Se démarquer en vendant des montures en titane

Fiche pratique - Techniques de vente
Eric Plat, opticien formateur
Se démarquer en vendant
des montures en titane
Utilisé pour fabriquer des trains d’atterrissage d’avions ou des prothèses
dentaires, le titane est un matériaux présent essentiellement dans le domaine
des hautes technologies.
- Regroupez les lunettes en titane par famille de
En valorisant ce métal ultraléger vous vous démarproduit :
quez et mettez en avant votre professionnalisme
- les classiques hommes et femmes
et avant-gardisme (les dentistes réserve ce maté- les tendances et les griffes
riaux pour les prothèses haut de gamme, les fabri- Faites jouer un rôle actif aux marques qui agisquant de vélo et de raquettes de tennis, pour les
sent comme caution qualicadres les plus chers etc.).
tatives.
L’erreur à ne pas commettre est de proposer des
montures en titane de moindre
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lise pour fabriquer des rotors d’hétitane
De plus, elles ne sont pas
licoptère”.
anallergiques…
- Faites des démonstrations avec une petite balance pour illustrer la légèreté.
- Proposez au client de sous-peser une lunette en
Mieux connaître pour mieux vendre
titane, de la déformer et de la comparer avec une
Il y a trois sortes de titane :
autre...
- le titane pur (seuls les vis, manchons et plaquettes
- Et comme toujours, faites parler le client des
ne sont pas en titane),
problèmes qu’il a pu avoir avec sa précédente
- le titane recouvert d’alliages facilitant les soudures,
lunette : les arguments pour le titane viendront
- le titane à mémoire de forme constitué d’un
tout seul... Et les ventes suivront.
alliage de titane et d’un autre matériaux lui conférant cette particularité.
Couplons à cela un certain nombre de règles de
merchandising et commerciales (énumérées cidessous) et les ventes grimpent toutes seules !
Qualités du titane
Valorisez le titane sur les linéaires
- Exposez-les bien, en zone prioritaire, et mettezles en valeur.
- Intégrez sur les linéaires une information visuelle
sur le titane et servez-vous en comme argumentaire lors de la vente.
Anallergique
Solide
Léger
Garde longtemps son aspect esthétique d’origine
Est le seul matériaux vraiment inoxydable (mieux
que tous les doublé ou plaqué or)
Fiche réalisée grâce au concours de
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Bien Vu n°73 - Novembre 2000 -
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