Vente axée sur les résultats : Propulsez vos chiffres de ventes

Vente axée sur les résultats : Propulsez vos chiffres de ventes
L’ACFPS/CSSA et Sandler Sales
Training tiendront un programme de vente
d’une journée, soit le 16 août 2012 au
Donalda Club de Toronto.
Présenté par Tim Rooney, chevronné pdg
et expert de Sandler Sales System, ce
programme de pointe offre ce qui suit :
• Sept traits de comportement qui
distinguent les meilleurs représentants des
autres.
• Votre propre profil vente sur disque.
Ce disque offre un aperçu d’une valeur
inestimable sur votre « style de
représentant » et sur la manière d’établir des
rapports et des liens plus solides avec la
clientèle potentielle.
• Comment utiliser la vente de systèmes
pour bien cibler les prospects et vous
empêcher d’hésiter de les rencontrer ou de
Candidats aux conseils d’administration demandés
Au cours des prochaines semaines, vous
recevrez par courriel des formulaires de mise
en candidature pour divers postes au sein
des conseils d’administration 2013-2014 au
travers le pays. Les chapitres de l’ACFPS/
CSSA conservent leur vivacité en offrant à
ses membres de formidables programmes
sociaux et éducationnels.
Voilà l’occasion parfaite pour contribuer
à l’essor de notre industrie et de donner en
retour. L’expérience pédagogique dont vous
pourrez profiter en vous impliquant dans
votre chapitre est inestimable.
Si vous souhaitez vous impliquer au
sein d’un comité ou d’un chapitre de
l’ACFPS/CSSA, nous vous prions de bien
vouloir poser votre candidature dès
maintenant. Pour toute question,
communiquez avec le bureau de l’ACFPS/
CSSA.
repousser la démarche.
• Comment mieux élaborer une stratégie
de prospection qui repose sur vos forces.
• Comment tirer avantage de meilleures
aptitudes en réseautage.
• Comment avoir plus de gens qui
peuvent vous présenter ou vous
recommander
• Comment finaliser une transaction que
vous souhaitez régler avec un client – à partir
de 12 « touches » à l’aide d’un réseau social
ou d’autres outils.
Le Donalda Club est situé au 12
Bushbury Dr. à Don Mills, Ontario. Pour
plus de renseignements communiquez avec
l’ACFPS/CSSA au [email protected].
Ne manquez surtout pas cette
occasion unique. Inscrivez-vous dès
aujourd’hui !
L’ACFPS / CSSA offre
un nouveau programme
de location d’auto
Plus de 1 000 vidéos d’apprentissage
en ligne offerts par l’ACFPS / CSSA
Au cours de prochains mois,
l’ACFPS/CSSA présentera à ses
membres la série de vidéos
d’apprentissage en ligne « ej4 ».
La série de vidéos d’apprentissage en
ligne « ej4 » aidera les membres à
améliorer leurs ventes, à peaufiner leurs
pratiques exemplaires et à améliorer le
rendement des équipes tout en réduisant
les frais et les responsabilités et tout en
améliorant
votre
temps
de
commercialisation.
Parmi les nombreux titres, on trouve
les suivants : Selling Skills
(Compétences de vente), HR
Compliance (conformité des ressources
humaines), Supervisor / Leadership
(Supervision / Leadership), Software
Skills (perfectionnement en logiciels),
Negotiating (Négociations), Presentation
Skills (Aptitudes à la présentation),
Operations (Exploitation), Professional
Productivity
(Productivité
professionnelle), Communications;
Customer Service (Service à la clientèle),
Key Account Selling (Ventes aux
comptes principaux) et beaucoup
d’autres.
La durée moyenne des vidéos « ej4 »
est de sept minutes fondée sur une
recherche appuyant l’efficacité optimale
Suite à la page 2
L’ACFPS/CSSA est heureuse de
vous faire part de son nouveau
programme de location d’auto à
l’intention de ses membres. Grâce à
un partenariat Location d’autos
Nationale et Location d’autos
Entreprise, les membres pourront
bénéficier de tarifs spéciaux à la
locations d’un véhicule.
Pour plus de renseignements,
visitez le site Internet de l’ACFPS/
CSSA au www.cssa.com ou
communiquez
avec
Tracy
MacDonald du bureau de l’ACFPS/
CSSA au (905) 665-8001 ou par
courriel au [email protected].
Tél : (905) 665-8001 • Sans Frais : (866) 684-8273 • Téléc. : (905) 430-6418 • Site Internet : www.cssa.com
Pour s’abonner à chaque numéro, écrire au [email protected]
L’ACFPS /CSSA et la COPA présentent la série
Petits-déjeuners « Réveil » et un tournoi de golf
L’Association
canadienne
des
fournisseurs de produits sanitaires (ACFPS/
CSSA) et l’Association canadienne des
produits de bureau (COPA) offrent à leurs
membres une excitante occasion de réseautage
entre eux lors d’une série de séminaires et
petits-déjeuners « réveil ». Le séminaire et le
tournoi de golf auront lieu le 21 septembre
2012 au Lion Head Golf and Country Club.
Un livre écrit récemment par le conseiller
d’affaires de Mississauga, David G. Peterson,
qui s’adresse aux directeurs généraux,
présidents, propriétaires d’entreprise et
leaders montrera comment les entreprises
peuvent hausser leur rendement, leur
productivité et leur rentabilité grâce à
l’harmonisation organisationnelle. Intitulé
ANNUAIRE 2012
DE L’ACFPS / CSSA
MAINTENANT
DISPONIBLE
L’annuaire 2012 de l’Association
canadienne des produits sanitaires est
maintenant disponible. Si vous n’avez
pas encore reçue l’édition de cette
année, communiquez avec l’ACFPS/
CSSA au (905) 665-8001, sans frais
au 1 866 684-8273 ou par courriel au
[email protected].
Suite de la page 1
Plus de 1 000 vidéos
d’apprentissage
des vidéos de courte durée. Les présentateurs
de vidéos sont intéressants et les leçons sont
présentées dans un format bulletin de
nouvelles. La bibliothèque de vidéos a été
créée par des éducateurs qualifiés et des
formateurs d’entreprise qui comptent de
nombreuses années d’expérience.
Les renseignements sur la façon de
participer seront communiqués bientôt.
« Handling the Remedy : Alignment », le
volume présente des solutions à
l’harmonisation des problèmes omniprésents
dans les milieux de grandes entreprises à
travers le monde.
« L’économie actuelle a entraîné une
réorientation radicale du monde des affaires
et forcé les organisations à restructurer leurs
services, » affirme M. Paterson. « Les mises
à pied, impartitions et fusions ne sont que
quelques-uns des changements qui viennent
s’ajouter à l’harmonisation interne et externe,
amenant de nombreux décideurs d’entreprise
à se demander « comment mieux harmoniser
mon entreprise de manière à créer un effet
positif sur la productivité et le rendement de
l’entreprise” ».
Ne manquez pas les réponses à ces
importantes questions.
Les frais d’inscription sont de 60 $ (plus
TVH). Si vous souhaitez aussi vous inscrire
au tournoi de golf, des frais supplémentaires
de 150 % (plus TVH) viennent s’ajouter.
On peut s’inscrire sur le site Internet de
l’ACFPS/CSSA au www.cssa.com.
Le Programme de durabilité écologique
maintenant accessible en ligne
Les membres peuvent
dorénavant
devenir
professionnels experts
en durabilité (PED) par
le biais du Programme
canadien de durabilité
écologique (PCDE) qui
est maintenant accessible en ligne. Conçu
par des Canadiens pour les Canadiens et
offert exclusivement par le truchement de
l’ACFPS/CSSA, le PCDE est un programme de formation par accréditation
progressive qui vient en aide aux
distributeurs, fabricants,
p r o p r i é t a i r e s
d ’ i m m e u b l e s ,
gestionnaire immobiliers
et entrepreneurs en
entretien d’immeubles en
leur offrant des « occasions durables… solutions durables…
avenir durable ».
Visitez dès aujourd’hui le site Internet
de l’ACFPS/CSSA – www.cssa.com – pour
en apprendre plus sur les certifications
les plus respectées de notre industrie.
La foire commerciale de l’année
au Canada : CAN CLEAN 2013
Faites une note à votre calendrier aux
dates du 29 avril au 1er mai 2013 et
soyez au nombre des intervenants de
notre industrie à la foire commerciale la
plus importante du Canada qui vient en
aide aux installations dans leur quête de
normes de nettoyage, de durabilité,
d’hygiène et de prévention des
infections. Le salon CAN CLEAN aura
lieu à nouveau cette année au
International Centre de Mississauga,
Ont. Les technologies les plus récentes
de notre industrie y seront dévoilées, de
même que tous les renseignements utiles sur les programmes éducatifs.
Demeurez aux aguets pour plus de détails…
Tél : (905) 665-8001 • Sans Frais : (866) 684-8273 • Téléc. : (905) 430-6418 • Site Internet : www.cssa.com
Pour s’abonner à chaque numéro, écrire au [email protected]