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COREP LIGHTING En pleine lumière ! 08 F EVRIER 2005 CODE ISIN : FR0010035816 / MLCOR BIENS D’ EQUIPEMENT DOMESTIQUE 12/03 17,44 1,10 0,55 12/04e 21,1 1,39 0,91 12/05e 24,69 1,73 1,18 Données par action (en €) BNPA Variation % 12/03 0,67 12/04e 1,10 64,37% 12/03 0,84 13,32 19,71 12/04e 0,70 10,58 11,99 • Créé en 1970, le Groupe COREP LIGHTING est le leader français de la conception et de la fabrication d’abat-jour et de luminaires décoratifs . • Au carrefour du marché du bricolage et du marché de la décoration intérieure, COREP LIGHTING est positionné sur un segment porteur qui ne semble pas connaître de ralentissement. • Grâce à ses différentes filiales le Groupe est aujourd’hui en mesure d’adresser son offre aux différents réseaux professionnels de distribution. • La stratégie du Groupe s’articule autour d’une large offre de produits constamment renouvelée fournie par un outil de production automatisé et innovant et d’une stratégie de sourcing à l’étranger particulièrement efficace. 12/05e 1,44 30,60% Ratios VE/CA VE/REX PER 12/05e 0,60 8,64 9,18 Informations Boursières Capitalisation M€ Nbre de titres 10,88 822 820 Performances boursières er Variation % 1 janv 1 an 14,96% 5,76% Evènements récents et perspectives • En 2004, COREP LIGHTING a démontré sa capacité à réaliser deux opérations de croissance externe, Marketset et NBD. Le Groupe semble bien positionné pour devenir le pôle fédérateur dans les secteurs du luminaire et des produits de décoration compte tenu du nombre de petites et moyennes cibles présentes en Europe. • COREP LIGHTING a créé une filiale de production en Inde qui devrait être opérationnelle dès mars 2005 et permettre au Groupe de gagner en souplesse de production. Cette filiale sera également une source d’inspiration créative compte tenu de la richesse artistique et des variétés de matières disponibles dans ce pays. • Le véritable enjeu pour COREP LIGHTING se situe à l’export. Aujourd’hui, seul 8% du CA est réalisé à l’étranger. A moyen terme, l’Europe du Sud dont les goûts en matière de décoration sont relativement proches de ceux des français constitue un important relais de croissance. • L’exercice 2004 confirme la montée en puissance du Groupe avec un CA de l’ordre de 21,1 M€ en progression de 21% par rapport à 2003. L’objectif du Groupe de doubler de taille d’ici 5 ans , hors croissance externe, semble réalisable compte tenu du potentiel à l’export. Actionnariat Famille PETIT 44,00% Famille GOIMARD 27,00% Mr CHAMPION 8,00% Rothschild 10,70% Public 10,30% 30 000 15 20 000 13 10 000 11 0 janv.-04 9 mai-04 Volume MARCHE L IBRE Présentation Données financières M € CA REX RN COURS : 13,22 € août-04 févr.-05 Cours Mélanie Bonanno [email protected] 01 56 69 61 81 Flash d’information réalisé par Atout Capital sur la base des informations publiques fournies par la société COREP LIGHTING. Les opinions et estimations sont données à titre indicatif et ne sauraient engager Atout Capital. Elles sont destinées à des lecteurs avertis et ne constituent en aucun cas des conseils à l’investissement. 7, rue d’artois 75008 Paris 01.56.69.61.80 POSITIONNEMENT COREP LIGHTING est le leader français de la conception et de la fabrication d’abat-jour et de luminaires décoratifs pour la grande distribution. Présent sur ce marché depuis plus de 30 ans, le Groupe a façonné ce segment à son image au fur et à mesure de son développement et a fortement contribué à son essor au niveau européen, notamment dans les pays latins. COREP LIGHTING un acteur incontournable sur son segment Au carrefour du marché du bricolage et de la décoration intérieure, COREP LIGHTING évolue sur un marché qui connaît une croissance régulière. Au-delà de leur vocation utilitaire première, les produits de luminaires de décoration proposés par COREP LIGHTING deviennent des biens de consommation courante relevant d’un achat impulsif renouvelé fréquemment. Les produits d’éclairage de la maison connaîssent aujourd’hui un taux de renouvellement plus rapide qui favorise le développement des ventes. Ainsi, le marché français du bricolage est estimé à 17 milliards d’euros et celui de la décoration intérieure représente plus de 6 milliards d’euros de chiffre d’affaires, soit près de 15% du marché français de l’équipement de la maison. Graphique 1 : Répartition du CA 03 par activité Systèmes de fabrication 2% Lampes et lustres 47% Le Groupe tend à maîtriser l’ensemble des circuits de distribution français Services 1% Abat-jour et suspension 50% Le Groupe COREP LIGHTING par sa filiale COREP s’adresse uniquement aux professionnels et compte parmi ses clients les principales enseignes distribuant des produits de luminaires allant de la grande distribution, aux magasins spécialisés plus sélectifs tels que Leroy Merlin, Bricorama, Mr Bricolage, Carrefour, Auchan, Leclerc, Conforama, Conranshop, Habitat, Laurie, Lumiclub,… Sa filiale « Autour du Monde » développe un métier de négoce de luminaires qui sont directement livrés sur les entrepôts des centrales d’achats de la grande distribution afin d’optimiser leur politique d’approvisionnement. Enfin, la filiale « Marketset » offre au Groupe l’opportunité d’accéder au marché du luminaire professionnel où les luminaires décoratifs haut de gamme de COREP LIGHTING y sont particulièrement appréciés. Ce marché offre également au Groupe des marges plus élevées que dans la distribution en grande surface de bricolage. Elle s’adresse à une clientèle plus traditionnelle, aux grands magasins et à l’hôtellerie. Etude COREP LIGHTING – 08/02/05 2 7, rue d’artois 75008 Paris 01.56.69.61.80 Graphique 2 : Répartition du CA 03 par circuit de distribution Spécialiste en luminaire 6% Magasin style de vie et Grands magasins 12% GSM Grande Surface Meubles 13% Fabricant 3% GSB Grande Surface de Bricolage 46% GSA Grande Surface Alimentaire 20% Le Groupe ne connaît pas de risque client puisque les points de vente de chaque enseigne agissent de manière autonome en terme de commande et de référencement. Ainsi, la clientèle de COREP LIGHTING compte plus de 3 000 noms. Le risque de défaut de paiement client est tout aussi faible en raison de la solidité financière des GSB, GSA et autres GSM. STRATEGIE La stratégie développée par COREP LIGHTING allie créativité, industrialisation à outrance et out sourcing low cost. La créativité : Une large offre de produits pour tous les styles de vie Leader sur le marché français, COREP LIGHTING est relativement protégé. Le Groupe propose régulièrement de nouvelles collections pour répondre aux demandes croissantes en produits de décoration intérieure grâce à son propre bureau de design. Sa forte réactivité aux besoins et aux modes constitue une véritable barrière à l’entrée. Organisé par thème dont les principaux sont Contemporain, Jeune Habitat, Décoration, Classique, et Enfant, le catalogue compte plus de 3 000 références originales exploitées par quatre catalogues annuels. Les gammes sont renouvelées deux fois par an à hauteur de 40%. Chaque collection est ensuite déclinée selon les caractéristiques des différents types de distributeurs. COREP LIGHTING détient également des contrats de licence exclusifs avec plusieurs grands noms Walt Disney, Matel (Barbie), Franklin, Les Looney Tunes (Warner) pour la fabrication d’abat-jour et de suspensions à l’effigie des personnages de chaque univers des marques. L’industrialisation : La mécanisation du process de production gage d’une innovation constante Outre sa large offre de produit, la force de COREP LIGHTING réside dans la performance de son système de production. Le Groupe a développé et breveté des systèmes de fabrication automatique d’abat-jour lui permettant de réduire fortement les délais de fabrication de quelques minutes à 25 secondes. Le Groupe a fortement investi dans la mécanisation de son outil de production et dans sa plate-forme d’expédition sur la période 1997-2000. COREP Etude COREP LIGHTING – 08/02/05 3 7, rue d’artois 75008 Paris 01.56.69.61.80 LIGHTING produit ainsi environ 2 millions d’abat-jour et 1 million de lampes par an. Inventés par COREP LIGHTING, ces systèmes fabriqués par des sous-traitants sont également commercialisés auprès d’autres fabricants dans le cadre de contrats de royalties. Cette industrialisation répond aussi à la problématique du coût de transport de produits fragiles et encombrant comme les abat-jour. Ces machines sont vendues en France, en Angleterre, en Hollande, en Belgique, en Espagne, en Italie, en Pologne et aux Etats-Unis. Elles ont également permis de créer des produits innovants comme l’abat -jour Bord Roulé ; l’abat-jour sans joint visible, l’abat-jour Universel,… Aujourd’hui, COREP LIGHTING dispose d’un site d’exploitation de 12 600 m² (dont deux show room de 800 m² et 500 m²) avec un effectif de 160 personnes (dont 13 commerciaux). Ainsi structuré, le Groupe est aujourd’hui capable d’absorber la croissance à venir. L’out sourcing : La réponse aux demandes de baisse des prix des grandes surfaces En parallèle, le groupe a mis en œuvre une politique générale d’out-sourcing des autres composants de ses produits finis afin d’apporter une réponse efficace aux demandes de ses clients et à son souci d’augmentation de la marge brute. La maîtrise de ce process, dont l’aboutissement réside dans une implantation industrielle en Inde ouvre la porte à d’importants développements, l’objectif étant d’apporter cette compétence à des activités proches dont le groupe pourrait se porter acquéreur dans les mois à venir dans le cadre de sa politique de build up. EVOLUTION DE L’ACTIVITE Depuis la création de la société en 1970, COREP LIGHTING n’a connu que des exercices bénéficiaires avec une croissance du chiffre d’affaires supérieure au marché du bricolage depuis 2000. Une croissance continue depuis sa création Ainsi, lorsque le marché du bricolage progresse en valeur de 3,7% en 2002, de 2,2% en 2003 et de 2,4% en 2004, COREP LIGHTING progresse dans le bricolage de 30% en 2002, de 15% en 2003 et de 25% en 2004. De plus, la mise en service en 2003 de deux machines de fabrication d’abat jour Bord Roulé, spécifiques au nouveau produit l’abat-jour universel, a eu un impact significatif sur l’exercice 2004. Enfin le rachat du fonds de commerce NBD en mai 2004 a apporté au Groupe un gain en chiffre d’affaires de l’ordre de 1 M€ en 2004 et de 2 M€ en année pleine. Ainsi, sur l’exercice 2004, le Groupe affiche un chiffre d’affaires de l’ordre de 21,1 M€ en progression de 21% par rapport à 2003. En position de quasi-leader sur son segment, les marges dégagées par le Groupe sont confortables. Le renouvellement rapide des produits limite fortement la pression sur les prix que peuvent exercer les distributeurs (GSB, GSA, GSM). Etude COREP LIGHTING – 08/02/05 4 7, rue d’artois 75008 Paris 01.56.69.61.80 Graphique 3 : Evolution des marges 5,80% 6,33% 6,60% 7,00% 4,80% 4,30% 2,92% 3,16% déc.-02 déc.-03 Marge d'exploitation Des marges confortables déc.-04e déc.-05e Marge nette Le Groupe a également entrepris en décembre 2004 la délocalisation d’une partie de sa production en Inde dans la zone franche de New Delhi. Cette filiale opérationnelle dès mars 2005 devrait assurer les montages électriques des pieds de lampe importés et servir de support pour le développement des nouveaux produits et des emballages individuels. L’enjeu à terme pour COREP LIGHTING est de réussir la délocalisation de la fabrication de ses grandes séries en Inde tout en profitant de la richesse en matière artistique et en créativité de l’Inde. COREP LIGHTING dispose également d’un bilan relativement sain. L’augmentation de capital (réservée à des fonds d’investissements dont LCFR) de 1,1 M€ réalisée en août 2004 a permis au Groupe de rétablir l’équilibre de sa structure financière en portant les fonds propres à 4,4M€. PERSPECTIVES L’export : un important relais de croissance Bien positionné en France, l’Europe constitue le principal enjeu pour COREP LIGHTING et notamment l’Europe du Sud où les goûts en matière de décoration intérieure sont relativement proches des goûts français. Aujourd’hui, seul 8 % du chiffre d’affaires est réalisé à l’export. Le Groupe détient déjà une participation de 3% dans la société italienne FPN SRL, licenciée en technologie COREP LIGHTING qui distribue une partie des produits du Groupe en complément de sa production propre. Compte tenu de son potentiel à l’export, le Groupe dispose d’un potentiel de croissance de l’ordre de 20% sur 2005-2006. COREP LIGHTING bien positionné pour réaliser une stratégie de build- up Le Groupe qui a déjà démontré sa capacité à réaliser des opérations de croissance externe (Marketset et NBD) souhaite poursuivre dans cette voie si de nouvelles opportunités devaient se présenter. Ces cibles devraient permettre de conforter la puissance d’achat du Groupe et/ou de pénétrer de nouveaux segments proches du luminaire et de la décoration. Il existe dans ce secteur de nombreuses sociétés à reprendre compte tenu de problématique de succession. COREP LIGHTING a vocation à devenir un véritable pôle de regroupement. Etude COREP LIGHTING – 08/02/05 5 7, rue d’artois 75008 Paris 01.56.69.61.80 L’objectif de COREP LIGHTING est de doubler de taille d’ici 5 ans avec une marge nette de l’ordre de 6%. Cet objectif semble réalisable compte tenu du potentiel à l’export et de la montée en puissance de la filiale de production en Inde. Nos estimations pour les exercices 2004 et 2005 restent raisonnables avec une progression de CA de 17% en 2005 (contre 21% réalisé en 2004), des marges d’exploitation et nette de respectivement 6,6% et de 4,3% en 2004 et de 7% et 4,8% en 2005. VALORISATION Il n’existe pas de valeur réellement comparable à COREP LIGHTING. Nous avons comparé le Groupe à trois sociétés évoluant dans le domaine de la décoration intérieure. Mermet Industries : Le Groupe est spécialisé dans la fabrication et la commercialisation de tissus de verre à usage technique et décoratif. Ces tissus trouvent leur applications dans deux domaines : la protection solaire et les revêtements muraux. Nortène : Le Groupe est spécialisé dans la distribution de produits d’équipement et de décoration de jardin (écrans et produits d’éclairages, bassins aquatiques, mailles plastiques, filet de protection et de support, film d’hivernage, treillages,…). U10 : Le Groupe propose une large offre de produits autour de l’équipement de la maison. C’est la société la plus proche de COREP en matière de business model, donc de valorisation. La valorisation théorique par une approche de comparables boursiers révèle une valorisation de 15 € / action. Société MERMET INDUSTRIES NORTENE U10 Marché Capi. boursière (M€) SM SM SM PER 03 PER 04 PER 05 20,89 ns 15,00 13,33 22,46 213,25 29,95 34,36 14,11 24,40 8,64 17,47 Moyenne 32,15 17,84 13,15 Décote 25% 24,11 13,38 9,86 Cours théorique 15,04 Inscrit sur le Marché Libre depuis un an, le Groupe a démontré sa fiabilité et semble prêt à se transférer sur un marché réglementé, dans le cadre vraisemblablement d’une opération de croissance externe. Etude COREP LIGHTING – 08/02/05 6