termes de reference

TERMES DE REFERENCE
POUR
Le Recrutement d’un(e) Chargé(e) de Relations d’Affaire et de Partenariat dans
l’Entreprenariat Agricole et l’Agrobusiness au sein du Réseau AgriProFocus Bénin
1. Contexte et Justification
AgriProFocus est un réseau international avec des racines néerlandaises qui fait la promotion de
l’esprit entrepreneurial chez les agriculteurs et leurs organisations. Nous croyons que dans le monde
entier, les agriculteurs sont de loin les principaux investisseurs primaires en agriculture et en tant
que tels, ils sont incontournables pour l'amélioration de la sécurité alimentaire et nutritionnelle pour
les 9 milliards de personnes en 2050 et pour la réduction de la pauvreté rurale. Le réseau
AgriProFocus œuvre pour l’accompagnement des agriculteurs qui ont l'ambition et les capacités
entrepreneuriales pour être plus productif et durable.
AgriProFocus est actif aux Pays-Bas et dans 12 pays d'Afrique et un en Asie. Peuvent faire partir du
réseau, les organisations de producteurs, les agro-entreprises, les ONG, les institutions du savoir, les
fournisseurs de services financiers et des agences gouvernementales.
Pour plus d'informations, voir notre site: www.agriprofocus.com
Au Bénin, le réseau est créé en juin 2011 et dénombre plus de 1200 membres. L’équipe de
coordination est logée au sein de la SNV-Bénin et soutenue par la Direction exécutive aux PaysBas. Cinq (05) communautés d’innovations travaillent sur des thématiques fortes telles que la
politique agricole, l’accès aux services financiers, le genre dans les chaînes de valeur, la Sécurité
Alimentaire et Nutritionnelle (SAN), la recherche-Développement.
La croissance économique rapide dans la plupart des pays en développement et la tendance
mondiale marquée par les flux commerciaux internationaux en pleine expansion, mettent la pression
sur les ressources de la planète, menaçant ainsi la sécurité alimentaire mondiale. Ce qui nécessite de
plus en plus d'efforts dans le développement durable du secteur agricole.
Il est évident que les organisations paysannes et les entreprises liées à l'agro business jouent et
joueront un rôle de plus en plus important dans ce développement. Bien qu’étant en forte relation
avec les structures gouvernementales, les instituts de recherche, les partenaires de la société civile,
les ONG et autres, AgriProFocus s’investit davantage pour mobiliser et impliquer les entreprises
agricoles, y compris les organisations d'agriculteurs dans sa mission de promouvoir l’entrepreneuriat
agricole.
C’est pour accomplir efficacement cette mission que la coordination d’AgriProFocus Bénin envisage
de recruter un Chargé de Relation d’affaires pour le développement de réseau d’affaire, la facilitation
de l’organisation des événementiels comme les foires agricoles financière, les rencontres
d’idées, mise en relations des acteurs du secteur agricole, mise en marchés des produits
agricoles, caravanes, salon et rencontre B2B etc…. Sa responsabilité sera de créer des
opportunités pour une action multipartenaire et pour faciliter des connexions et des liens
d'affaires entre les professionnels et les organisations par le biais de rencontre d’experts,
les événements, des fora de diffusion, les études de marché et des publications.
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2. Objectif
Promouvoir les liens d’affaires dans l’entrepreneuriat agricole et l’agrobusiness par le
développement de partenariat, la mise en réseau des entreprises agricoles et la promotion
de l'esprit d'entreprise des promoteurs dans l'agriculture durable.
3. Responsabilités
Sous la coordination d’AgriProFocus Bénin et en étroite collaboration avec l’Assistante de
coordination, le/la Chargé(e) de Relations d’Affaire et de Partenariat, assurera les
responsabilités ci-après :
Développement du réseau
• Promouvoir le réseau AgriProFocus auprès des entreprises agricoles du secteur privé
• Établir des relations de partenariats avec le secteur privé, les organisations de producteurs, les
ONG, les institutions financières et instituts de recherche
• Contribuer au développement et à la gestion des plates-formes de réseautage de partenariat
d’affaire
• Représenter AgriProFocus dans les fora et rencontres pertinentes et inciter les membres
potentiels à adhérer aux sous-secteurs du réseau AgriProFocus
• Assurer la collaboration avec des partenaires stratégiques dans le secteur agricole
• Travailler avec les autres réseaux AgriProFocus au niveau régional pour promouvoir le commerce
transfrontalier et les relations d'affaires
• Appuyer l’assistance du réseau pour développer efficacement le marché en ligne
• Promouvoir le B2B (matchmaking) en ligne à travers les outils développés par AgriProFocus
• Développer le matériel de marketing/communication pour les services de courtage d'affaires.
Organisation et Facilitation des évènements et rencontres d’affaires.
• Faciliter le développement des relations d’affaires au sein du réseau d’AgriProFocus Bénin
• Cartographier, catégoriser et établir les relations avec les acteurs du secteur privé travaillant sur
les thématiques déterminées par AgriProFocus Bénin
• Mettre en place un système simple pour AgriProFocus Bénin de façon à avoir continuellement
des informations pertinentes mise à jour sur nos partenaires / membres et de contribuer à la
durabilité du réseau, ce en collaboration avec l’équipe de Suivi-évaluation, le Manager des
relations d’Affaires et les collègues d’AgriProFocus dans les autres pays assurant la même
fonction
• Créer des liens solides avec d'autres réseaux / organisations du secteur privé au Bénin et au
niveau régional
• Organiser des B2B efficaces sur des thématiques associées aux évènements
• Organiser le réseautage d'affaires entre toutes les parties prenantes, (B2B, foires financières,
rencontre d’affaire, des marchés, entre autres)
• Etablir une liste des services qu’AgriProFocus Bénin est en mesure d'offrir au secteur privé
gratuitement et une liste des services payants
• Recueillir des informations/opportunité de marchés sur des secteurs spécifiques agricoles au
Bénin, dans la région et aux Pays-Bas et faciliter leur connexion avec le secteur privé du Bénin
• Coordonner et / ou mener des études de marché
• Contribuer à l'élaboration d'indicateurs pertinents en ce qui concerne le développement du
secteur privé dans l’agriculture (Entrepreneuriat agricole et agrobusiness)
• Promouvoir les outils AgriProFocus, par exemple le genre dans les chaînes de valeur agricole, 2-2trade
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Mobiliser les ressources pour la mise en œuvre des évènements/activités pour le développement
d’affaire et de partenariat autour des produits agricoles (co-financement, sponsoring, frais
divers)
Faciliter l'organisation des échanges sur les questions et les possibilités d'investissement dans
l'agriculture
Faciliter la mise en œuvre des activités en collaboration avec les partenaires et / ou les membres
du réseau.
Suivi-Evaluation
• Recueillir des données de Suivi & Evaluation sur les affaires et le réseautage des événements, y
compris les réalisations, les résultats et l'impact des événements/activités sur les
membres/acteurs/partenaires/bénéficiaires.
Coordination
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Participer au processus de planification stratégique
Participer aux réunions de l'équipe AgriProFocus et
Contribuer et participer au comité de pilotage du réseau
Contribuer à l'élaboration des plans et rapports suivant les périodes et canevas définies
Gérer les contrats de collaboration avec des partenaires locaux pour la mise en œuvre des
activités conjointes.
4. Profil
• Master en marketing, agro-business, économie agricole ou équivalent
• Etre proactif, dynamique, et ayant un esprit d’entreprise pour aider à développer la composante
« Business » au sein de AgriProFocus Bénin
• 5-10 ans d'expérience de travail dans le domaine du secteur privé agricole
• Excellent présentateur, communicateur, relation constructeur, médiateur et animateur de
réseau (network)
• Excellente communication écrite et orale en Français et en Anglais
• Attitude positive / capacité à bien interagir en équipe et avec les acteurs/partenaires
publics/privés du secteur de l’agriculture
• Capacité d’analyse des besoins des clients avec un suivi rapide ;
• Travailler de façon autonome avec un niveau élevé d'intégrité et de professionnalisme;
• Aptitude à rédiger des rapports et des correspondances d'affaires de qualité ;
• Expérience dans l'utilisation des réseaux sociaux et active en ligne ;
• Avoir le sens de l’organisation du travail ;
• Bonne maîtrise de l’outil informatique et forte connaissances des applications MS Office ;
• Connaissance du réseau des professionnels du secteur privé agricole ;
• Expérience dans la facilitation de mise en marchés de produits agricoles (marketing et ventes)
• Expérience de travail dans un environnement international ;
• Expérience dans la gestion du budget et mise en place des analyses de rentabilisation ;
• Connaissance des chaînes de valeur agricoles durables,
• Connaissance des directives de l'OCDE, des normes de certification, des pratiques générales en
matière de CSR
• Etre disponible immédiatement
5. Durée de Contrat
Durée du contrat 11 mois, de Février 2016 au 31 Décembre 2016.
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5. Dépôt de candidature
Toute personne intéressée et remplissant les conditions ci-dessus décrites, est priée d’envoyer un
dossier contenant :
• Une lettre de motivation (préciser la prétention de rémunération en termes d’honoraire jour)
• Curriculum vitae avec les contacts de 2 personnes de référence
• Une copie du diplôme demandé.
Le dossier de candidature peut être envoyé par mail à [email protected]
ou déposé sous plis fermé avec la mention AgriProFocus Bénin : Recrutement CHARGE DE
RELATION D’AFFAIRES ’’ à la SNV Bénin située dans la Zone Résidentielle, Rue du PNUD, Camp
Ghézo, 01 BP 1048 Cotonou.
Le délai pour l’envoi des dossiers est le 04 Février 2016 à 17H00 au plus tard.
Pour toute information complémentaire Tél : (+229) 95 33 83 03 / 64 31 31 55.
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