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FICHE D’OUVERTURE DE POSTE
Représentant des Ventes en Italie (H/F)
Mise à jour du 08/04/2015
Date d’embauche souhaitée : Septembre 2015.
Sommaire du Poste
Supérieur immédiat : Directeur des Ventes Europe
Développer le chiffre d’affaires de la Société sur sa gamme complète de produits et de solutions CVC,
GTB, éclairage et stores, ainsi que le portefeuille clients sur la zone Italie.
Développer le réseau d’intégrateurs sur son secteur en fournissant l’assistance technique et
commerciale adaptée.
Missions / Responsabilités
Développement des Ventes :
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Identifier les clients intégrateurs potentiels sur son secteur
Réaliser des visites clients intégrateurs
Rédiger des offres commerciales nécessaires à l’obtention de son CA
Former les intégrateurs sur la connaissance des produits de l’ensemble la gamme de
l’Entreprise
Développer et entretenir un réseau de prescripteurs via des visites régulières ou
manifestations,
Réaliser de la veille concurrentielle et remonter les informations à la R&D
Identifier les projets/affaires potentielles pour optimiser les démarches de prescription
Fournir un reporting détaillé hebdomadaire de CA prévisionnel à 3 mois et atterrissage à
fin d’année.
Enrichir et mettre à jour la base de contacts par catégorie de clients
Partager de façon hebdomadaire les informations sur les affaires potentielles avec
l’ensemble de l’équipe commerciale pour maximiser les chances d’obtention des affaires
Effectuer un retour à la Direction Commerciale des faits marquants de la semaine
précédente
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Participer régulièrement à la mise à jour des outils de prescription (CCTP, contenu des
supports commerciaux…)
Réaliser les notes de frais détaillées mensuellement.
Profil Recherché
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Formation : double cursus Technique en Génie Climatique + Ventes niveau Bac +3 à Bac +5
Expérience de 5 ans minimum dans le domaine de la vente de produits et de solutions de CVC,
idéalement à l’international
Connaissance du marché du contrôle de bâtiment (acteurs, compétences techniques)
Connaissance du type de gamme de produits et de solutions développées par la Société
Parfaitement bilingue Italien/Français (technique et courant) – Idéalement natif Italien
Bonne maîtrise de l’Anglais
Maîtrise des techniques de ventes
Capacité à utiliser un CRM
Connaissance des méthodes de ventes indirectes (prescription)
Fort degré d’autonomie
Disponibilité pour effectuer des déplacements à l’international
Sens du service client développé
Capacité à travailler en équipe
Très bonne capacités relationnelles et communicationnelles
Capacité à travailler sous la pression lorsque nécessaire
Personnalité joviale, dynamique, enthousiaste
Conditions de l’emploi
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Contrat CDI à temps plein basé en Home-Office en Italie
Fourchette de salaire brut annuel : A définir selon expérience
Statut : Cadre
Base horaire : forfait 218 jours
Contact/ Candidature
Service Ressources Humaines : [email protected]
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