vendeur marche batiment
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vendeur marche batiment
Domaine professionnel : Ventes nationales (VN) niveau E C VENDEUR MARCHE BATIMENT VGB : VENDEUR GRANDS BATIMENTS / VGI : VENDEUR GRANDS INTERMEDIAIRES Contribuer à la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires et de marge de son segment de marché, en développant et en pérennisant un portefeuille de clients ou en animant un réseau commercial, en promouvant l’offre produits, services et applications et en appliquant la politique commerciale sur son marché. Emploi s’inscrivant dans le Processus d’Obtention et de Traitement de la Commande Principales activités ? ? ? ? ? Capacités prépondérantes Communiquer Coopérer Créer Décider Entreprendre Négocier Organiser Réaliser Animer Diriger Gérer Assurer la croissance du chiffre d’affaires des activités (produits, équipements, applications et services) sur un réseau de clients ciblés, en combinant deux angles d’attaque complémentaires : Auprès des grands intermédiaires (installateurs nationaux et leurs tableautiers sous-traitants), identifier les relations commerciales privilégiées ; promouvoir et vendre les offres nouvelles ou challenge, négocier et gérer les flux d’achat passant par la distribution, conformément à la politique commerciale Auprès du réseau de prescription (pour les grands bâtiments) orienter le plus en amont les affaires, tant sur le parc à maintenir que sur les clients à conquérir (en surveillant ceux éligibles) .Développer la coopération (offre ou service) en liaison avec le suivi commercial (Grands Comptes, partenaires internes et externes) Assurer le rôle d’ambassadeur du client au sein de Schneider Electric Réaliser le montage d’affaires complexes et négocier des contrats nationaux voire internationaux. Niveau de formation Ingénieur avec forte expérience Connaissances mises en œuvre Spécificités Offre Schneider (BT, MT, CI, architecture automates, services et applications) et grandes lignes de l’offre de la concurrence (ainsi que son implantation) Complexité de ce niveau qui combine plusieurs circuits : - un de prescription amont (client + BE interne ou externe) - un de consultation et réalisation de l’affaire (installateur national et tableautier) - un direct/constructeur Savoir faire commercial et montage d’affaires Economie, finances, juridique Système d’information dédié et bureautique Nécessité de combiner plusieurs approches (transaction, consultation, coopération) et d’activer des Anglais niveau 1,8 Schneider Electric au minimum acteurs de tous niveaux (partenaires, directions générales de sociétés) Emplois préalables possibles Emplois suivants possibles Vendeur marché bâtiment (niveau D) Responsable d’équipe marché / service (CEAT) (niveau E) Chargé d’affaires (niveau E) Chargé de commerce international (fiche non disponible) Chargé grands comptes internationaux/IAM (fiche non disponible) Gérant d’offre (niveau D) >>> Fiche emploi (effectifs, répartition géographique, pyramide des âges, technologies…) Codification Nature d'emploi : VNB Janvier 2001 s ? DRH Div. France – DMGRH – BGY/YFD