UFF Sport Conseil :

Transcription

UFF Sport Conseil :

UFF Sport Conseil :
une réponse financière
pour les sportifs professionnels
et les athlètes de haut niveau
Septembre 2011
Contacts :
UFF
DIRECTION COMMUNICATION
HÉLÈNE SADA-SULIM
Tél : 01 40 69 64 77 – email : [email protected]
Relations Presse
Golin Harris
CORALIE MENARD
Tél. : 01 40 41 56 09 – email : [email protected]
UFF Sport Conseil : une réponse financière pour les sportifs professionnels et les athlètes de haut niveau
-1-
SOMMAIRE
Le marché du sport : une population en pleine évolution………………………………………page 3
Le Département UFF Sport Conseil : quand on partage la même
passion, on se comprend mieux………………………………..................................page 5
1. Qu’est-ce qu’UFF Sport Conseil ?
2. A la tête d’UFF Sport Conseil, 2 anciens sportifs de haut niveau
3. UFF Sport Conseil : le leader du conseil en gestion de patrimoine du
sportif professionnel et de l’athlète de haut niveau
4. Quels sont les atouts d’UFF Sport Conseil ?
UFF Sport Conseil : un véritable coéquipier pour une clientèle
100% sportive………………………………………….………………………………………… .page 10
L’UFF : 43 ans d’expérience qui font toute la différence….……………………………page 12
1. Une implication naturelle dans les milieux sportifs
2. Une approche personnalisée de la clientèle
3. Un réseau unique par sa taille
4. Les chiffres clés
2
Le marché du sport : une population en pleine évolution
La clientèle potentielle d’UFF Sport Conseil recoupe différentes catégories de sportifs aujourd’hui
estimées à :

Environ 4000 sportifs professionnels français, dotés d’une capacité d’épargne
globale de 200 M€ par an dont les deux tiers sont assurés par les footballeurs.

7191 sportifs de haut niveau en France, selon la définition du Ministère des
Sports (donnée au 01/09/10, source : Les Chiffres-Clés du Sport – Ministère des
Sports - décembre 2010).
Répartition des sportifs de haut niveau par fédération :
Athlétisme
5,5%
Judo
5,2%
Cyclisme
4,3%
Ski
4,2%
Football
4,2%
Autres
48,6%
Natation
4,1%
Rugby
3,5%
Gymnastique.
3,4%
Basket-ball 3,3 %
Volley ball 3,3%
Canoë- Hand
kayak ball
2,2% 2,4%
Voile 3,0%
Handisport 2,6%
3

Quelques milliers de cadres sportifs, de dirigeants et d’arbitres
professionnels (exerçant souvent des responsabilités en dehors du sport)

Plus de 250 clubs professionnels

Quelques milliers d’anciens sportifs
Les sports collectifs drainent le plus grand nombre de sportifs « à capacité d’épargne » notamment
à l’étranger. Parmi ces sports, le football apparaît comme la discipline regroupant le plus de
professionnels en France comme à l’étranger bénéficiant d’une capacité d’épargne très élevée
(155 K€ par an et par footballeur, sans tenir compte des Internationaux).
Aujourd’hui on compte 15,5 millions de licenciés en France dont 2 225 595 pour la Fédération
Française de Football, 1 105 445 pour le tennis, 650 437 pour l’équitation, 574 223 pour le judo,
449 263 pour le basketball, 422 477 pour le golf, 392 761 pour le handball et 366 074 pour le
rugby.
Des chiffres en constante augmentation.
Parmi ces sportifs, UFF Sport Conseil s’intéresse spécifiquement aux sportifs professionnels et
athlètes de haut niveau.
4
Le département UFF Sport Conseil :
quand on partage la même passion, on se comprend mieux
1. Qu’est-ce qu’UFF Sport Conseil ?
Le département de l’UFF : « UFF Sport Conseil » créé en janvier 2001 est exclusivement dédié aux
sportifs professionnels et athlètes de haut niveau et à leur environnement.
Spécialisé dans la gestion de patrimoine appliquée aux sportifs professionnels et athlètes de haut
niveau, UFF Sport Conseil propose une gamme très large de services et produits spécifiques,
répondant parfaitement à leurs besoins.
UFF Sport Conseil accompagne ses clients depuis leur formation jusqu’à leur reconversion dans
tous les aspects de la gestion de patrimoine : fiscalité, choix d’investissement, droit de la famille,
prévoyance …
L’approche d’UFF Sport Conseil est globale : au-delà de l’optimisation de la fiscalité des sportifs, les
Conseillers UFF Sport Conseil auditent de manière rigoureuse les problématiques de Prévoyance,
de gestion budgétaire de leurs clients, s’attachent à construire un rapport « sain» entre les
engagements de crédits des sportifs sur le long terme et l’évolution de leurs revenus et de leur
carrière afin de préserver la solidité de leur patrimoine.
2. A la tête d’UFF Sport Conseil, Christian HUBERT et Vincent DUPIN, 2 anciens sportifs
de haut niveau.
Depuis mai 2009, Christian Hubert assure la direction d’UFF Sport Conseil, soutenu par Vincent
Dupin :
 Après une licence de Sciences Economique et 5 ans d’expérience commerciale, Christian
Hubert a rejoint l’UFF en mai 1987 à l’agence de Grenoble en tant que Conseiller en
Gestion de Patrimoine. Nommé Responsable Commercial en 1990, il devient Directeur
d’Agence en 1994 (Marseille de 1994 à 1999, Grenoble de 2000 à 2002) et Directeur de
Région en 2002.
De 1980 à 1990, il joue au Hand Ball en National 2, notamment avec l’équipe du Grenoble
Université Club.
Depuis mai 2009, il dirige UFF Sport Conseil, coordonnant toutes les ressources de l’UFF
pour les mettre au service des Sportifs : les Stages d’habilitation et de perfectionnement
5
des Conseillers UFF Sport Conseil avec l’équipe de formation, la coordination des différents
partenaires, les relations avec les Clubs, la sélection des produits et outils dédiés aux
conseillers et clients UFF Sport Conseil…et bien sûr le développement de l’équipe de
Conseillers habilités UFF Sports Conseil par recrutement interne et externe.
 Vincent Dupin est Ingénieur Patrimonial spécialisé UFF Sport Conseil. Il est le soutien
technique des conseillers sur les problématiques patrimoniales plus complexes et assure
avec eux la mise au point des propositions de stratégie faite aux sportifs dès lors qu’elles
requièrent de l’Ingénierie Patrimoniale. Il est aussi partie prenante de la construction des
stages « UFF Sport Conseil ».
Vincent Dupin est actuaire (I.S.F.A. Lyon) et diplômé de 3ème cycle en Gestion de Patrimoine
de l’université d’Auvergne. Avant de rejoindre l’UFF en 1996, il dirigeait le département
obligataire de l’agent de change parisien Cheuvreux – de Virieu.
Il devient Conseiller en Ingénierie Patrimoniale en 2004 après avoir exercé le métier de CGP
pendant 8 ans. Il rejoint le Siège UFF en 2009.
Vincent Dupin est vice-champion du monde 1977 par équipe en 420 (voile).
UFF Sport Conseil s’appuie en outre sur le savoir-faire et l’expérience d’une banque, l’UFF,
spécialisée dans le conseil en gestion de patrimoine. Son métier est d’aider ses clients
à
constituer, développer et gérer au mieux leur capital.
En 2011, UFF Sport Conseil, c’est :
o
20 conseillers spécialisés (dont 9 anciens sportifs professionnels ou athlètes de haut niveau
reconvertis en Conseillers en Gestion de Patrimoine)
o
un réseau de 24 agences nationales
o
un chiffre d’affaires au 31/12/2010 de 12 856 K€
o
51 M€ d’actifs gérés
o
783 clients dont 54% de sportifs en activité
6
3. UFF Sport Conseil : le leader du conseil en gestion de patrimoine du sportif
professionnel et de l’athlète de haut niveau
Pourquoi avoir créé un département « Sport » ?
 Pour répondre à la demande de plus en plus forte de conseils spécifiques de la
part des sportifs qui trouvent peu de réponses adaptées sur le marché.
En effet, les sportifs professionnels étant de plus en plus nombreux et le milieu du sport
évoluant considérablement, il était important que l’UFF réagisse pour répondre à ces
nouveaux besoins. De plus, un grand nombre de sportifs partent à l’étranger et ont besoin
de conseils et de l’assistance d’experts.
 Pour fournir à ses clients un service toujours plus personnalisé.
Depuis plus de 40 ans, l’UFF puise dans son histoire et dans sa passion pour le sport toute
son expertise et son savoir-faire en matière de conseil en gestion de patrimoine pour servir
au mieux ses clients.
UFF Sport Conseil propose des outils mieux adaptés et de plus en plus performants répondant à
l’attente de tous les sportifs professionnels et athlètes de haut niveau quelle que soit l’importance
de leurs revenus et leur âge.
L’originalité de cette démarche pragmatique et qualitative a permis à l’UFF de se positionner
comme le leader de ce segment de marché.
Sur le terrain, comment UFF Sport Conseil réussit-il maintenir sa position de leader ?
 Par la spécialisation de 20 Conseillers en Gestion de Patrimoine du sportif professionnel
et de l’athlète de haut niveau,
 Par une intervention directe auprès des centres de formation, syndicats de sportifs,
intermédiaires du sport, avocats, experts-comptables, sociétés de conseils aux sportifs,
fédérations, clubs...
 Par un investissement auprès des jeunes des centres de formations en leur faisant
prendre conscience lors d’interventions directes « sur le terrain » de l’importance et de la
nécessité de gérer un budget familial, de commencer à épargner dès le début de leur
carrière, afin de leur faire acquérir le plus tôt possible de bons réflexes et de les protéger
contre les aléas de la vie.
7
UFF Sport Conseil : l’action dès le centre de formation
Depuis 2001, UFF Sport Conseil a gagné la confiance des sportifs professionnels et athlètes
de haut niveau en les rencontrant dans les centres de formation des sports collectifs (FCNA
- LOSC - FC Sochaux - SLUC Nancy - Stade Toulousain - USAP - INSEP – Pôle France
Volley…).
Il s’agit d’une intervention pédagogique, qui les sensibilise à la gestion de leur budget au
quotidien, à la fiscalité et à l’épargne.
Les premiers pas sont extrêmement basiques :

Assurances-Prévoyance

Calcul de l’impôt,

Calcul du budget familial et de l’épargne dès les premiers salaires.
4. Quels sont les atouts d’UFF Sport Conseil ?
 Des conseillers experts et disponibles
Les conseillers en gestion de patrimoine habilités UFF Sport Conseil sont tous expérimentés. Ils
sont sélectionnés au sein du réseau de l’UFF et sont déjà perfectionné dans le métier de conseiller
en gestion de patrimoine afin d’apporter une meilleure écoute au sportif professionnel. Pour être
habilités à suivre les sportifs, ils sont formés aux spécificités des carrières sportives : ils acquièrent
des connaissances continues sur le droit et la fiscalité du sportif, l’assurance du sportif, le départ à
l’étranger…
Réactifs face aux différentes problématiques qu’ils rencontrent, ces conseillers assurent à leurs
clients une réelle proximité puisqu’ils se déplacent régulièrement chez eux. Pour ceux qui débutent
leur apprentissage en centre de formation jusqu’aux stars actuelles, les conseillers d’UFF Sport
Conseil s’engagent à suivre leurs clients tout au long de leur carrière jusqu’après leur reconversion.
Cet engagement nécessite une très grande disponibilité, car s’adapter aux horaires des sportifs
n’est pas toujours simple. Il s’agit également de construire une relation fondée sur la confiance,
entre le conseiller, le sportif et son entourage : famille – conjoint/conjointe – agent.
C’est pourquoi les Conseillers UFF Sport Conseil sont majoritairement issus du monde du sport
professionnel. Ils maîtrisent les problématiques qui étaient les leurs pendant leur carrière de sportif
professionnel.
8
Grâce à son implantation nationale, sa réactivité, sa disponibilité et ses compétences renforcées,
UFF Sport Conseil assure donc à ses clients écoute, compréhension et confiance pour devenir au fil
du temps un véritable partenaire.
 Une offre de services et de produits complète et adaptée à chacun
Le cœur de métier de l’UFF est le conseil en gestion de patrimoine. Celui-ci passe par une
approche globale et par le bilan et l’analyse des besoins et des moyens du client. Ce conseil global
prend en compte toutes les dimensions qu’elles soient financières, économiques, juridiques,
sociales ou fiscales.
Dans le cadre de cette stratégie, UFF Sport Conseil propose aux sportifs :

une gamme très large de produits spécifiques : prévoyance du sportif, épargne, comptes
d’investissement, immobilier d’investissement, assurance vie, produits de défiscalisation,
épargne salariale pour les clubs…

une offre complète de services : conseils et suivi sur mesure, assistance à la déclaration de
revenus, sélection d’experts comptables et d’avocats, dialogue avec les parents ou l’agent.
…tout a été prévu afin d’anticiper au maximum tous les risques auxquels sont confrontés
quotidiennement les sportifs professionnels.
Les entraineurs, syndicats, dirigeants, clubs, agents, arbitres, staffs médicaux bénéficient aussi de
ces offres exclusives.
UFF Sport Conseil est le seul département « multisports » à répondre aux besoins en
gestion de patrimoine de l’ensemble des sportifs professionnels et athlètes de haut
niveau, quel que soit leur niveau, des centres de formation à leur après-carrière.
9
UFF Sport Conseil : un véritable coéquipier
pour une clientèle 100% sportive
UFF Sport Conseil s’adresse à différentes cibles :
 Les sportifs professionnels et athlètes de haut niveau :
C’est-à-dire ceux qui disposent de ressources et d’une capacité d’épargne provenant de l’exercice
du sport qu’ils pratiquent. Ils sont pour la plupart jeunes, ont une carrière courte, des gains qui
varient très vite, souvent très importants (parfois éphémères) et une carrière à risques
(blessures…) qui les oblige à être en constante mutation (transferts fréquents). Ils ont alors besoin
d’assistance tout au long de leur carrière afin d’avoir constitué leur patrimoine au plus tard à 35
ans.
 L’environnement sportif :
C’est-à-dire toutes les personnes en relation « directe » avec les sportifs professionnels et athlètes
de haut niveau : entraîneurs, intermédiaires du sport, présidents et dirigeants de club, directeurs
techniques nationaux et régionaux, associations sportives, arbitres professionnels, sociétés de
conseil aux sportifs, préparateurs physiques, médecins, fédérations sportives, ligues, avocats,
experts-comptables…
UFF Sport Conseil a acquis tout au long de son expérience un savoir-faire en matière de gestion de
patrimoine des sportifs qui se traduit par un nombre croissant de clients issus du milieu du sport.
Aujourd’hui*, la clientèle de sportifs professionnels et athlètes de haut niveau en activité
d’UFF Sport Conseil est de :
o
163 footballeurs
o
79 rugbymen
o
47 handballeurs
o
40 basketteurs
o
27 cyclistes
o
65 « autres » : athlétisme, hockey sur glace, natation, ski, escrime, volleyball…
*chiffres au 01/08/2011
10
Répartition par Sport des clients UFF Sport Conseil au 01/08/2011 :
A utr es
15%
Football
39%
Basket
10%
H andball
11%
C yclisme
6%
Rugby
19%
Répartition par âge des clients UFF Sport Conseil au 01/08/2011 :
P lus de 4 1 ans
22%
M oins de 2 5 ans
19%
3 6 /4 0 ans
8%
2 6 /3 0 ans
29%
3 1 /3 5 ans
22%
11
L’Union Financière de France :
43 ans d’expérience qui font toute la différence
Une implication naturelle dans les milieux sportifs
Créée en 1968, l’UFF est une banque spécialisée en gestion de patrimoine. Elle dispose d’un
réseau extrêmement dense : 100 équipes commerciales regroupées en 24 agences soit un effectif
de 1 100 collaborateurs dont 818 dédiés au conseil.
Depuis toujours les équipes qui composent la société partagent et aiment les valeurs du sport :
l’effort, l’assiduité, l’entraînement, l’esprit d’équipe, le goût des challenges et des performances, la
gestion du succès mais aussi de l’échec.
Ce n’est pas par hasard si l’UFF compte depuis si longtemps de nombreux anciens sportifs de haut
niveau (une cinquantaine recensés) parmi ses conseillers.
Une approche personnalisée de la clientèle
L’UFF compte aujourd’hui 140 000 clients pour 7,2 Md€ d’actifs gérés. Sa principale mission est
d’apporter des repères, des conseils personnalisés et un service sur-mesure à ses clients pour les
aider à développer, gérer et transmettre un patrimoine.
Les conseillers de l’UFF se déplacent directement chez leurs clients pour définir avec eux une
stratégie patrimoniale personnalisée.
La conviction de l’UFF est « qu’un patrimoine se construit sur le long terme et se gère dans la
durée, depuis sa phase de création jusqu’à sa phase de transmission. »
12
Un réseau unique par sa taille
Les chiffres clés de l’UFF

Un effectif de 1 100 collaborateurs, dont 818 dédiés au conseil

140 000 clients, dont environ 86 % de particuliers et 14 % d’entreprises ;

7,2 milliards d’euros d’actifs sous gestion ;

91,4 % de taux de fidélisation des actifs ;

Suivi d’un parc immobilier de plus de 27 900 appartements ;

Environ 50 anciens sportifs de haut niveau sont des conseillers de l’UFF

783 clients UFF Sport Conseil

Cotée sur Euronext Paris Compartiment B (code Euroclear 3454 – code ISIN
FR0000034548).
13

UFF Sport Conseil :

Transcription

Documents pareils

Actus_UFF CP FY 2015 (VDEF)

Relevé de décisions CFGF Mai 2007

Résultat du 1er semestre 2016 en repli par rapport au 1er

PARIS COMBINÉS COLLECTION - Editions IEPS Les secrets des

AFFICHE VTT chardon lorrain 2013 b

2 colloque Brésil Canada en communications ZLÉA

Aide aux jeunes sportifs de haut niveau

Chargé(e) de mission Web-communication Lyon - Rhône

47 - Ratp

201616 Chargé d`organisation d`événements sportifs Paris