Arena crée une boutique itinérante et éphémère

Communiqué de presse, le 22 mai 2012
Arena lance le 1er juin un service de boutiques éphémères
Nomination de Simon Dufour
Arena crée une boutique itinérante et éphémère
L’ancien nageur Simon Dufour va animer ce nouveau
service de vente dédié aux détaillants
La natation (+10 points) est, avec la marche, l’une des deux pratiques sportives qui ont le plus progressé au cours des dix dernières années. La France
est d’ailleurs le premier marché du bain au plan européen. En 2011, les
ventes de maillots de bain ont atteint 432 millions d’euros dans l’Hexagone,
un chiffre stable par rapport à celui de 2010. Arena, le leader français du
bain, entend dynamiser les ventes et rapprocher encore plus les détaillants
des pratiquants. Après les boutiques Arena, un corner aux Galeries Lafayette
à Paris, la conception de Go Swim chez Go Sport, la marque aux trois diamants lance une boutique itinérante en complicité avec son réseau de détaillants indépendants. L’ancien nageur Simon Dufour plonge dans cette façon
innovante de vendre des produits et devient responsable de ce projet.
L’idée de création d’une boutique Arena
éphémère, modulable et itinérante est née
lors d’un événement : l’Arena Sprint à Rouen
en octobre dernier. Simon Dufour, alors
adjoint au service de promotion sportive de
la marque, veut tester ce concept grandeur
nature. Il mobilise les ressources en interne pour
aménager un magasin dans le hall de la piscine.
Deux grandes bâches 3X2,50m illustrant une
campagne Arena pour délimiter l’espace, des
portants de maillots pour chaque typologie de
client, une cabine d’essayage avec miroir, une
caisse, un tapis Arena au sol… L’opération fait
vu là un moyen de renforcer nos liens
commerciaux en amenant un service
supplémentaire aux détaillants et
en leur offrant un chiffre d’affaires
additionnel et une relation enrichie
avec les consommateurs pratiquants”.
Ce week-end, Simon Dufour a réalisé un
nouveau test grandeur nature à Melun,
lors d’une compétition de poussins qui
a réuni 150 nageurs jusqu’à 12/13
ans. Il a aidé l’enseigne Vieux Campeur à créer
sa boutique éphémère Arena dans l’enceinte de
la piscine. « J’ai amené les supports visuels de
communication, la banque d’accueil,
50 événements par an et autant de
la cabine d’essayage, un présentoir
boutiques Arena éphémères pour toucher de lunettes. Tous ces éléments tiennent
le consommateur sur son lieu de pratique dans ma voiture. J’ai aidé le vendeur
du Vieux Campeur à aménager la
un carton. Nageurs et spectateurs affluent pour boutique, à créer différents pôles produits. Je
acquérir les derniers maillots, lunettes ou sacs de l’ai conseillé sur le plan mershandising. Ce n’est
sport… Cette boutique événementielle crée aussi plus un simple stand. C’est un vrai magasin avec
une animation et favorise les échanges entre ses services : paiement CB, essayage… C’est
pratiquants…
qualitatif et gratifiant pour le revendeur. En deux
Reste à modéliser cette nouvelle manière jours le Vieux Campeur a doublé le CA par
de vendre sans se couper de son réseau de rapport à la même opération l’an dernier…».
détaillants. L’équipe commerciale d’Arena, Une nouvelle démonstration du potentiel qui
emmenée par son directeur Christian Ricard, conduit Arena à lancer officiellement ce service
va plancher sur ce projet pendant plusieurs le 1er juin. Simon Dufour devient l’animateur
mois avec Simon Dufour. D’abord estimation du de ce nouveau service de boutiques éphémères
potentiel. Arena pointe tous les événements où proposé au réseau de vente. Bien sûr les
une telle boutique serait rentable. « En France on détaillants devront respecter un cahier des
compte de nombreux meetings et compétitions de charges et se prendre en charge. « Fidèles à
natation. On a estimé à 50 le potentiel annuel,” notre stratégie commerciale, confirme Nicolas
explique Christian Ricard. Deuxième étape : Préault DG d’Arena France, nous voulons aider
la modélisation du concept. « Dès le départ nos partenaires à mieux vendre nos produits et
de ce projet, il est bien clair qu’il ne s’agit pas à générer davantage de chiffre d’affaires”. Du
de court-circuiter notre réseau de distributeurs gagnant-gagnant…
d’articles de sport. Au contraire. Nous avons
media conseil presse
Marie-Claude Prévitali
Cette boutique éphémère Arena installée dans une piscine
bénéficie d’une surface de vente de 25 m2. Cet espace
attrayant, fonctionnel et chaleureux a demandé 1h30
d’installation et a mobilisé deux personnes.
52, avenue Félix Viallet 38000 Grenoble
tél. 33(0)4 76 86 84 00 - fax. 33(0)4 76 86 22 35 - port. 33(0)6 08 98 74 13
mail: [email protected] - site: www.mediaconseilpresse.com
Simon Dufour, ex-adjoint au service
promotion sportive d’Arena France
devient l’animateur du service de
boutiques éphémères. En parallèle,
l’ancien nageur assurera aussi des
clinics auprès des détaillants sur les
technologies et les produits Arena.
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