Titres newsletter

Faites-vous ces erreurs graves
DANS VOS TITRES DE NEWSLETTER
Best Community
Cela fait plusieurs années que je le répète haut et fort : l’une des plus
grandes richesses d’une web-entreprise est sa mailing-list. J’étais à deux
doigts de faire faire des tracts pour les distribuer à la sortie des Chambres
des Commerces, tellement le sujet est important lol. Mais Al hamdulillah, je
n’aurais pas à le faire, car j’ai vu que de nombreux Muslimpreneurs avaient
enfin intégré l’email marketing à leur stratégie.
VERY GOOD ! BUT…
Je vois des choses qui me dérangent…
Vous ne le voyez pas, mais je viens de prendre un ton sérieux.
Quand je reçois des :
« Notre nouvelle gamme de [produits] est déjà en promotion »
des « Newsletters n° 1234 : les promotions du mois de mars »
ou des « Notre produit [ABC] passe de 50 à 40 euros »
... J’en fais des cauchemars et je vais vous expliquer pourquoi.
Décryptons ces 3 titres ensemble…
1. Notre nouvelle gamme de [nom du produit] est déjà
en promotion
Comment dire aux clients potentiels : « Nous avons lancé la gamme de
produits, mais elle n’a pas fonctionné. Nous l’avons donc mise en promotion.
»
Même si ce n’est pas ce que vous avez voulu dire, c’est de cette façon
qu’une grande partie des prospects interpréteront votre message.
Vous lancez une nouvelle gamme de produits ? Vous êtes convaincu que vos
clients potentiels vont l’aimer ? Envoyez une newsletter dont l’objet attise la
curiosité. Les titres incluant la curiosité obtiennent les meilleurs taux
d’ouverture (nous le verrons un peu plus loin).
2. Newsletter n° 1234 : les promotions du mois de mars
Il est vrai que l’un des meilleurs moyens de booster le taux d’ouverture de
vos newsletters, c’est de mettre en avant l’avantage client. Mais si on décide
d’utiliser cette méthode, il va falloir être plus précis et vendre un résultat.
D’une part « les promotions du mois de mars », c’est beaucoup trop vague.
D’autre part, newsletter 1234, ça fait trop commercial et ça peut donc rebuter
une grande partie des abonnés.
Parfois l’exercice le plus simple, c’est de se mettre à la place de nos abonnés
et de se demander si on aurait ouvert la newsletter si le titre était celui-ci.
3. Notre produit [ABC] passe de 50 à 40 euros
Ce genre de titre de newsletter, c’est un peu comme les mauvaises bandesannonces de film dans lesquelles vous avez toutes l’histoire du film résumé
en 2 minutes chrono. Il n’y a plus d’effet de surprise.
Or, le rôle d’un titre de newsletter est d’inciter l’abonné à ouvrir votre
message. Si vous dites déjà tout dans le titre, quel est l’intérêt d’ouvrir votre
message ? Concrètement aucun...
Maintenant, je vais partager avec vous 4 principes qui me permettent de
créer des titres accrocheurs pour mes newsletters. Ce sont des concepts que
j’ai découverts à force d’analyser mes propres campagnes. Vous pouvez les
prendre comme référence, mais l’objectif, c’est d’analyser vos propres
statistiques pour voir ce qui fonctionne pour vous.
4 moyens de créer des titres accrocheurs
1. Vendre un résultat :
Souvenez-vous que vous vendez non pas des produits ou des services, mais
des solutions. Ces solutions apporteront (bi-idhnillah) des résultats à vos
clients et c’est la seule chose qui les intéresse.
Exemple de mail : Se faire connaitre pour ZERO € $ £ (58,6 % de taux
d’ouverture)
2. Attiser la curiosité :
C’est mon ingrédient favori. Les résultats sur mes newsletters et articles de
blogs sont incroyables. Les abonnés ont envie de savoir ce qui se cache
dernière un titre curieux. Attention tout de même à ne pas décevoir dans le
contenu de l’email ou d’utiliser ce principe trop souvent.
Exemple de mail : Al hamdulillah... (60,8 % de taux d’ouverture)
3. Créer de l’urgence :
Plusieurs études ont démontré l’importance de l’urgence dans toutes les
stratégies promotionnelles. C’est l’un des plus puissants déclencheurs
décisionnels (si on peut appeler ça comme ça). Quand vous savez que vous
risquez de rater une offre incroyable, vous êtes plus à même de passer à
l’action.
Vous pouvez donc tout à fait utiliser l’urgence et la curiosité dans votre titre
pour lui donner encore plus de boost.
Exemple : « Bouge Ta Vie ferme dans quelques heures » (74,4 % de taux
d’ouverture)
4. Mettre en avant une preuve sociale :
La preuve sociale est vraiment un principe bizarre. Il suffit que tout le monde
fasse quelque chose pour nous donner envie de faire pareil. Ça me rappelle
la première fois que j’ai vu quelqu’un porter des Clarks. J’ai trouvé ça horrible
! Un an plus tard, j’avais les mêmes :).
Et le pire dans tout ça, c’est que je les aimais mes petites Clarks !
Utilisez la puissance de la preuve sociale dans vos titres de newsletter. Vous
m’en direz des nouvelles :
Exemple : « On n’attend plus que toi [Prénom] » (50,7 % de taux d’ouverture)
21 titres de newsletter avec un taux d’ouverture entre 50
et 60 % (c’est cadeau)
Ces newsletters ont été envoyés aux abonnés de Best Community
[VIP] C’est maintenant que tout se joue (59.2 %)
[Blog] Tu perds de l’argent sans le savoir (60 %)
Rien n’est impossible, la preuve... (55,4 %)
[Prénom] regarde un peu ça (51,9 %)
Et si on prenait les armes (53,5 %)
Quelques infos sur ma Hijra au Maroc (59,2 %)1
Deux outils pour faire des vidéos professionnelles (51,3 %)
Si tu as des projets, fais bien attention aux... (56,7 %)
[Prénom], j’ai 3 bonnes nouvelles pour toi (59,8 %)
Qu’est ce que tu dis de ça ? (56,5 %)
Il est né hier (63,7 %)
Al hamdulillah... (60,8 %)
Pour bien commencer la journée ;) (65,3 %)
3 excellentes raisons de créer un blog d’entreprise — Infographie (54,4 %)
Fidélisation client sans bouger le petit doigt (ou presque) (54,8 %)
[Webinar] 11 conseils de pro pour un meilleur blog d’entreprise (50,7 %)
[Nouvel article] Se faire connaitre pour ZERO € $ £ (58,6 %)
J’ai repris le sport et c’est une bonne nouvelle pour tout le monde (53 %)
La voici :) (52,2 %)
Barakallahufik (51,9 %)
On n’attend plus que toi [Prénom] (50,7 %)
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