Technico-commercial en produits et services industriels

Diplôme : Licence Professionne
Technico-commercial e
et services indus
Commercialisation de produits et
La formation
Former des technico-commerciaux et des responsables spécialisés dans la commercialisation de produits et de
savoir industriels.
compétences visées :
Développer une démarche marketing et commerciale dans le secteur secondaire
Appréhender les évolutions de l’environnement économique et juridique
Gérer un portefeuille clients, le développer et l’amplifier, établir un devis, créer une offre produits et la rendre
opérationnelle
Organiser et animer des réunions ou des événements
Public concerné :
- Etudiants issus de formations de 1er cycle (BTS, DUT, licence L2) dans le domaine scientifique et/ou technique.
- Etudiants issus de formation de 1er Cycle commercial (BTS, DUT, L2) ou général.
- Possibilité de Validation des Acquis de l'Expérience.
- Etre âgé de moins de 26ans pour un contrat de professionnalisation (dans la limite des places disponibles) ou
être salarié (plan de formation, congé individuel de formation et contrat de professionnalisation adulte)
Conditions d'accès :
Niveau de recrutement : BAC +2
Niveau de sortie : BAC +3
Condition d'admissibilité : Admission sur dossier, puis entretien individuel de motivation du projet professionnel et
QCM d'anglais.
Condition d'admission : admission définitive sous réserve de signature d'un contrat entre une entreprise et l'IUT
Lyon 1.
[Pour les candidats retenus, les coordinateurs de la formation pourront proposer des entreprises d'accueil en
fonction de l'adéquation avec leur projet professionnel]
Responsable de la formation (informations pédagogiques) :
NICOLAS FLAMANT
Telephone : 0472655499
Contact scolarité (inscription) :
Service Formations en Alternances Relations Entreprises IUT
Email : [email protected]
Durée de la formation :
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Commercialisation de produits et
Nombre d'heures de formation : 446h
Lieux principaux d'enseignement :
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Villeurbanne - Gratte Ciel (site de l'IUT Lyon 1)
Lyon 8ème - AFPI Rhôdanienne-CFAI
Compétences acquises :
- Des savoirs : comprendre une démarche marketing et commerciale dans le secteur secondaire et savoir
appréhender les évolutions de l’environnement économique et juridique.
- Des savoir-faire : gérer un portefeuille clients, le développer et l’amplifier, établir un devis, créer une offre
produits et la rendre opérationnelle.
- Des savoir-être : développer un comportement commercial, savoir organiser et animer des réunions ou des
événements, apprendre à gérer son temps.
L'alternance :
Les alternants suivent une formation dite « en alternance » ; cela signifie qu’ils acquièrent des connaissances et
des compétences grâce à un rythme alterné entre des périodes passées en centre de formation et des périodes
passées en entreprise.
Sur leur formation globale de 12 mois, les alternants passent 13 semaines à l’IUT et 39 semaines en entreprise
(dont les congés payés).
International :
Le cours de marketing international est dispensé en anglais et les alternants peuvent travailler au sein
d'entreprises françaises ou étrangères.
Débouchés :
- Technico-commercial dans une entreprise du secteur secondaire
- Postes d'encadrement commercial et responsabilités en marketing
- Chef de produit, directeur commercial, chargé d’affaires
Programme de la formation :
Unités d'enseignement Semestre 1
UE1 Outils de gestion (7 cts) [UE Obligatoire]
UE2 Environnement industriel et économique (6 cts) [UE Obligatoire]
UE3 Outils commerciaux et techniques (9 cts) [UE Obligatoire]
UE4 Techniques commerciales (8 cts) [UE Obligatoire]
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Commercialisation de produits et
Unités d'enseignement Semestre 2
UE5 Méthodologie et communication (9 cts) [UE Obligatoire]
UE6 Projet tuteuré (6 cts) [UE Obligatoire]
UE7 Stage (15 cts) [UE Obligatoire]
Evaluation :
Contrôle continu (interrogations, devoirs, exposés, rapports, travaux pratiques...)
Suivi de l'alternance en entreprise et évaluation des acquis en entreprise (rapport écrit et soutenance orale avec
jury d'enseignants et de professionnels)
Prochaine session :
Date de début : 01/09/2013
Date de fin : 01/09/2014
Modalités d'inscriptions :
Informations sur http://iut.univ-lyon1.fr
Demande de dossier de candidature : accès direct
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