Brazeco veut flamber dans le bois énergie

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Brazeco veut flamber dans le bois énergie
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Brazeco veut flamber dans le bois énergie
Par Jean­Philippe Déjean | 14/10/2015, 12:28 | 782 mots
Ligne de fabrication des bûches compressées de Brazeco (Crédits : DR)
La PME de Soulac-sur-Mer (Gironde) négocie la levée de 650.000 € pour s’imposer
comme leader du marché bois énergie pour les particuliers.
Quand ils créent la société Brazeco (https://www.bois-brazeco.com/), en 2009, les
deux associés, Xavier Mahieu (http://fr.linkedin.com/pub/xaviermahieu/4b/895/3a) et Benjamin Dubourg
(https://www.linkedin.com/pub/benjamin-dubourg/93/1a6/a96), veulent vendre
un produit rare : la bûche compressée.
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sissez­
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"Cette bûche est fabriquée uniquement à partir de sciure compressée de
chêne ou de hêtre, dans notre cas. C'est un produit parfaitement sec et à très
haut pouvoir calorifique. J'ai découvert ces bûches lors d'un séjour en
Belgique. Quand je suis revenu en France, où l'on n'en trouvait pas, j'ai décidé
avec Benjamin Dubourg de me lancer dans la fabrication et la vente de
bûches compressées par Internet", résume Xavier Mahieu.
mple.com?
razeco
ody=Article
Non content de se lancer dans la vente d'un produit nouveau, les deux associés
font le pari de rapprocher la population habituée aux bonnes flambées d'antan
avec l'univers du commerce en ligne.
6.000 tonnes l'an dernier
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Brazeco se définit comme un "pure
player
(https://fr.wikipedia.org/wiki/Pure_player)de la vente de bois de chauffage",
autrement-dit, et selon Xavier Mahieu, "nous commercialisons nos bûches
compressées uniquement par Internet : en 2010 nous en avons vendu 500 tonnes,
volume qui est passé à 6.000 tonnes en 2014", précise le dirigeant. L'an dernier
Brazeco a réalisé un chiffre d'affaires de 1,4 M€ avec cinq salariés. Issu de la
grande distribution et propriétaire de deux campings dans le Médoc
(http://medoc-tourisme.com/) depuis le début des années 2000, le patron de la
PME médocaine, âgé de 39 ans, a fait une première fois appel en 2012 à un fonds
de capital-développement, Newfund (http://newfund-capital.com/) (à Paris), à
hauteur de 300.000 €.
"Avant l'intervention de Newfund, Brazeco réalisait 450.000 € de chiffre d'affaires", rappelle le cofondateur et dirigeant de la PME. La nouvelle levée de fonds qu'il
vient de déclencher est à double détente et doit financer un ambitieux plan de
développement.
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Attaquer 100 % du marché
"Newfund va participer à ce second tour de table à hauteur de 50.000 €. La
totalité de cette deuxième levée de fonds de 150.000 € passe par la
plateforme de financement participatif Raizers (http://www.raizers.com/)
(installée à Paris, NDLR), qui comprend l'apport de Newfund. Une fois que
cette levée sera achevée, d'autres financements permettront un apport
supplémentaire en fonds propres à Brazeco à hauteur de 500.000 €", détaille
Xavier Mahieu.
Cette injection de capitaux doit permettre à Brazeco de passer sur un plus gros
braquet. En plus des bûches compressées, un produit haut de gamme qui, selon le
dirigeant, représente 10 % du marché du bois de chauffage, la PME médocaine, qui
s'appuie sur un très astucieux modèle de production et de distribution, veut
proposer tout type de bois énergie et communiquer en conséquence pour
s'imposer comme la référence sur ce marché.
Fabrication délocalisée en Charente
Après avoir investi dans l'acquisition de la ligne de production de bûches
compressées à Saumos, tout près de Lacanau (http://www.francevoyage.com/villes-villages/lacanau-11464.htm) (Gironde), lors de la création de
Brazeco, Xavier Mahieu et Benjamin Dubourg se sont aperçu que cette
organisation les obligeait à faire circuler des camions pour aller chercher la sciure
puis assurer la distribution.
"En plus des camions, la ligne de production nécessitait quatre salariés.
Nous avons donc décidé d'installer la ligne de production chez notre
fournisseur de sciure, en Charente (http://www.lacharente.fr/). Les salariés
qui travaillent sur cette unité sont payés par notre fournisseur. Côté
distribution, nous disposons aujourd'hui de 120 points relais dans toute la
France, grâce à l'accord que nous avons négocié avec un logisticien qui
dispose de plateformes (https://fr.wikipedia.org/wiki/Entrep%C3%B4t)
d'éclatement dans tout le pays", révèle Xavier Mahieu, qui ne veut pas donner
plus de détails.
30 M€ de CA d'ici cinq ans
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Le client qui commande sa palette de bûches compressées, représentant
l'équivalent de cinq stères de bois (http://www.bois-de-chauffage.net/faq.php),
peut être livré chez lui ou aller récupérer son bois dans le point relais. Mais le
patron de Brazeco, qui revendique plus de 12.000 clients, avec un taux de
fidélisation de 43 %, ne limite pas sa nouvelle offensive sur les types de bois
proposés ou la création d'une troisième version de son portail web, qu'il veut
transformer en une véritable place de marché dédiée. Xavier Mahieu veut apporter
de nouveaux services selon lui déterminants.
"Une palette de bois ça fait une dépense importante et nous proposons depuis l'an
dernier à nos clients, qui sont à 90 % des particuliers, d'être mensualisés à 29 € par
mois pour cinq stères. Notre objectif est de porter le chiffre d'affaires à 30 M€ d'ici
quatre ou cinq ans. Fin 2015, nous devrions le porter à 2 M€, contre 1 M€ en 2013",
pronostique Xavier Mahieu, convaincu de pouvoir relever cet énorme défi à
condition de garder la tête froide.
THÉMATIQUES ASSOCIÉES À L'ARTICLE
Gironde (Http://Www.Latribune.Fr/International/Europe/France/Gironde/)
Charente (Http://Www.Latribune.Fr/International/Europe/France/Charente/)
Lacanau (Http://Www.Latribune.Fr/International/Europe/France/G
Paris (Http://Www.Latribune.Fr/International/Europe/France/Paris/)
Belgique (Http://Www.Latribune.Fr/International/Europe/Europe­De­L­Ouest/Belgique/)
France (Http://Www.Latribune.Fr/International/Europe/France/)
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