Meubles de salle de bains : les cuisinistes y reviennent

l’ officiel des cuisinistes
JUIN 2015
COMPTE RENDU SPÉCIAL SADECC 2015
Meubles de salle de bains :
les cuisinistes y reviennent
Souvent délaissée par les cuisinistes lorsque les affaires vont bien, la salle de bains est
redevenue un domaine attractif pour générer du chiffre d’affaires additionnel et répondre
aux attentes de clients friands d’une offre globale encadrée par un même interlocuteur.
Voici un focus sur deux exposants du secteur, AzurLign et Cedam.
J.S.
AzurLign
La marque du groupe Pelipal, leader en Europe dans son domaine,
réalise un chiffre d’affaires de 9 millions d’euros HT en France avec
des meubles de salle de bains montés. En exposant au SADECC,
elle visait une cible de cuisinistes en recherche de produits
performants et fiables. Eric Schorp, directeur commercial de Pelipal
France : «le cuisiniste est avant tout concentré sur son métier.
Régulièrement, il réalise des salles de bains et recherche de la fiabilité. Avec Pelipal et la marque AzurLign, il retrouve la culture
de fabrication allemande et profite d’une montée en expertise
pour vendre des meubles de salle de bains».
Pour Eric Schorp, choisir Pelipal, «c’est l’assurance d’une qualité
produit et d’un sourcing performant qui répond aux attentes
des consommateurs avec de l’ergonomie, du design et de la personnalisation». Grâce au SADECC, la marque souhaite également
développer ses implantations en magasin. «Nous mettons en place
avec nos partenaires des expositions pertinentes avec des produits
qui correspondent à leur clientèle et qui sont rapidement livrés.
Le cuisiniste qui consacre un espace à notre marque bénéficiera
d’une augmentation du chiffre d’affaires et de ses marges tout
en améliorant sa représentativité».
Preuve que la salle de bains redevient attractive, le stand AzurLign
a attiré sur le SADECC : «effectivement, ce rendez-vous est positif
pour nous avec des rencontres de qualité dans une ambiance
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conviviale et professionnelle. Ici, nous pouvons travailler des contacts en profondeur pour
expliquer nos atouts et nos différences», ajoute le directeur commercial. Chiffrages
simples et rapides, facilité d’installation, outils de communication en magasin (ILV, PLV),
produits… Autant d’arguments qui ont séduit les visiteurs.