PHULPIN Thibaut

PHULPIN Thibaut
285, avenue Georges Clemenceau
92000 Nanterre
06.26.85.39.86
[email protected]
31 ans (10/09/1983), Permis B véhiculé
INGENIEUR COMMERCIAL IT
FORMATIONS
2014
2006-2008
2004-2006
2003
Formation « Responsable commercial »- SFR Business Team :
 Recruter, intégrer et manager
 Manager les compétences commerciales
 Manager la performance commerciale
Master «Chargé d’affaires en services informatiques ».
EURIDIS, Ecole supérieure de commerce des hautes technologies (93210)
BTS « Management des Unités Commerciales »-suivie en alternance,
Sciences-U/ EFFICOM (92120)
Bac S, Lycée Alain, Vésinet (78110)
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
Janv. 2014
Responsable des Ventes PME - HOXPHONE, Espace SFR Business Team - RueilMalmaison
- Développement du CA de l’entreprise
- Recrutement et intégration des commerciaux
- Management d’une équipe de 3 ICs
- Reporting des résultats et des prévisions
2008-2013
Ingénieur commercial - HOXPHONE, Espace SFR Business Team - Rueil-Malmaison
Secteur : Hauts de Seine (92) – Segments : PME & GC
- Identifier les besoins et les attentes des clients et prospects
- Elaborer des projets de ventes « solution »
- Gérer les négociations avec les interlocuteurs
- Assurer le suivi des réalisations
- Etablir une relation privilégiée avec les clients
- Développer les connaissances techniques pour répondre aux besoins d’expertise
des clients
- Objectifs réalisés : 6000€ marge mobilité / 6000€ marge fixe / 500€ marge
services
2006-2008
Ingénieur commercial – OSIATIS, société de services française en informatique- Vélizy
- Apprentissage des phases de vente
- Prospection dans le secteur des Collectivités Locales
- Elaboration de propositions commerciales
- Suivi & fidélisation des clients
2004-2006
Télé commercial – NAZCA, prestataire de service BtoB/ 100%IT – Chatou
- Prospection et fidélisation pour le compte de Colt-Telecom
- Utilisation de la base de données Access
- Objectif de 100 appels pour 2 projets par jour.
Objectifs réalisés : 3 projets/ jour.
2003-2004
Vendeur magasinier – GAP – Paris 8eme
Fév. – juil. 2003
Vendeur – CARREFOUR - Montesson
COMPETENCES
Langues
Informatique
Anglais : intermédiaire (séjours linguistiques)
Espagnol : intermédiaire (séjours linguistiques)
Utilisation courante du pack office (Word, Power Point, Excel)
Outils de relations clients Salesforce / Access / Outlook
CENTRES D’INTERETS
Association
Sports
Voyage
« Sport & Ambiance » - association sportive du Vésinet (78110)
Football en club à un bon niveau pendant 15 ans
Golf (1 fois par mois) - Tennis - Ski - Jogging
Road trip USA