Devis et prix bâtiment 28 03 2012

DEVIS ET ETUDE DE PRIX
DANS LE BATIMENT
Etablissement public administratif
N° SIRET : 18720093600032
Enregistré sous le numéro : 52 72 01011 72
Auprès de la Préfecture de la Région Pays de la Loire
OBJECTIFS
1)
Etablir et rédiger des documents fiables pour remédier aux impayés et aux autres
risques contractuels
2)
Comprendre les mécanismes d'un calcul de prix efficace et l'importance de la gestion
de la main-d'œuvre ( de 50 à 80 % des coûts dans le BTP)
3)
Comprendre l'investissement en temps de travail que représentent les devis afin d'en
mesurer le taux d'acceptation et de relancer les prospects.
CIBLE / NIVEAU
Candidats à la création d'entreprises du BTP
DATES - DUREE - HORAIRES - LIEU
MERCREDI 28 MARS 201
7 heures : 9 h 00 - 12 h 30 & 13 h 30 - 17 h 00
à la Chambre de Métiers et de l’Artisanat de la Sarthe
5 Cour Etienne-Jules Marey LE MANS
INTERVENANT
Ludovic PERRET - ARTEFAB
EFFECTIF/COUT
12 stagiaires maximum.
Coût de la formation
:
240 €
Coût restant à la charge des Travailleurs Non Salariés inscrits au Répertoire des
Métiers (Chef d’entreprise, conjoint collaborateur, conjoint associé) ………………………………… :
30 €
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COMPETENCES A ACQUERIR
Savoir créer son propre modèle de devis
Savoir calculer son coût de revient et le répercuter dans son chiffrage
Savoir argumenter la présentation d'un devis et maîtriser les engagements mutuels
PROGRAMME
Le devis
Les engagements de l'entreprise et ceux du client
La maind'œuvre
Plus de la moitié des coûts de chantier BTP proviennent de la maind'œuvre.
Quand je paye une heure à un salarié, qu'est-ce qui est facturable au
client ?
(les mieux organisés arrivent à facturer 85 % des heures travaillées mais
cela peut descendre à moins de 50 % !)
L'étude de prix
Pour ne pas perdre d'argent lorsque je travaille je dois, au minimum,
savoir à quel coût je produis
Les métrés et
le coût horaire
Un devis est un pari :
"je pense qu'il me faudra tout ce temps avec cette quantité de
matériaux (ou de fournitures) pour réaliser les travaux que vous me
demandez ce qui représente cette somme".
Comment pouvez-vous justifier votre prix à vos clients ?
Comment argumenter sans vendre à perte lorsqu'on est mis en
concurrence ?
METHODES PEDAGOGIQUES
A partir d'un cas concret, on abordera tous les points prévus au programme jusqu'à la réalisation
concrète du devis et de son argumentaire (variantes, marge de négociation, actions de suivi).
Chaque stagiaire aura la possibilité d'utiliser un cas personnel s'il le désire (information à effectuer
au préalable).
N.B. Afin de ne pas pénaliser ceux qui ne maîtrisent pas l'informatique, tout sera réalisé à la main
mais des modèles Excel seront mis à disposition.
Documentation remise à l'issue du stage
-
Support de cours - Modèles Excel
Votre contact à la CMA 72 : Sylvie PLESSIS Téléphone (ligne directe) : 02 43 74 53 77 - Courriel : [email protected]
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Chambre de Métiers et de l’Artisanat de la Sarthe
5 Cour Etienne-Jules Marey - CS 81630 - 72016 LE MANS CEDEX 02