Négociez votre salaire : les astuces pour réussir
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Négociez votre salaire : les astuces pour réussir
Fiche n° 09 Négociez votre salaire : les astuces pour réussir Quand et comment aborder la question du salaire en entretien d’embauche ? Quelle est votre marge de manœuvre pour faire accepter vos prétentions ? Quatre clés pour réussir votre négociation, même en période de crise. La fin de l’entretien est généralement le moment le plus adéquat pour aborder la question du salaire. Si le recruteur n’a pas pris l’initiative de vous demander vos prétentions, vous pouvez tout à fait l’amener à parler de votre rémunération en adoptant un ton très naturel : « Pourriez-vous me donner un aperçu du salaire prévu ? » Attendez-vous alors à ce que le recruteur vous interroge sur vos attentes. Pour lui répondre au mieux, préparez-vous bien en amont. Sachez que l’entreprise fixera votre salaire selon quatre critères : son budget, votre valeur sur le marché, la politique salariale de l’entreprise et le contexte économique. Ces quatre paramètres laissent entrevoir une certaine marge de manœuvre. Voici les tactiques pour détecter les phases de souplesse et arriver à vos fins. cier… sauf si vous disposez d’un profil rare. Les réactions d’un patron de PME, en revanche, dépendront beaucoup de la conjoncture. Si son entreprise se développe, il sera davantage ouvert à vos propositions que s’il subit la crise avec difficulté. Dans ce dernier cas, il risque de prendre peur face à des prétentions salariales trop élevées : montrez alors que vous saurez attendre une situation plus favorable. Adaptez-vous à votre interlocuteur Ajustez vos prétentions au marché —— Parlez le même langage que lui. Le DRH s’appuiera sur une grille salariale fixe, pour ne pas dire figée. À ce jeu-là, il vous sera difficile de négo- j. tromeur/Fotolia —— Tenez compte des conditions salariales Le salaire brut n’est pas le seul critère à prendre en compte. Soyez attentif aux variables : primes, intéressement, voiture de fonction, forfait téléphonique… —— Renseignez-vous sur les salaires pratiqués dans le secteur et tenez compte des grilles et des conventions collectives, com- me par exemple en agriculture où elles sont très précises. La plupart des conventions sont consultables sur Internet. Vous pouvez également vous renseigner auprès de vos anciens camarades de promo, des agents de l’Apecita, de Pôle emploi —— L’avis d’expert « Faites jouer la concurrence » Karine Favrou, responsable RH d’une société d’informatique : « Si le recruteur vous demande vos prétentions salariales, n’évitez pas la question en répondant par une interrogation sur la politique pratiquée par l’entreprise à ce sujet. Vous afficheriez l’image d’un candidat peu préparé et n’ayant aucune conscience de sa valeur. Annoncez plutôt une fourchette de rémunération, en cohérence avec les prix du marché. Puis demandez à l’entreprise les différentes variables… Si vous savez avoir un profil rare, faites jouer la concurrence, avec un discours de type : «Je ne vous cache pas que je dois étudier plusieurs propositions. Ce critère fait partie de ceux qui influenceront mon choix.» Tribune verte · Fiches pratiques et de l’Apec… Analysez aussi les offres d’emploi, qui abordent souvent la question de la rémunération. —— Gardez vos meilleurs atouts pour la fin Révélez votre valeur ajoutée : montrez ce que vous pouvez apporter à l’entreprise. Si le recruteur n’est pas sensible à vos arguments, changez de tactique : demandez à ce que l’on vous donne une augmentation si vous relevez les défis fixés par l’entreprise dans les six mois (attention, cette clause devra figurer dans votre contrat : les paroles s’envolent…).