rentabiliser cet investissement de plus de 25 millions d’euros,
l’établissement est également devenu un immense parc
d’activités. Sur les 7.000 m2 du premier étage, des locaux
sont vendus et loués à différentes entreprises. Plus de 350
personnes y travaillent chaque jour, dont 62 pour le groupe.
Le sous-sol abrite 7.000 m2 de parking.
« Depuis l’ouverture, nous sommes parvenus à attirer les
clients à Hasselt. Le chiffre d’affaires de l’atelier a connu
une croissance de près de 30 %. La séparation des deux
marques rassure également les employés », explique Peter
Guelinckx, qui se définit plutôt comme un chef d’entreprise que comme un manager. Son initiative attire aussi
de nouvelles personnes au garage. « Avec la fermeture de
Ford, plus de 10.000 personnes sont arrivées sur le marché.
Soit nous les refusons, soit nous les recyclons. » En collaboration avec le VDAB, une vingtaine de personnes remplissant
des fonctions critiques ont déjà été formées chez lui et chez
son fournisseur de produits de peinture.
140
Chiffre d’affaires
en millions d’euros
enregistré en 2013,
avec un nombre
d’employés de 20 en 2008
et 165 à l’heure actuelle.
www.groepdelorge.be