Fiche de lecture Guerilla Marketing Emploi

Fiche de lecture
Prises de notes
à partir de l’ouvrage
« Guérilla marketing pour trouver un emploi »
adapté par Jacques Froissant
Ce document a été rédigé par Adeline LORY pendant la lecture de « Guérilla marketing pour trouver
un emploi ». Il ne s’agit que d’un travail personnel de sélection des informations jugées les plus
pertinentes. Toutefois, la globalité des propos tenus dans cet ouvrage n’a pu être retranscrite. Et nous
avons également pris la liberté d’ajouter quelques informations et exemples adaptées au monde de
l’information-communication.
Nous vous invitons donc à consulter le livre : Guerilla Marketing pour trouver un emploi, par Jay
Conrad Levinson, David E. Perry, Jacques Froissant, Editions Diateno– ISBN 978-2-35456-041-6
Cette fiche de lecture porte uniquement sur les chapitres 5 et 6. Pour consulter la totalité de
l’ouvrage, vous pouvez utiliser la description et les références ci-dessus.
Le livre est commercialisé ici :
http://www.diateino.com/fr/web-et-marketing/70-guerilla-marketing-pour-trouver-un-emploi-9782354560416.html
Sommaire de « Guérilla marketing pour trouver un emploi »
•
Pourquoi faut-il devenir un guérillero de la recherche d'emploi ?
La mentalité guérilla
Le personal branding façon guérilla
La guérilla attitude
La stratégie guérilla
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Les armes du guérillero
Développer un plan de recherche
Stage commando : rédaction de CV et de lettre de motivation
Le réseau guérilla
•
Les tactiques du guérillero
Le mastodonte Linkedln et son équivalent français Viadeo
Le fil d'Ariane numérique
Tactiques commando
•
Votre campagne guérilla de recherche d'emploi
L'effet multiplicateur des tactiques combinées
Le combat corps à corps
L'heure de la négociation
Une carrière dynamique
Chapitre 5
Développer un plan de recherche
-
La recherche, un avantage concurrentiel dans la guérilla
Se documenter est une composante essentielle de la démarche de recherche d’emploi. Mais visiter
le site web d’une entreprise n’est pas suffisant pour obtenir un maximum d’informations utiles
pendant l’entretien d’embauche. Vous devez donc vous pencher notamment sur :
Le site web de l’entreprise et de ses concurrents
Des CV d’anciens employés
Les profils sur les réseaux sociaux en rapport avec l’entreprise
Les articles et coupures de presse
Les blogs perso ou institutionnels
Des newsletters de l’entreprise ainsi que celles en rapport avec le secteur d’activité
Des présentations issues de colloques, conférences
Les associations et réseaux professionnels auxquels l’entreprise appartient (ou ses
concurrents).
Toute bonne stratégie de documentation nécessite en premier lieu de définir précisément les
résultats que l’on souhaite obtenir…
3 étapes :
Se documenter sur les secteurs d’activités dans lesquels vous souhaitez travailler
Localiser les entreprises de ce secteur qui sont susceptibles de vous intéresser
Identifier les décideurs qui ont la capacité de vous recruter à l’intérieur de ces entreprises
-
Se documenter sur un secteur d’activité
Pour cela, vous devez identifier les filières économiques qui emploient des personnes ayant des
compétences comparables aux vôtres. Ensuite, vous pourrez évaluer vos propres compétences et les
mettres en relation avec celles des autres.
Il vous faut également déterminer les types de compétences et les métiers à l’œuvre dans les
différents secteurs d’activités.
-
Profilage des compétences
Consultez les fiches métier de Pôle Emploi, ainsi que celles des professions apparentées. Cela vous
permettra de réaliser un examen complet de toutes les opportunités qui s’offrent à vous.
-
Informations sectorielles
Explorez chaque secteur d’activité et dénichez des informations : quels sont les produits et services
d’avenir ou à croissance régulière, quelles sont les compétences les plus recherchées par spécialité,
etc.
Identifiez les entreprises nouvellement créées (annonces légales) et qui viennent d’obtenir des
financements (capital-risque, etc.).
Visitez également le site web des organisations professionnelles de chaque secteur.
-
Localisez les informations susceptibles de vous intéresser
Documentez-vous également sur les entreprises qui composent le secteur d’activité que vous avez
choisi :
•
•
-
Veille concurrentielle : croissance de l’entreprise, situation financière, stratégie de
l’entreprise, part de marché détenue, défis technologiques, défis légaux et réglementaires,
relations publiques et image.
Adéquation : ces informations vous permettront de formuler les problématiques de
l’entreprise, et de mettre en relation avec vos compétences-expériences avec ses besoins,
tout en ayant une idée de vos actions prioritaires.
Identifier les manageurs-recruteurs
Méthode 1 : appeler et demander qui est le responsable du centre de documentation
Méthode 2 : site web, profils réseaux sociaux de l’entreprise
Méthode 3 : Google, taper le nom de l’entreprise et le titre du poste
-
Trouver des listes de « prospects »
Chambres de commerce : demander la liste des membres
Organisations et fédérations professionnelles
Newsletters et publications professionnelles
Sites web des conférences, congrès et salons pro
Clubs emploi
Services de placement des universités
Journal économique régional
Etc.
Chapitre 6
Stage commando : rédaction de CV et de lettre de motivation
Le CV et la lettre de motivation sont des documents de marketing personnel.
-
Pourquoi le recruteur peut ne même pas remarquer votre CV ?
Imaginez la situation : une personne vous confie une liste de courses à faire au supermarché. Il y a
fort à parier que vous vous dirigerez automatiquement vers les articles dont vous avez besoin, sans
même remarquer les affiches promotionnelles.
Dans une entreprise, la situation est parfois similaire : la personne en charge de la pré-sélection des
CV a généralement reçu des instructions pour trier les candidatures, elle va donc opérer uniquement
par mots-clefs ou compétences (ceux indiqués dans l’annonce ou dans la fiche de poste). Elle n’a pas
le temps, ou parfois pas les compétences, pour vérifier chaque ligne de votre CV et en interpréter les
informations.
Exemple : si la liste de compétences que doit chercher la personne en charge de la pré-sélection
mentionne « maîtrise d’Oracle »… mais que vous avez noté sur votre CV « bases de données », elle
ne saura peut-être pas que Oracle est une base de données et votre CV ne sera pas sélectionné !
Le CV doit contenir l’information EXACTE cherchée par l’employeur (et la plupart du temps, indiquée
dans l’offre d’emploi). Le recruteur ne peut pas deviner vos responsabilités, vos projets, vos succès si
vous ne les notez pas explicitement. Le contenu de votre CV doit être pertinent pour le lecteur et
coller aux problématiques de l’entreprise.
Si vous répondez à une annonce, votre CV doit correspondre précisément aux besoins
formulés.
Si c’est une candidature spontanée, le CV doit montrer à l’entreprise en quoi vous pouvez
accroître ses bénéfices, lui faire faire des économies ou devenir plus efficiente.
Le CV doit être direct et précis. C’est votre CV que vous devez personnaliser et adapter au maximum,
pas votre lettre de motivation car elle est rarement lue.
Les guerilleros de la recherche d’emploi savent qu’une personne (le recruteur) est guidée par son
propre intérêt (ou celui de l’entreprise). Il savent donc qu’ils doivent guider leur interlocuteur en
montrant un aperçu de la contribution qu’ils peuvent apporter à l’entreprise et une idée des résultats
qu’ils peuvent obtenir…
-
Composition du CV guérilla ordinaire
Section objectifs ou compétences clés
Réalisations notables ou compétences spécifiques (4/5 éléments maximum)
Expérience professionnelle
Formation
Informations complémentaires : informatique, autres actions en rapport avec le poste
-
Composition du CV guérilla extrême
Un CV ordinaire avec des éléments « Ferrari »
Preuves : colonne gauche avec les logos des employeurs + des extraits de recommandations.
Attention : emmenez en entretien toutes les preuves de ce que vous affirmez sur votre CV.
Accroche en haut du CV : originale (ex : définition de leader, citation liée à votre carrière,
etc.)
Section « moteur de carrière » avant les expériences professionnelles, où vous expliquez à
quel point vous allez faciliter la vie de votre employeur. Exemple : « Inspirer et diriger des
équipes pour élaborer des produits innovants satisfaisant les besoins des clients et pourvus
d’une valeur commerciale manifeste sur le marché mondial ».
La version longue de votre CV est à apporter en entretien. Ne développpez que les points en lien
avec le poste. Souvenez-vous que les images (logo) et les symboles (1M€ frappe plus que un millions
d’euros) sont visuellement attractifs.
-
Promouvoir votre valeur ajoutée
Vous pouvez être certain que de nombreuses personnes possèdent les même qualités que vous.
Vous devez donc savoir pourquoi l’entreprise devrait vous recruter : vous, et vous devez le montrer !
Pourront vous conférer un avantage concurrentiel :
Une compétence particulière
Une expertise ou une expérience dans un domaine
Votre tempérament
Un carnet d’adresses
Exemple : un ancien infirmier militaire qui a l’expérince du combat sera plus fort qu’un infirmier
« classique » pour travailler aux Urgences, car il a l’habitude des conditions stressantes et
inconfortables.
-
N’ayez pas peur de la vantardise
Raconter ses succès professionnels au barbecue de votre voisin est de la vantardise. Les mentionner
dans votre CV et en entretien est de l’intelligence !
Articles en ligne
sur « Guérilla marketing pour trouver un emploi »
Revue de presse de Diateno (cliquer en bas de la page sur "revue de presse")
http://www.diateino.com/fr/web-et-marketing/70-guerilla-marketing-pour-trouver-unemploi-9782354560416.html
Tableau d’articles :
Nous vous invitons à consulter ces articles, vidéos et podcasts, qui apportent des éléments
complémentaires à cette fiche de lecture…
06/06/2012 - Interview de J. Froissant par
Yves Gautier, coach en entretien
d’embauche sur Entretienembauche.tv Podcast
http://entretienembauche.tv/livre-guerillamarketing-pour-trouver-un-emploiinterview-de-jacques-froissant-par-yvesgautier/
et
http://entretienembauche.tv/livresrecommandes/
27/04/2012 – L’Express.fr – « Pour trouver http://www.lexpress.fr/emploiun emploi, faites tout pour rencontrer les carriere/emploi/pour-trouver-un-emploirecruteurs »
faites-tout-pour-rencontrer-lesrecruteurs_1108655.html
29/05/2012 – Franceinfo.fr – « Savoir se http://www.franceinfo.fr/economie/c-estvendre, tout un art pour trouver du travail » mon-boulot/savoir-se-vendre-tout-un-artpour-trouver-du-travail-610427-2012-05-09
28/06/2012 – Blogdumoderateur.com – http://www.blogdumoderateur.com/interviewFlavien Chantrel - « Interview : Guérilla guerilla-marketing-pour-un-trouver-un-emploi5-livres-gagner/#comment-32862
marketing pour trouver un emploi »
30/05/2012 – MyRHline.com - "Il ne faut http://www.myrhline.com/actualite-rh/iljamais oublier que chercher un job, c’est un ne-faut-jamais-oublier-que-chercher-un-jobjob en soi ! »
c-est-un-job-en-soi.html
28/06/2012 – Locita.com – « [livre] Guérilla http://fr.locita.com/culture-2/livre-guerillamarketing pour trouver un emploi »
marketing-pour-trouver-un-emploi/
03/06/2012 – Conseilsmarketing.com – http://www.conseilsmarketing.com/e« Livre : “ Guérilla Marketing pour trouver marketing/livre-le-guerilla-marekting-pourun emploi” »
trouver-un-emploi
et
http://vimeo.com/42970513
10/05/2012 – Paperblog.fr – « Guérilla http://www.paperblog.fr/5539399/guerillaMarketing de Jacques Froissant : la toute- marketing-de-jacques-froissant-la-toutepuissance des réseaux sociaux »
puissance-des-reseaux-sociaux/
02/05/2012 – Poncier.org – « RH 2.0, http://poncier.org/blog/?p=4496
personal branding, recrutement et guérilla »