le Dauphiné.com Travelski, numéro 1 sur le Net se lance dans l

Date : 19/09/2015
Heure : 16:18:13
Journaliste : Antoine CHANDELLIER
www.ledauphine.com
Pays : France
Dynamisme : 533
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Travelski, numéro 1 sur le Net se lance dans
l'immobilier en station
Yariv Abehsera, président fondateur de Travelski un nouvel acteur dans l'offre de
séjours au ski, arrivé sur la toile dans les années 2000. Signe de la digitalisation de
la montagne pour en simplifier l'accès. DR
La lutte contre les lits froids, ces logements inoccupés, est au cœur de l'avenir
des stations. Le récent rapport parlementaire pour une refonte de la loi montagne
propose de favoriser le chantier de la réhabilitation de l'immobilier de loisir en
transférant la fiscalité incitative (Censi-Bouvard) destinée à la construction vers la
rénovation.
Des exploitants de domaines skiables, la Compagnie des Alpes ou S3V
(Courchevel, Méribel) conscients que leur activité dépend du remplissage des
stations ont lancé des foncières de rénovation et se sont engagés dans des
opérations de remise en marché d'hébergement ancien. Voilà que Travelski,
distributeur numéro 1 des séjours au ski clé en main sur le web se met à
commercialiser de l'immobilier.
"Nous avons commencé par racheter des portefeuilles d'agences immobilières
entre les Arcs, Méribel ou le Corbier, en Savoie, soit 300 appartements pour
réveiller ces lits tièdes, sortis du régimes de défiscalisation", explique le PDG du
tour opérateur, Yariv Abehsera. "Pour nous il s'agit de maîtriser la chaîne de valeur,
avec la mise en place de services de conciergerie et de conseils sur place pour
nos clients."
Ainsi, dans son entreprise de verticalisation de ses activités, le groupe a créé une
filiale, dirigée par un ancien de Pierre et Vacances, pour s'occuper de cette branche
immobilière. Cet été, le distributeur a encore consolidé ses volumes reprenant des
mandats en Tarentaise entre la Plagne, les Arcs, la Rosière ou Tignes, ainsi que
d'autres dans les Alpes du sud.
Aujourd'hui cet opérateur sur le web revendique la gestion de quelque 2200
appartements, se faisant fort d'ouvrir 13 agences immobilières, et entend bien ainsi
convaincre les propriétaires de remettre leurs biens au goût du jour.
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TRAVELFACTORY 257530071
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"Jusque-là, ils étaient dans une logique de remplissage de 5 semaines par an,
poursuit Yariv Abehsera. Nos premières expériences ont montré que l'on a pu,
en moyenne, grâce à notre commercialisation clé en main, assurer un surplus de
remplissage de 3 semaines et jusqu'à 10 semaines au total. L'idée c'est de lancer un
cercle vertueux. Un appartement rénové peut à terme garantir jusqu'à 16 semaines
de remplissage et les remontées mécaniques voient cela d'un bon oeil. L'enjeu est
de repartir à la conquête des propriétaires en leur expliquant la chaîne de valeur qui
peut être créé par la distribution et le packaging."
Lancé dans les années 2000, Travelski propose des séjours de gamme moyenne (1
500€ pour 4), avec hébergement, forfaits et matériel dans une centaine de stations.
"Notre crédo est de simplifier un séjour au ski sur le mode de ce qui se fait aux Etats
Unis où le client n'a affaire qu'à un seul opérateur en station, de l'hébergement aux
remontées mécaniques", explique le PDG fondateur.
Aujourd'hui le net représente encore moins de 10% de parts de marché sur ce
segment du séjour tout compris. Travelski affiche 17,2 millions de chiffre d'affaires
l'an dernier pour 55 000 clients.
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