L`assurance Crédit
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L`assurance Crédit
L’assurance Crédit Une question de «gros bon sens» David Dienesch Tél. 416.868.5816 Téléc. 416.868.5580 Numéro sans frais. 1.800.369.7992 [email protected] Stephen Cooke Tél. 416.868.5807 Téléc. 416.868.5580 Numéro sans frais. 1.800.369.7992 [email protected] Kathy Jovanovic Tél. 604.443.3316 Téléc. 604.443.2517 Numéro sans frais. 1.800.369.7992 [email protected] Questions et réponses Question 1 Question 3 Pourquoi aurais-je besoin de l’assurance Crédit? Puis-je assurer mes clients les plus risqués? L’assureur acceptera-t-il de souscrire une part importante de mon risque? La vie est pleine de surprises: «Lehman Brothers», «GM», «Quebecor World», «CanWest Global Communications», «Nortel Networks», «Circuit City», etc. Il est préférable d’acheter une garantie d’assurance avant que ne surgissent les difficultés. Étudiez vos clients les plus importants. Êtes-vous prêt à essuyer une perte? L’assurance Crédit vous permet d’offrir des modalités de crédit plus souples et d’accorder des marges de crédit plus élevées à vos clients. Donc, l’assurance Crédit est un des outils qui vous permettra d’avoir un pas d’avance sur la concurrence. Question 2 Mon/ma directeur/directrice de crédit est très compétent(e). Un contrat d’assurance signifie-t-il qu’il ou elle perdra le contrôle? Aon Reed Stenhouse Inc. 20 rue Bay Toronto, ON M5J 2N9 www.aon.com Certainement pas! Lorsque Aon rédigera votre contrat, vous pourrez continuer à gérer vos propres risques de crédit sans l’intervention quotidienne de l’assureur. La compagnie d’assurance ne remplace pas la gestion du crédit: elle l’appuie. Le contrat est rédigé en tenant compte de votre politique actuelle de gestion du crédit. Les assureurs recherchent une saine répartition des risques; toutefois, si vous consentez à prendre en charge une franchise raisonnable, l’assureur consentira à partager le risque. Plus grande l’importance du portefeuille, plus vraisemblable sera l’acceptation de vos clients les plus risqués par l’assureur. Question 4 Outre une protection contre les mauvaises créances, quels sont les avantages de l’assurance crédit? L’assurance crédit peut être utilisée pour augmenter vos ventes et pour améliorer votre encaisse. Les primes sont contrebalancées par des bénéfices à la hausse et des provisions de mauvaises créances à la baisse. Vous pourriez aussi bénéficier de meilleures conditions d’emprunt, quelle que soit la nature de votre relation avec vos prêteurs (titrisation des créances, emprunts sur marge).