Logique entrepreunariale

Logique
entrepreunariale
Le Cube, le 11 octobre 2006
Olivia CONIL-LACOSTE, Pierrick JUDEAUX, Kevin CARDONA, Timothée MURILLO
Intro
I- Derrière la porte de Magda Danysz...
II- Entreprendre et innover dans le monde
de l'Art Contemporain
III- Perspectives
Intro
Une galerie, une
personne, un œil: Magda
« Voyageuse infatigable, elle se considère
comme une «tête chercheuse» toujours à
l’affût d’un nouveau talent.
Son métier consiste à «accompagner les
artistes», car ce sont eux «qui font la
galerie».
Elle vibre autant pour l’art urbain que
pour l’art numérique. Ses choix, elle les
défend pour promouvoir les pratiques
émergentes, mais aussi pour sensibiliser
le public le plus large à l’art
contemporain. » www.ParisArt.com
Magda Danysz devant un tableau de
Miss Van
I - Derrière la porte de Magda Danysz...
1- Mission et vision
2- Historique
3- Specificités et innovations
4- Statut juridique et
organisation interne
5- Modèle économique
Dalek
Mission et vision
« Promouvoir l'Art Contemporain et avant tout les
artistes en tant qu'être vivants, avec un accent sur
les artistes emergents »
→ Accompagner les artistes et permettre leur
développement
→ Toucher tous les publics avec l'Art Contemporain
Historique
1992
1999
2006
Création de la galerie
Magda a 17 ans
Développement
« associatif » de la
galerie
Magda passe son bac, fait
une Khagne puis
l'ESSEC
Déménagement et début
de
professionnalisation
de la galerie
Sortie de l'ESSEC
Un espace reconnu et
aprécié (90.000
visiteurs par mois sur
le site web)
Spécificités et innovations
La galerie est un véritable "agent" pour ses artistes
(Galerie "nouvelle generation")
●
●
Des artistes émergents et des « styles »
peu diffusés
●
●
●
●
Street art
Art numerique
Pop surréalisme
La galerie hors de la galerie
Spécificités et innovations
Innovation: une nouvelle relation à l’artiste
Spécificités et innovations
La galerie et ses artistes : typologie
Statut intermédiaire: 5 – 10 artistes
Statut
privilégié :
la galerie
est
agent de
l'artiste.
~10 artistes
Artistes ou groupe d’artistes occasionnels :
5 - 15 artistes
Renouvellement du
style et type d’artistes
Arts numériques
Street Art
Popsurréalisme
Environ 20 artistes travaillent en permanence avec la galerie
Statut juridique et fonctionnement
• SARL
• « Actionnariat ultra simple et indéverrouillable »
(2 actionnaires)
• Une équipe de 5 personnes
–
–
–
–
Directrice administrative
Responsable communication
Responsable des publics
Responsable relations à l’étranger
Magda Danysz
Modèle économique
• Un modèle économique simple : La vente des toiles
(50/50) représente >90% des revenus
• Part croissante des entreprises dans les clients. Un
réseau dynamique dans le privé.
• Des évenements exterieurs rémunérateurs mais
avant tout vu comme moyen de diffusion
• Pas de culture de la subvention. Circuits et reseaux
differents
• Une visibilité financière limitée par la volatilité du CA
d'une année sur l'autre
II - Entreprendre et innover dans le monde
de l'Art Contemporain
1- Un profil
entreprenarial
engagé
2- Facteurs
critiques de
succès
Un profil entreprenarial engagé
• Un engagement militant fort
• Une entrepreneure hyper polyvalente
• Une formation de gestion vécue comme un véritable
plus
• La vocation d'entrepreneure : la passion comme
moteur (« j'essaie d'entretenir la flamme instinctive
qui m'a fait commencer »)
• Une approche très empirique (Do it, fix it)
• Une forte capacité de rebond et de créativité
• Une frontière floue entre travail et vie privée (« la
galerie c'est mon bébé » , « je n'ai pas le sentiment
de travailler », « je suis la maman des artistes »)
2- Facteurs critiques de succès
• Le plus gros enjeu : durer
Encore plus du fait du caractère particulier de
l'activité : « la valeur ajoutée de l'artiste est dans la
durée »
• Facteur Clé de Succès :
– Bien gérer sa trésorerie
– Avoir une vision stratégique de long terme
Sas Christian
III - Perspectives
1- Enjeux futurs du
marché de l'art
2- Vision stratégique
de Magda
3- Notre diagnostique
Obey
Enjeux futurs du marché de l'art
• Vers une « industrie culturelle » classique ?
– Produits dérivés?
– Vente de services par les artistes (communication des
enterprises, evenementiel... cf photographie)
• Vendre de l'art demain
– Impact d'Internet ?
– L'entreprise comme client clé?
Vision stratégique de Magda
• Se développer selon 3 grands axes...
– Développement de la carrière des artistes
– Développement à l'international
– Recherche des futurs nouveaux artistes («je suis une
chercheuse d'or »)
• ... tout en restant fidèle à sa mission
– Mettre l'accent sur la diffusion
– Elargir la gamme des côtes plutot qu'élever son
positionnement
Notre diagnostique
• Pistes à étudier
– Elargir les modes de financement (public) ?
– Réfléchir à des modes de relation plus poussées avec
l'Entreprise
– International
Sas Christian
Miss Van