La décoration florale, de la Belgique à Marrakech

La décoration florale, de la Belgique à Marrakech
En quatre ans de métier d’architecte florale, Annabelle Romain s’est fait un nom en Belgique et à Saint-Barth’. Elle s’y occupe de la décoration florale des mariages les
plus huppées et des événements organisés par de clients exigeants. Depuis deux mois, c’est Marrakech que l’artiste a décidé de conquérir. Rencontre d’une jeune femme
résolument entrepreneuse !
|Thibaut Dehem & Christophe De Beukelaer à Marrakech (Maroc)
Un passé
Annabelle Romain
Diplômée en architecture d’intérieur.
Architecte florale.
Mère de 2 enfants.
Annabelle Romain
Architecture florale
Depuis février 2006
http://www.annabelleromain.canalblogsp
ot.com/
Après ses études d’architecte d’intérieur,
Annabelle travaille aux côtés de son père
dans l’entreprise familiale de rénovation
de façades. Par la force des choses,
Annabelle se voit obligée de reprendre
les rennes de la société. Durant plusieurs
années, elle travaille d’arrache-pied
comme chef d’entreprise et gère une
dizaine d’ouvriers. « Et puis j’en ai eu
marre de ma battre tout le temps, de me
lever à 6h du matin tous les jours. » se
souvient-elle. Annabelle entame alors
une carrière d’employée mais, comme
elle le dit bien, deux coqs dans un même
poulailler ça ne fonctionne pas !
S’en suit alors une pause-carrière dédiée
à la naissance des ses deux enfants.
Durant ce temps, elle suit, pour la plaisir,
des cours de décoration florale. Ce
passe-temps se mutera en profession en
février 2006. « J’ai été acceptée dans le
programme de CréaJob. Ils vous aident
dans le début de votre entreprise pour la
facturation, la comptabilité, etc. J’ai
aussi eu des cours de
stratégie
commerciale.
De plus, vous gardez
votre
statut
de
demandeur
d’emploi
pendant la période de
lancement. ».
d’y conquérir le marché de la décoration
florale. « Je m’y suis fait un nom en à
Les premiers clients d’Annabelle étaient
peine trois mois. Je me suis occupé des
des amis. Ensuite, via le bouche à
mariages les plus huppés. » La belle vie
oreilles, les clients deviennent plus
dites-vous ? Eh bien non ! « Nous
nombreux.
« En
début
d’année,
n’aimons pas cette île. L’ambiance y est
j’organise des portes ouvertes.Les
artificielle. Et
clients
viennent
et
Le conseil
la vie très
commandent déjà le
chère. »
La
« Faites confiance à la vie ! Prenez ce
service. Donc je sais à
famille
quitte
quelle
vous
met
sur
votre
chemin.
»
l’avance
ce
qui
donc ce faux
m’attend. » La saison des
paradis. Mais professionnellement,
mariages étant relativement courte,
Saint-Barth’ est très intéressant pour
Annabelle s’est diversifiée en proposant
Annabelle. « J’y ai gardé un tout petit
également ses services aux entreprises
entrepôt. Et tout est prêt au niveau
pour leurs grands événements.
logistique, matériel, etc. J’entretiens mes
relations là-bas. Si un client me contacte,
La crise, une opportunité
il suffit de quelques coups de fil, mon
Les portes ouvertes pour l’année 2010
billet d’avion et c’est parti ! »
sont un coup dur pour Annabelle.
s’enthousiasme Annabelle.
« Deux personnes sont venues. Ma
maman et une amie. » se souvient-elle.
Une clientèle haut de gamme
Le secteur de l’événementiel ressent en
Finalement, il y a deux mois, toute la
effet la crise de plein fouet. Pour
famille s’installe à Marrakech. « Je cible
Annabelle, c’est un tournant. Son mari
définitivement le haut de gamme. Et les
aussi a envie
clients de ce secteur ont Marrakech sur
de
changer
leur route ! » assure l’artiste. Ce
d’air.
Ils
positionnement sur le haut du marché
s’envolent
implique un service exclusif. C’est la
avec leurs deux
patte qui compte. Annabelle doit être
enfants passer
présente personnellement à chaque
l’été à Saintévénement. Les fleurs sont achetées à la
Barth’ avec la
Bourse de Hollande. Elles sont
ferme intention
Diversification
transportées sèches jusque sur le lieu de
l’événement.
Pour
sécuriser
l’approvisionnement, les fleurs sont
toujours commandées en double
quantités et transportées sur deux trajets
différents.
Et maintenant ?
C’est à Marrakech qu’Annabelle doit
maintenant trouver sa clientèle. Son
mari, de formation commerciale,
s’occupe de la prospection. Les grands
hôtels de la ville se montrent déjà très
intéressés.
« De par le modèle de mon activité où
ma créativité est centrale, je ne peux
accepter un trop grand nombre
d’événements. La croissance est possible
dans la valeur, mais pas dans le
volume. » Le futur passe peut-être aussi
par un nouveau déménagement. « Si la
croissance
dans
la
valeur
est
suffisamment grande, pourquoi ne pas
proposer un jours mes services à NewYork ? » rêve-t-elle déjà...
Questions et discussion
1) Les clients d’Annabelle se diversifient tout en restant
exclusivement dans le haut de gamme. Qu’implique un tel
positionnement haut de gamme en terme de qualité pour
Annabelle ? Pourquoi commander les fleurs à la bourse de
Hollande et non à des producteurs locaux ?
2) Qu’est CréaJob ? Existe-t-il pareille initiative à Bruxelles ? En
Flandre ?
3) Expliquez brièvement comment est apparue la dernière crise
économique. Pourquoi un secteur comme l’événementiel
est-il touché de plein fouet ?
Mots-clés: Pause-carrière, comptabilité, positionnement sur le
marché, prospection commerciale, croissance en valeur.