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Pour vous former et vous
accompagner à distance
dans la création-reprise
et le développement de
votre entreprise
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Conseil et Formation
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Sommaire
1
2
3
4
5
6
Avant de commencer
50
Se positionner
Savoir-faire professionnel ……………………………………………………………….. 10
Cohérence commerciale …………………………………………………..…………….. 10
Aptitude du gestionnaire ……………………………………………………..………...... 10
Cohérence fiscale et sociale …………………………………………………………...... 10
Qualités pour entreprendre …………………………………………………..……...…... 10
Études de marché
80
Étude de marché : généralités
Qu'est-ce qu'une étude de marché ?......................................................................... 20
Étude de marché : pratique
Comment faire son étude de marché ?………………………………………………..... 50
Quizz : étude de marché………………………………………………………………….. 10
Politique commerciale : lancement et développement
105
Définir une politique commerciale
De l'étude de marché à la politique commerciale.…………………………………….. 10
La cible……………………………………………………………………………………... 10
Mix-marketing : Produit, Prix…………………………………………………………….. 25
Mix-marketing : Distribution, Communication………………………………………….. 50
Quiz : politique commerciale…………………………………………………………….. 10
Faisabilité financière
170
Financer ses besoins et son développement
Vendre son projet au banquier : ce qu'il faut savoir…………………………………… 30
Vendre son projet au banquier : entraînez-vous………………………………………. 40
Emprunt ou crédit bail ?…………………………………………………………………… 20
Quiz : emprunt ou crédit bail ?……………………………………………………………. 10
Étude Prévisionnelle
Démarrer son activité : le plan de financement………………………………………... 20
Le plan de financement : mise en application…………………………………………. 20
Fonctionner : le compte de résultat prévisionnel………………………………………. 20
Quiz : l'étude prévisionnelle……………………………………………………………… 10
Les aspects réglementaires avant installation
130
Introduction………..
Aspects réglementaire : de quoi parle-t-on ?…………………………………………... 20
L'aspect juridique
Comment choisir sa forme juridique ? Critères de choix……………………...……… 20
Le régime particulier de l'auto-entrepreneur …………………………………………... 15
Quel est le bon choix pour mon entreprise ? …………………………………………..
5
Quiz : l'aspect juridique……………………………………………………………………
5
L'aspect fiscal
Le régime fiscal de la micro-entreprise ………………………………………………… 10
Quiz : l'aspect fiscal………………………………………………………………………. 10
L'aspect social
Le statut du dirigeant……………………………………………………………………... 10
Le statut du conjoint………………………………………………………………………. 15
Aspects règlementaires divers
Les activités règlementées ……………………………………………………………… 20
Choix des prestataires
35
Choisir son comptable
Comment choisir son comptable ? S'entrainer ………………………………………… 20
Comment choisir son comptable ? Cours………………………………………………. 15
Durée (mn)
7
8
9
10
11
12
13
Feuille de route - Plateforme de formation CMAfor
Organisation
Gestion du temps
Les priorités …………………………………………………………………………….……
Se connaître …………………………………………………………………………………
Les moyens de mise en œuvre ……………………………………………………………
Quiz : la gestion du temps …………………………………………………………………
Prévoir et contrôler : les bons outils pour les bonnes décisions
Les impayés
Se prémunir contre les impayés …………………………………………………………..
Relance et recouvrement…………………………………………………………………...
Quiz : les impayés…………………………………………………………………………...
Suivi commercial
Suivi commercial au téléphone
Allo ! Qui suis-je ? …………………………………………………………………………..
Les cas pratiques …………………………………………………………………………...
Aménager son point de vente
Généralités …………………………………………………………………………………..
Ecouler son stock ….………………………………………………………………….…….
Afficher son positionnement ……………………………………………………………….
Mettre un produit en avant …………………………………………………………………
Application des principes : vendre en quantité …………………………………………..
Boutique, Stand, Vitrine : spécificités …………………………………………………….
Le bouche à oreille
Analyser cette stratégie …………………………………………………………………….
Appliquer cette stratégie ……………………………………………………………………
Quizz : bouche à oreille ……………………………………………………………………
Internet et le commercial
Construire un site adapté …………………………………………………………………..
Etre vu sur le net ……………………………………………………………………………
Quizz : Internet et le commercial ………………………………………………………….
Réseaux
Découvrir les réseaux ………………………………………………………………………
Gestion du personnel
Embaucher le premier salarié
Se préparer à recruter ……………………………………………………………………...
L'embauche du premier salarié ……………………………………………………………
L'embauche d'un apprenti ………………………………………………………………….
Quiz : embaucher le premier salarié ……………………………………………………...
Aspects réglementaires après installation
La TVA
Le principe de la TVA ………………………………………………………………………
Quiz : la TVA ………………………………………………………………………………..
La facturation
Quiz d'introduction – factures ……………………………………………………………...
Rédiger des factures ……………………………………………………………………….
Les factures spéciales ……………………………………………………………………...
Quiz : facturation ……………………….……………………………………………...……
Les régimes fiscaux
Régime fiscal et TVA ……………………………………………………………………….
Evaluation globale
Quizz test d’évaluation ……………………………………………………………………..
Développement durable
100
L'artisanat, acteur du développement durable …………………………………………..
Sensibilisation à la diversité ……………………………………………………………….
Quizz diversité ………………………………………………………………………………
20
20
35
Durée (mn)
40
30
20
10
50
20
20
10
230
10
30
20
15
15
15
15
15
20
10
10
15
20
10
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75
25
25
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5
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des Entrepreneurs
50 minutes
Avant de commencer
80 minutes
Etude de marché
Module 1 : Se positionner
 Savoir-faire professionnel
 Cohérence commerciale
 Aptitude du gestionnaire
 Cohérence fiscale et sociale
 Qualités pour entreprendre
Module 1 : Étude de marché :
généralités
 Qu'est-ce qu'une étude de marché ?
Module 2 : Étude de marché : pratique
 Comment faire son étude de marché ?
 Quizz : étude de marché
A l’issue de ce parcours, vous serez capable de :
A l’issue de ce module, vous serez capable de :




 Comprendre à quoi sert une étude de marché, connaître l’intérêt d’une
étude de marché
 Réaliser votre étude de marché
 Faire l’analyse de votre zone de chalandise
Evaluer votre aptitude à créer votre entreprise dans votre secteur d’activité
Evaluer l’avancement de votre projet sur le plan commercial
Evaluer la cohérence financière de votre projet à court et long terme
Vérifier que vous prenez suffisamment en compte les aspects fiscaux et
sociaux pour la réussite de votre entreprise
 Vous auto-évaluer sur votre aptitude personnelle à être chef d’entreprise
 Vous donner un repère sur les qualités indispensables pour être un chef
d’entreprise
PARCOURS
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Politique commerciale :
105 minutes
Faisabilité financière
170 minutes
lancement et développement
Module 1 : Définir une politique
commerciale
 De l'étude de marché à la politique
commerciale
 La cible
 Mix-marketing : Produit, Prix
 Mix-marketing : Distribution,
Communication
 Quiz : politique commerciale
Module 1 : Financer ses besoins et son
développement
 Vendre son projet au banquier : ce qu'il
faut savoir
 Vendre son projet au banquier :
entraînez-vous
 Emprunt ou crédit bail ?
 Quiz : emprunt ou crédit bail ?
Module 2 : Etudes prévisionnelles
 Démarrer son activité : le plan de financement
 Le plan de financement : mise en application
 Fonctionner : le compte de résultat prévisionnel
 Quiz : l'étude prévisionnelle
A l’issue de ce module, vous serez capable de :
 Lister les grands axes de la politique commerciale
 Expliquer l’importance d’analyser la cible
 Expliquer les interactions entre les différents éléments de la politique
commerciale
 Ajuster votre politique commerciale au moment opportun
A l’issue de ce module, vous serez capable de :
 Aborder votre entretien avec un banquier en maîtrisant mieux les éléments
clés
 Lister les composants essentiels du dossier de présentation de votre projet
 Analyser votre profil et votre projet à la lumière des critères appliqués par
les banques
 Lors de l’entretien, faire bonne impression et convaincre votre banquier
pour obtenir sa confiance
 Citer les composants du Plan de Financement et du Compte Résultat
Prévisionnel et expliquer leur rôle
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Les aspects réglementaires
avant installation
130 minutes
Module 1 : Introduction
 Aspects réglementaire : de quoi parle-ton ?
Module 2 : L'aspect juridique
 Comment choisir sa forme juridique :
critères de choix
 Le régime particulier de l'autoentrepreneur
 Quel est le bon choix pour mon
entreprise ?
 Quiz : l'aspect juridique
Choix des prestataires
35 minutes
Module 1 : Choisir son comptable
 Comment choisir son comptable ?
S’entrainer
 Comment choisir son comptable ?
Cours
A l’issue de ce module, vous serez capable de :
Module 3 : L'aspect fiscal
 Le régime fiscal de la micro-entreprise
 Quiz : l'aspect fiscal
 Comprendre le rôle du comptable
 Identifier les critères vous permettant de choisir votre comptable
 Identifier les principales taches que vous pouvez confier à votre expert
comptable
 Faire le choix de votre comptable
Module 4 : L'aspect social
 Le statut du dirigeant
 Le statut du conjoint
Module 5 : Aspects règlementaires divers
 Les activités règlementées
A l’issue de ce module, vous serez capable de :
 Identifier les différents aspects réglementaires à connaître avant votre
installation et les liens entre les différents aspects réglementaires
 Identifier les enjeux et les critères qui vous permettront de faire les bons
choix pour votre entreprise
PARCOURS
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100 minutes
Organisation
Module 1 : Gestion du temps
 Les priorités
 Se connaître
 Les moyens de mise en œuvre
 Quiz : la gestion du temps
Prévoir et contrôler : les
bons outils pour les bonnes
décisions
Module 1 : Les impayés
 Se prémunir contre les impayés
 Relance et recouvrement
 Quiz : les impayés
A l’issue de ce module, vous serez capable de :
A l’issue de ce module, vous serez capable de :




 Anticiper le risque des impayés
 En comprendre les enjeux
 Effectuer les relances à différents degrés
Analyser votre organisation personnelle
Définir vos priorités et les traduire en objectifs
Identifier les bénéfices de la planification et connaître les outils
Gagner du temps au quotidien
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Suivi commercial
230 minutes
Module 1 : Suivi commercial au
téléphone
 Allo ! Qui suis-je ?
 Les cas pratiques
75 minutes
Gestion du personnel
Module 1 : Embaucher le premier salarié
 Se préparer à recruter
 L'embauche du premier salarié
 L'embauche d'un apprenti
 Quiz : embaucher le premier salarié
Module 2 : Aménager son point de vente
 Généralités
 Ecouler son stock
 Afficher son positionnement
 Mettre un produit en avant
 Application des principes : vendre en
quantité
 Boutique, stand, vitrine : spécificités
A l’issue de ce module, vous serez capable de :
Module 3 : Le bouche à oreille
 Analyser cette stratégie
 Appliquer cette stratégie
 Quizz : bouche à oreille
Module 4 : Internet et le commercial
 Construire un site adapté
 Etre vu sur le net
 Quizz : Internet et le commercial
Module 5 : Réseaux
 Découvrir les réseaux
 Comprendre ce qu’est un recrutement
 Rédiger une offre d’emploi
 Acquérir la méthode et les techniques pour évaluer un candidat à
l’embauche
 Préparer et conduire un entretien d’embauche
 Connaître les modalités administratives pour embaucher un apprenti
A l’issue de ce module, vous serez capable de :
 Acquérir les connaissances et maîtriser les outils pour assurer votre
processus de suivi commercial
PARCOURS
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PARCOURS
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Aspects réglementaires
après installation
90 minutes
10 minutes
Evaluation globale
Module 1 : La TVA
 Le principe de la TVA
 Quiz : la TVA
Module 1 : Evaluation globale
 Quizz : test d’évaluation
Module 2 : La facturation
 Quiz d'introduction – factures
 Rédiger des factures
 Les factures spéciales
 Quiz : facturation
Module 3 : Les régimes fiscaux
 Régime fiscal et TVA
A l’issue de ce module, vous serez capable de :
 Décrire les mécanismes de collecte de TVA, les différents régimes et choisir
le régime qui convient à votre activité
 Comprendre les enjeux des aspects réglementaires des factures
PARCOURS
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PARCOURS
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Développement durable
75 minutes
Module 1 : Pratiquer le développement
durable
 L'artisanat, acteur du développement
durable
Module 2 : Diversité
 Sensibilisation à la diversité
 Quizz diversité
A l’issue de ce module, vous serez capable :
 Comprendre l’intérêt de mener une politique de développement durable et
de mener un management de la diversité.
PARCOURS
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