Animateur Commercial – Zone Nord (h/f)
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Animateur Commercial – Zone Nord (h/f)
Bayer SAS Animateur Commercial – Zone Nord (h/f) Bayer est un groupe international dont les cœurs de métiers se situent dans les secteurs de la santé, de l’agriculture et des matériaux hautes performances. Filiale du groupe Bayer, Bayer CropScience est l’une des entreprises les plus innovantes au monde dans les domaines de la protection des cultures (Crop Protection), des semences (Seeds) et de la lutte antiparasitaire non agricole (Environmental Science). En 2013, l'entreprise, présente dans plus de 120 pays, a généré un chiffre d’affaires de 8,8 mrd € et compte 22 400 collaborateurs. Bayer CropScience offre une vaste gamme de produits, comprenant des semences de haute qualité, des solutions innovantes de protection des cultures sur la base de modes d’action de synthèse et biologiques et d’outils et services complets pour l’accompagnement d’une agriculture moderne et durable. Dans le domaine des applications non agricoles, Bayer CropScience dispose d’un large éventail de produits et services de lutte antiparasitaire dont les applications s’étendent de la maison au jardin jusqu’aux applications forestières. A tous les niveaux de l'entreprise, les collaborateurs de Bayer CropScience ont en commun la passion d’explorer de nouvelles voies pour contribuer à l’avenir de l’agriculture et ainsi créer de la valeur pour leurs clients et pour la Société. Chaque jour, c’est leur façon de donner vie à la mission du groupe : Bayer, Science For A Better Life, la science pour une vie meilleure. Crop Protection, dont le siège EMEA (Région Europe Moyen-Orient Afrique) et France sont basés à Lyon, est une division de Bayer CropScience. Afin d'aider l’agriculteur à protéger ses récoltes contre toutes les agressions (ravageurs, maladies, adventices), Crop Protection développe et commercialise des solutions phytopharmaceutiques innovantes et performantes, ainsi que des produits de protection des semences et des outils et services, pour une agriculture moderne et durable. Libellé de poste Contexte et missions : Vous êtes jeune diplômé ou avec une première expérience. Vous aimez les métiers du commerce et souhaitez apprendre et travailler sur des projets et missions apportant une réelle contribution au développement de l’entreprise. Crop Protection France recrute un Animateur Commercial pour un CDD de 18 mois qui vous permettra d’acquérir une expérience terrain avec des missions variées. Rattaché à l’agence NORD, l’Animateur Commercial développe et anime la vente des solutions de BCSF auprès d’un portefeuille de clients dans le respect des règles et des procédures en vigueur dans l’entreprise. Il travaille sous la responsabilité directe du Directeur d’Agence et en lien fonctionnel avec le Responsable Marketing et le Responsable Commercial. A ce titre, le titulaire du poste sera notamment chargé de : • Etre force de proposition dans le choix des options tactiques pour l'élaboration du Plan Stratégique Agence, la construction des plans projets clients, des plans d'action clients et des offres personnalisées clients, en participant à l'élaboration du Plan d'Action Clients à partir de la connaissance de ses clients et la connaissance du marché • Animer les forces de vente des clients en valorisant la valeur perçue de nos offres personnalisées clients - Assure la promotion, la préconisation, la défense et l'argumentation de la gamme produits dont il a la charge auprès des distributeurs et prescripteurs locaux. Visite d'essais avec le client pour ses "propres clients" (agriculteurs,...). Anime les actions de promotion pour stimuler les équipes de vente - Met en place des actions correctives lorsque le produit est mal utilisé - Dans le cadre de l'offre personnalisée client, anime les outils d'aide à la décision, les fait connaître, les fait vivre et en assure le suivi - Dans le cadre du plan d'action clients, adapte les actions pub-promo et en mesure l'efficacité - Optimise la mise en place des produits chez le distributeur, consolide les informations concernant les stocks de produits chez le distributeur et évalue ceux chez les utilisateurs (agriculteurs) - Elabore les messages écrits et/ou argumentaires vers les clients et l'environnement local et les fait valider par l'Ingénieur Technique et le Responsable Marketing • Gérer le budget pub/promo, dont il a reçu délégation par le Responsable Commercial dans le cadre des plans d'action (clients) • Assurer les relations techniques et agronomiques avec les clients et prescripteurs (Officiel, Filière, Conseil privé...) influents de la zone de chalandise et qui lui sont délégués - Suit les actions de validation des outils - Participe au réseau de piégeage et des plans de surveillance (monitoring) - Participe à l'exploitation des essais de connaissance régionale - Recueille les réclamations des agriculteurs en provenance des distributeurs et analyse la situation en liaison avec l'Ingénieur Technique tout en respectant la dernière procédure en vigueur. • Contribuer à la bonne circulation de l'information montante et descendante de l'entreprise - Assure la veille concurrentielle (évolution du marché, des clients, du parasitisme et des concurrents) - Met à jour la base de données TED • Participer aux groupes de lancement produits en apportant l'expertise locale • Construire et animer une relation avec des agriculteurs leaders d'opinion (réalité agriculteurs) • Assurer les missions opérationnelles liées à l'environnement spécifiques à son territoire dans le respect du plan stratégique agence bassin Votre profil De formation supérieure (Bac +5), vous avez une première expérience réussie dans un poste similaire. La mobilité France entière et un anglais courant sont requis pour une évolution au sein du Groupe. Vous disposez de solides connaissances du monde agricole (son économie, son marché) et des divers interlocuteurs. Vous avez de bonnes bases techniques en agronomie, en protection des cultures et en techniques de ventes. Vous maitrisez l’outil informatique. Bon communicant, vous êtes à même de convaincre votre public, de conduire des réunions. Vous disposez d’un fort sens client vous permettant d’être à l’écoute de celui-ci, d’avoir une bonne perception de ses attentes. Vous avez également un bon esprit de synthèse et d’analyse vous aidant notamment dans la priorisation de vos tâches. Votre Candidature Lieu : proximité de Loos (59) Cultures principales : Céréales, Maïs. Type de contrat : CDD Durée du contrat : 18 mois Date de début : Dès que possible Vous souhaitez relever le challenge ? Alors connectez-vous sur notre site carrière www.carriere.bayer.fr et postulez en direct sur l’annonce ! www.carriere.bayer.fr Code de référence: 0000114699 Téléphone +33 (0)4 72 85 43 21