2012-2017 Licence Professionnelle Commerce Spécialité

2012-2017
Institut Universitaire
de Technologie
TC Techniques de
commercialisation
Place Robert Schuman
BP 4006 - 76610 Le Havre
02.32.74.46.00
Secrétariat administratif
[email protected]
02.32.74.46.80
CFA 02.32.74.45.21
Responsable
Céline Hay
__________________________
Candidature
de février à mai
Le dossier de candidature est sur le
site Internet
http://www-iut.univ-lehavre.fr
rubrique «service formations»
Les dossiers seront examinés par
une commission (présélection).
VAE
(Validation des acquis
de l’expérience)
Formation Continue
02.32.74.44.48
Echanges Internationaux
Service des Relations
Internationales (SRI) - Faculté
des Affaires Internationales
RDC - 02.32.74.42.24
DOMAINE DROIT ECONOMIE GESTION
Licence Professionnelle Commerce
Spécialité «Commerce et vente appliqués à l’industrie
Formation de Technico-commerciaux»
Formation en alternance
Objectifs et contenu de la formation
La licence professionnelle prépare les étudiants à occuper des responsabilités
commerciales dans les entreprises diffusant des produits ou services techniques.
Son but est de permettre aux titulaires de ce diplôme d’acquérir une solide culture
commerciale et économique leur permettant d’accéder avec succès à des fonctions
de technico-commerciaux des entreprises.
Les titulaires du diplôme devront être capables de :
 Collecter de l’information
 Analyser un marché, identifier des opportunités d’affaires
 Prospecter, développer, suivre une clientèle
 Négocier à la vente ou à l’achat
 Rédiger et exécuter un contrat commercial
 Communiquer commercialement
 Créer son entreprise et lancer son produit
 Utiliser les outils informatiques à des fins de gestion
 Connaître l’organisation & le fonctionnement de l’entreprise (organisation,
comptabilité, synergie des services)
 Comprendre les évolutions économiques nationales et internationales
 Transmettre des informations.
Admission
 Les étudiants accueillis sont sélectionnés sur dossier et après entretien. Ils doivent
justifier d’un diplôme national sanctionnant deux années d’enseignement
supérieur validées dans un domaine scientifique et technique tels que DUT (Génie
électrique et informatique industrielle GEII, Génie mécanique et productique GMP,
Etudiants Etrangers
Génie civil GC, informatique, etc.…) ou BTS ou DEUG ou Licence 2 (L2) scientifique.
Aide aux démarches administratives
 La validation des études, expériences professionnelles ou acquis personnels,
Service de la Vie Etudiante
définie par le décret du 23 août 1985 fixant les conditions de validation, est
50, rue J.-J. Rousseau
possible.
76600 Le Havre
02.32.74.40.35 ou 40.76
 La formation se fait par apprentissage, sur un rythme d’une semaine sur deux. Le
__________________________
candidat devra avoir trouvé une entreprise avant le 30 novembre de l’année de
rentrée.
Pour s’informer, s’orienter,
bénéficier d’aide à la recherche de
 Formation en alternance : Pour les contrats d’apprentissage, il faut contacter le
stage et aux jeunes diplômés
Centre de Formation des Apprentis (CFA) de l’Université.
OISEAU - Maison de l’Etudiant
50 rue J.-J Rousseau
Candidature
76600 Le Havre
Vous souhaitez vous inscrire en Licence Pro CVAI, télécharger et compléter le
02.32.74.42.29
dossier de candidature rubrique « service formations »
Bureau des Stages
Attention, ceci est un dossier de candidature. En cas d’acceptation, télécharger le
02.32.74.41.31
dossier d'inscription (en bas à droite rubrique documents joints) sur le site de
[email protected]
l’université du Havre et prendre un rendez-vous.
Document réalisé par l’OISEAU
Licence Pro CVAI / 1
Débouchés
 Représentant technico-commercial
 Responsable de clientèle, Responsable achats
 Directeur des ventes
 Ingénieur commercial
 Responsable de service après-vente, Responsable d’agence
 Chef d’entreprise
 Dans des secteurs variés : fabrication et commercialisation d’équipements industriels, de matières, ventes de prestations
de services à caractère technique à l’industrie, au commerce et au particulier.
Programme des études
Licence Professionnelle Commerce
Spécialité «Commerce et vente appliqués à l’industrie
Formation de Technico-commerciaux»
SEMESTRES 5 ET 6
DOMAINES
VOLUME
COEF
ECTS
UE 1 : ENVIRONNEMENT JURIDIQUE ET ECONOMIQUE
- Module 1.1 : Economie et organisation des entreprises
- Module 1.2 : Marketing fondamental
- Module 1.3 : Gestion comptable et financière (1)
- Module 1.4 : Droit et entreprise
150 h
50 h
30 h
30 h
40 h
1
1
1
1
4
4
3
4
UE 2 : COMMUNICATION AVEC LES CLIENTS
- Module 2.1 : Techniques d’expression
- Module 2.2 : Bureautique et maîtrise des TIC
- Module 2.3 : Communication commerciale
- Module 2.4 : Anglais commercial
130 h
30 h
30 h
30 h
40 h
1
1
1
1
3
4
4
4
UE 3 : GESTION ET ANIMATION COMMERCIALE DANS L’INDUSTRIE
- Module 3.1 : Développement des marchés
étrangers
- Module 3.2 : Marketing industriel
- Module 3.3 : Négociation vente
- Module 3.4 : Gestion de la force de vente
150 h
20 h
40 h
30 h
60 h
1
1
1
1
3
4
4
4
4
6
4
9
UE 4 : APPLICATIONS PROFESSIONNELLES
- Module 4.1 : Projet tutoré : création d’entreprise,
lancement de produit
- Module 4.2 : Stage ou apprentissage
120 h
14 semaines
minimum =590h
(35 h/semaine)
Projet tutoré
L’objectif est de permettre aux étudiants de restituer, dans le cadre d’un travail en groupe les différents enseignements
reçus. Il se déroule sur l’équivalent de 6 heures par semaine.
Le projet tutoré consiste en un lancement de produit industriel nouveau avec création d’entreprise.
Grâce à leur culture technique les étudiants conçoivent le produit ; grâce à leur acquis commerciaux, ils le développent.
Tous les enseignements sont mis à contribution : droit (création de l’entreprise, droits de la propriété industrielle),
organisation, marketing (étude de marché, plan marketing) communication commerciale (logo, publicité, supports), gestion
financière et comptable (prévisions de ventes)… Ces projets tutorés sont l’occasion de faire intervenir des professionnels.
Evaluation
Pour les unités d’enseignement UE1, UE2, UE3: COEF 4, l’évaluation se fait toute l’année à travers des formes différentes
(devoirs, TD, exposés).
L’évaluation du projet se fait par une soutenance devant un jury et d’un rapport écrit.
Le travail en entreprise (stage : COEF 5), donne lieu à un mémoire et à une soutenance devant jury.
Document réalisé par l’OISEAU
Licence Pro CVAI / 2