Communiqué de Presse 5ème Trophée CRA de la

Communiqué de Presse
5ème Trophée CRA de la Reprise
L’association nationale « Cédants et Repreneurs d’Affaires »
présente les 4 nominés
Le 5ème Trophée CRA de la reprise sera remis par François Drouin, Président d’Oséo,
le 1er février 2012 au Salon des Entrepreneurs à l’issue de la Conférence :
« Ils ont repris une entreprise avec succès, qui sont-ils ? »
Paris le xx janvier 2012 – Le jury de la 5ème édition du Trophée CRA de la reprise a désigné
les 4 nominés, repreneurs exemplaires d’entreprises dans des secteurs représentatifs de
l’économie française. Par la suite, ils ont su particulièrement bien conduire leur
développement.
« Nous sommes heureux de présenter aujourd’hui quatre réussites de reprises. Cependant, il ne
faut pas perdre de vue que derrière le sujet de la reprise et derrière ces quatre magnifiques
réussites, il y a un enjeu économique beaucoup plus fort. Chaque année 6 000 à 7 000 entreprises
de plus de 5 salaries cherchent des repreneurs et 3 000 n’en trouvent pas. Aider et accompagner la
reprise d’entreprise, c’est permettre à des entreprises de valeur de perdurer, de maintenir leurs
centres de décisions en région, de croître et de protéger leurs emplois», explique Jean-Marie
Catabelle, Président du CRA.
Le jury, rassemblant les partenaires du Trophée CRA, BNP Paribas, In Extenso, Gan Assurances,
VAROCLIER Avocats, et des représentants du monde économique impliqués dans la transmission,
a sélectionné les 4 nominés qui ont su, dans une conjoncture peu porteuse et manquant de
visibilité, anticiper les difficultés et mettre en place les leviers du développement.
Alexis Bouchez, 44 ans,
Match Event, Ile de France
Une fusion immédiate, clé du succès de cette reprise
Alexis Bouchez, parce qu’il souhaitait « prendre des risques pour lui », décide de
reprendre deux entreprises en 2008. Display, société de prestations vidéo, et
Vision Event, société de son et lumière ont des activités complémentaires. Il
fusionne les deux entreprises et embauche les 4 associés fondateurs. Il réalise
alors des synergies de locaux et de matériels qui lui permette de diminuer
opportunément ses coûts au moment où son chiffre d’affaires connaît une baisse
préoccupante tout en préparant les développements ultérieurs.
En 2 ans, grâce à une stratégie commerciale focalisée sur les gros donneurs
d’ordre, comme les salons professionnels, et à une large campagne de publicité,
le chiffre d’affaires de Match Event passe de 3,9 millions d’euros (2008) à 7
millions d’euros (2010) et la société recrute 17 personnes, pour un total de 47
personnes en 2011. Une offre globale, rendue possible par la fusion, a permis d’améliorer très
fortement la rentabilité.
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Olivier Flahault, 47 ans,
Incidence, Ile de France
Un développement commercial et marketing ininterrompu
Fort d’une longue expérience en tant que chef de produits puis Directeur
commercial et marketing dans des groupes agro-alimentaires, Olivier Flahault
ciblait une entreprise dans les biens de consommation et reprend Incidence en
2005. La société, créée en 1985 et spécialisée dans la création et l’édition
d’objets de décoration, affiche alors un taux de croissance à deux chiffres.
Il développe l’offre produits en créant des collections à thèmes en plus des
produits du catalogue classique. Il accroît aussi la notoriété de la marque en
s’appuyant sur une agence de relations presse.
Aujourd’hui, Incidence c’est : 2 boutiques, 2 franchises, 11 corners dans de
grands magasins parisiens. Le PDG, Olivier Flahault accélère aussi l’ouverture
à l’international. Les produits Incidence sont désormais présents dans 20 pays.
Grâce à ces actions conjointes, le chiffre d’affaires d’Incidence passe de 5,2 millions d’euros en
2006 à 7,2 millions d’euros en 2010 et les effectifs de 14 à 24 personnes.
Pierre-Louis Petrique, 57 ans,
PMG (Plafonds Menuiserie Général), Ile de France
Un manager de grands groupes à la tête d’une PME
Pierre-Louis Petrique a une expérience de grands groupes dans
l’aménagement du territoire et les travaux publics. Il étudie plus de 70 dossiers
avant d’arrêter son choix sur PMG, spécialiste de la fourniture et de la pause
de plafonds et faux-plafonds techniques (chauffants, câblés…) pour les
bâtiments neufs ou anciens des collectivités, des hôpitaux, des mairies, des
sièges sociaux… Ses principaux clients sont Vinci, Eiffage, Bouygues…
Il décide de faire entrer le cédant au capital de PMG. Pour dynamiser le
développement de l’entreprise, il la restructure en la dotant d’un Directeur
Général, d’une cellule administrative et comptable, et crée un bureau d’étude.
Rapidement il obtient la qualification « Qualibat 71 52 », ce qui lui permet de
développer et diversifier sa clientèle. A partir de 2010, il met en œuvre une politique de croissance
externe en prenant des parts dans une autre société dans le même domaine, puis en rachetant en
2011 une société exploitant des procédés de chauffage innovants. La crise constitue une source
d’opportunités à condition d’être organisé, ambitieux et de disposer des fonds nécessaires.
Aujourd’hui, avec 13,3 millions d’euros de chiffres d’affaires (10,9 en 2007) et 15 salariés, PMG est
n°2 de son secteur en France.
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Jean-Luc Sube, 50 ans,
Provence Froid, PACA
Un professionnel dynamise une entreprise traditionnelle
Jean-Luc Sube, grand connaisseur du secteur a repris Provence Froid, une
société spécialisée dans la distribution, l’installation de systèmes de
climatisation (filière du froid, hypermarchés, surgelés), de chauffage et les
équipements complets pour les cuisines collectives, les cantines et les sièges
sociaux.
Il développe l’activité de Provence Froid en créant un Service Après Vente et
en proposant des contrats d’entretien et de maintenance. Il s’appuie aussi sur des innovations
commerciales : il crée une cellule de veille pour les grosses opérations et accroît la part des
marchés de gré à gré.
Ainsi, en moins de 2 ans, le chiffre d’affaires de Provence Froid passe de 1,4 millions d’euros (2008)
à 5,9 millions d’euros (2010). Les effectifs sont quant eux presque doublés (9 personnes en 2008 et
15 en 2010).
La reprise bien préparée
«Phrase de témoignage à venir »
Le CRA (Cédants et Repreneurs d’Affaires) est une Association nationale sans but lucratif, créée en 1987. Le CRA a
pour mission de faciliter la transmission de PME/PMI et la reprise par des repreneurs personnes physiques ou par des
sociétés (croissance externe). Elle est animée par 200 anciens dirigeants d’entreprises bénévoles, répartis dans 70
délégations régionales.
L’action du CRA contribue au maintien du dynamisme du tissu économique local pour préserver les savoir-faire et
l’emploi.
Depuis sa création le CRA a accompagné plus de 10 000 cédants et 18 000 repreneurs dans leur projet.
Plus d’infos sur www.cra.asso.fr
La reprise bien financée
« Nouveau texte à venir »
BNP Paribas (www.bnpparibas.com) est l'une des banques les plus solides du monde*. Le Groupe a une présence dans
plus de 80 pays et plus de 200 000 collaborateurs, dont plus de 160 000 en Europe. Il détient des positions clés dans ses
trois grands domaines d'activité : Retail Banking, Investment Solutions et Corporate & Investment Banking. En Europe, le
Groupe a quatre marchés domestiques (la Belgique, la France, l'Italie et le Luxembourg) et BNP Paribas Personal Finance
est numéro un du crédit aux particuliers. BNP Paribas développe également son modèle intégré de banque de détail dans
la zone Europe Méditerranée et a un réseau important dans l'Ouest des Etats-Unis. Dans ses activités Corporate &
Investment Banking et Investment Solutions, BNP Paribas bénéficie d'un leadership en Europe, d'une forte présence dans
les Amériques, ainsi que d'un dispositif solide et en forte croissance en Asie.
*Notée AA par Standard & Poor's, soit la 3ème note sur une échelle de 22.
La reprise bien accompagnée
In Extenso, membre de Deloitte, est un acteur majeur de l’expertise comptable en France.
Avec un réseau de 3 300 collaborateurs et 170 agences réparties sur tout le territoire, In Extenso propose aux chefs
d'entreprises, artisans, commerçants, professions libérales et responsables d'associations un service professionnel
complet, privilégiant la proximité, l'écoute et la pro-activité. Fortement ancré dans le tissu économique français, In Extenso
est l'interlocuteur privilégié de 70 000 clients au quotidien pour les accompagner dans tous les domaines liés à la gestion
de leur entreprise (comptabilité, fiscalité, social et paies, gestion, juridique…), mais aussi lors d’opérations stratégiques
comme la reprise ou la cession d’une entreprise.
Pour en savoir plus, www.inextenso.fr
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La reprise bien sécurisée
Spécialisé en droit des affaires, VAROCLIER Avocats accompagne les dirigeants de PME-PMI. L’activité du cabinet
recouvre toutes les facettes habituelles du métier d’avocat : négociation, conseil mais encore mise en oeuvre d’actions à
caractère contentieux et judiciaire quand les dossiers le commandent. Ainsi, le cabinet assiste et conseille les dirigeants
aux divers moments et paliers de leur parcours professionnel et notamment lors des opérations de restructuration, cession
ou acquisition d’entreprises in bonis ou en difficultés.
Sensible au dynamisme entrepreneurial VAROCLIER Avocats a souhaité participer à la sélection et à la récompense
d’une reprise exemplaire et réussie.
www.varoclier-avocats.com
La reprise bien assurée
« Accroche à venir »
Avec Gan Assurances, les dirigeants d’entreprise bénéficient de la compétence d’un réseau d’experts pour les
accompagner dans leurs opérations de reprise et de transmission d’entreprise, et d’un savoir-faire reconnu en matière
d’audit social et patrimonial. Gan Assurances accompagne les dirigeants dans les différentes phases de la vie de leur
entreprise, de la création à la transmission.
En chiffres :
• 1,5 million de clients, 1900 salariés, 2,589 milliards d’euros de chiffres d’affaires
• 325 000 clients artisans, commerçants ou professions libérales
• 150 000 clients entreprises
• Une large gamme de garanties en assurance des biens et protection des personnes
• Des équipes dédiées à l’élaboration et à la gestion de solutions sur-mesure pour les entreprises et les professionnels
• Un réseau de conseils de proximité : 1 000 agents généraux et 2000 collaborateurs d’agences intervenant dans tous les
domaines de l’assurance, et 330 chargés de missions, experts en assurances de personnes
www.ganassurances.fr
Contact presse
Armelle Amilhat
H&B Communication
Tel : 01 58 18 32 47 / 06 82 92 94 43
eMail : [email protected]
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