019 - Réussir sa porte ouverte 10 10

PROGRAMME
Accueil – Mise en place de la dynamique de la formation
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Validation des attentes des participants par rapport à ce thème
Expérience dans ce type d’action
Pourquoi organiser des Journées Portes Ouvertes
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A quoi sert une journée porte ouverte ?
Comment l’intégrer dans l’ensemble des actions commerciales de l’entreprise ?
Quand organiser une Journée Portes Ouvertes ?
Quels clients inviter à une JPO ?
Quel budget consacrer à une JPO ?
Combien cela peut rapporter ?
Comment organiser une J P O ?
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La dimension commerciale de la J P O
- Quels produits – Quelles offres commerciales dédiées à une JPO ?
- Quelles conditions promotionnelles mettre en place ?
- Quels clients ou prospects inviter ?
- Les techniques de vente sur J P O
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La dimension communication de la J P O
- Publicité
- Mailing
- Phoning
- Plaquettes – documentations commerciales et techniques
- PLV
- Démonstration produits
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La dimension Partenariale de la JPO
- Le partenariat avec les fournisseurs, les fabricants
• Produits
• Démonstration
• Appui technique et commercial
• Budget publicitaire
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La négociation avec ce partenaire
- Quoi – Combien – Comment !
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La dimension pratique et organisationnelle
- Les locaux
- L’aménagement d’un stand
Être vu - animer - Accueillir - Communiquer - Négocier
- Les 4 zones d’un stand
- Comment faire circuler le client dans le stand
- Une harmonisation
- Les matériaux
- Les couleurs
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La planification des tâches
- Qui fait ? Quand ? Graphique de GANTT
Votre contact à la CMA 72 : Evelyne GAUCHER
(Ligne directe) : 02 43 74 53 77
: [email protected]
Chambre de Métiers et de l’Artisanat de la Sarthe
5 Cour Etienne-Jules Marey - CS 81630 - 72016 LE MANS CEDEX 02
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La dimension managériale
- Quel personnel mobiliser pour la JPO ?
- Pourquoi et comment le motiver
Le suivi – Mesurer la rentabilité d’une J P O
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Exploitations des contacts
La fiche contact
Les ratios de rentabilité
Analyse des résultats
Synthèse de la journée
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Comment adapter une JPO dans mon entreprise
VALIDATION
Attestation de stage délivrée par Chambre de Métiers et de l’Artisanat.
Votre contact à la CMA 72 : Evelyne GAUCHER
(Ligne directe) : 02 43 74 53 77
: [email protected]
Chambre de Métiers et de l’Artisanat de la Sarthe
5 Cour Etienne-Jules Marey - CS 81630 - 72016 LE MANS CEDEX 02