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Date : NOV 16 Page de l'article : p.16-17 Journaliste : Pascale Caussat Périodicité : Mensuel Page 1/2 ÉCLA1RAGI APRÈS LA PARFUMERIE, L'OPTIQUE ET LA GRANDE DISTRIBUTION, LA PHARMACIE A AUSSI SES ÉGÊRIES PUBLICITAIRES. KRISTIN SCOTT THOMAS POUR LIERAC, SÉBASTIEN CHARAL POUR EVOLU PH ARM, TONY PARKER POU R PURESSENTIEL... CES AMBASSADEURS DE CHOIX FONT VENDRE. MAIS À QUELLES CONDITIONS ? PAR PASCALE GAUSSAT P rn pour valoriser sa gamme homme, la numéro un mondiale Après Bixcnte Lizarazu et François Gabart, elle s'est en décembre Notre objectif maintenant offert cette année David Beckham.Sans est de gagner en notoriété spontanée », aller jusqu'à ces sommets, les annon- témoigne Eugénie Devaux, responsable ceurs du circuit pharmacie n'hésitent communication externe.La présence en plus à s'associer avec des champions : télévision a eu des effets immédiats sur Tony Parker et Jonny Wilkinson pour les ventes des produits phares de la Puressentiel, Sébastien Chabal pour EvoluPharm ou encore le joueur de tennis Benoît Paire Combien ca coûte ? pour les compléments alimenTP Au moins i million d'euros pour taires Beardilizer du laboratoire un contrat d'un an avec une star Phytobiol.Parce qu'une égérie, internationale du calibre de Cnstiano ça tait vendre. Ronaldo (source VIP Consulting). Avant Kristin Scott Thomas, Jt George Clooncy aurait touche Lierac avait signé en 2013 avec 5 millions de dollars pour sa l'actrice espagnole Inès Sastre, collaboration avec Nespresso. un contrat reconduit pour deux ans. •• En Espagne, où nous Tl Pour une personnalité à la notoriété sommes depuis peu, {nés a vrainationale, quèlques dizaines de milliers d'euros permettent dé|à de ment contribué au développemettre un coup de projecteur sur ment et nous a aidés à ouvrir sa marque Les produits minceur notre distribution ». souligne Éric Favre se sont ainsi associés à la Lionel Laffon. Dans ce pays sportive Nathalie Mur pour une mise Lierac connaît une progression en avant en PLV et des conseils à deux chiffres sur l'anti-âge.En nutritionnels misant sur Sébastien Chabal, le yi Le montant du contrat dépend laboratoire F.voIuPharm a pu du plan média une campagne i i ^ / n g i lr en ^| i mesurer le retour sur investistélévision ou en affichage ge 4 xx33coûte coûte I RÉSULTATS immédiats. Biotherm, sement : « .'Vous sommes passés plus cher qu'un dispositif dig iifdigital. I marque du groupe L'Oréal présente à la de zéro point de notoriété assisfois en pharmacie et en sélectif, a les tée à 26 points en 2016 et nous moyens d'investir dans des poids lourds préparons une nouvelle étude epuis 2015, l'actrice Kristm Scott Thomas s'affiche, souriante et radieuse, pour la gamme Premium de Lierac. Une campagne de publicité qui n'a rien à envier à celle d'un Lancôme ou d'un L'Oréal Paris.- Elle utilisait déjà Premium sur la recommandation de son dermatologue. Il était important pour elle de prêter son image à une marque familiale plutôt qu'à un grand groupe », explique Lionel Laffon.vice-président de LJerac.De son coté.la marque du groupe Alès souhaitait réaffirmer son positionnement glamour en pharmacie avec une femme dans laquelle les consommatrices puissent se projeter. •• Avec la crise de 2008, la pharmacie a pris des parts de marché au luxe et s'est mise à reprendre les mêmes codes de communication,avec notamment des égéries -, commente Sabine Desmarquets, directrice des ventes analyses de Kantar Media. Cela a commencé avec Vichy et Nuxe, qui ont lait appel à des visages familiers-Mari e-AngeCasta.sœurdeljaetitia pour le premier, Sonja Kinski, fille de Nastassja.pour le second. Ces partenariats sont I occasion de relations pressc.davantage qu'avec des mannequins anonymes. Tous droits réservés à l'éditeur EVOLUPHARM 6423259400508 Date : NOV 16 Page de l'article : p.16-17 Journaliste : Pascale Caussat Périodicité : Mensuel Page 2/2 ANECDOTE Phytobiol n'a pas signé par hasard avec Ie joueur de tennis Benoît Paire pour sa marque d'entretien de la barbe. Comrre le précise Roy rialfon, directeur France du laboratoire, <• le sport// ai sn j ., ommune r a Beardiiizer » Un caractère qui lui a jo' > Jeux ol> isqu'ii a éte É exclu de l'équipe de France, maîs n'a pas porte tort à son contrat lan C'EST EN GENERAL la durée minimale d'un contrat avec une égéne. cessaient ans marque,tels que les packs minceur ou le gel musculaire Topiflex. ovale, et au Royaume-Uni où il est très populaire. EFFET Tony Parker. Chez Puressentiel, difficile d'isoler l'influence de la communication alors que la société a doublé son chiffre d'affaires en quatre ans grâce à l'ouverture de nouveaux marchés et à l'accélération de son référencement Mais Rocco Pacchiom, directeur du developpement international, assure qu' il y a bien eu un effet Tony Parker sur les ventes de la gamme « muscles et articulations » Les pharmaciens semblent ravis .-I! y a trois ans, nous avons voulu récupérer des totems à l'effigie de Tony Parker que nous avions distribués dans les pharmacies, maîs c'était impossible nos clients les avaient tous ramenés chez eux > » Le capital de sympathie du joueur de la NBA, qui n'a pas hésité à mouiller son maillot pour l'équipe de France malgré son calendrier chargé contribue à l'image positive des soins Puressentiel * Pour nous qui avons choisi de n'être présents qu 'en officine, e 'est important de montrer que nous investissons sur les égénes et que nous aidons ainsi les pharmaciens à rester compétitifs », ajoute Rocco Pacchioni La marque, qui a reconduit son contrat avec le joueur de basket, compte aussi sur le rugbyman Jonny Wilkinson pour se développer dans le sud de la France, région férue de ballon VALEURS partagées. Les relations avec l'égérie se préparent et s'entretiennent Le circuit pharmacie a l'avantage d'une image de sérieux et de performance,ce qui lui permet d'attirer des partenaires prestigieux « Tony Parker n'a pas besoin cle nous, reconnaît Rocco Pacchioni II est venu a nee nous parce qu'il connais sait les pnjduils, recommandés par sa mère II est devenu un ami •• De iiiëme, Jonny Wilkinson a mis un an et demi avant de signer avec Puressentiel, le temps de se familiariser avec les produits « On cherche des ambassadeurs qui aiment la marque, qui adhèrent à ses valeurs de santé naturelle, de respect de l'environnement » précise le porte-parole En revanche, Puressentiel a mis fm à son partenariat avec le Paris Saint Germain, qui corres pondait moins à ses valeurs Entre Sébastien Chabal et EvoluPharin le rapprochement s'est aussi fait naturellement, le fondateur du laboratoire Jeanpierre Chulot étant lui-même un ancien joueur de rugby •• Sébastien Chabal n'a pas d'agent, précise Eugénie Devaux // traite en direct avec sa société Chabal Image, ll est très accessible, disponible et respectueux ll est venu sur des événements avec nos fournisseurs, il relaye la campagne sur Facebook, tl n 'a pas la grosse tête - 9 Tous droits réservés à l'éditeur <*? Le rapprochement d'une marque avec une égérie se fait autour d'un partage de valeur. Tl La star a un caractère bénéfique sur les ventes, qui peut se calculer très vite. Tl L'intérêt d'une égérie est aussi qu'elle crée le buzz très rapidement sur la Toile. 7- La personnalité peut être associée à des événements internes, à des rencontres avec les pharmaciens. Tel un facteur de motivation. Tl Plus un contrat est long, plus les consommateurs auront le temps de mémoriser la campagne et sentiront que la relation entre la marque et la star n'est pas que pécuniaire. € La chanteuse Élodie Frégé apparaît dans un film virai pour la nouvelle gamme Aura Mirabilis de Roger & Gallet maîs n'a pas de contrat d'égene EVOLUPHARM 6423259400508