Siemens Energy remercie CustomerCentric Selling ® d`avoir

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Siemens Energy remercie CustomerCentric Selling
® d’avoir augmenté son chiffre d’affaires et
raccourci son cycle de vente
juillet 2012
Pour en savoir plus
sur les opportunités
d’amélioration de la
performance
commerciale
contactez :
Nathalie Henriot au
01 41 19 40 72
[email protected]
Siemens Energy
Le problème : Comment augmenter son chiffre d’affaires tout en
raccourcissant le cycle de vente ?
Mike Korf, Directeur commercial et marketing chez Siemens
Energy, US Operations avait une feuille de route claire :
augmenter le chiffre d’affaires tout en raccourcissant le cycle de
vente.
La solution CustomerCentric Selling®
Kalystos, spécialiste de la
performance commerciale,
accompagne le cycle de vente
de A à OUI
Fondée en 2007 par une
passionnée du marketing,
Kalystos adresse toutes les
étapes du cycle de vente :
inspirer confiance, susciter
l’enthousiasme, emporter le
contrat…
Durant les 12 premiers mois qui suivirent l’application Customer
Centric Selling®, Siemens Energy a constaté :
 Une augmentation du CA de 38%
 Une diminution de 2 mois dans le cycle moyen de vente
 Une importante baisse des remises clients
 Un processus de vente cohérent qui a permis d’augmenter
la moyenne des performances commerciales.
http://www.kalystos.com
« La méthode Customer Centric Selling ® nous a permis d’augmenter significativement notre
performance commerciale dans plusieurs domaines, et c’est d’autant plus impressionnant que le
secteur est en pleine récession économique ».
Mike Korf, Directeur commercial et marketing de Siemens Energy U.S. Operations.