Fiche Rome - D1406 - Management en force de vente

D1406 - Management en force de vente
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Appellations
q
Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne
q
Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale
q
Chef de secteur des ventes
q
Manager commercial / Manageuse commerciale des forces de vente
q
Chef des ventes
q
Manager commercial junior / Manageuse commerciale junior des forces de vente
q
Délégué régional / Déléguée régionale des ventes
q
Responsable animateur / animatrice des forces de vente
q
Directeur / Directrice des ventes
q
Responsable animateur / animatrice des ventes
q
Directeur / Directrice des ventes internationales
q
Responsable de la force de vente
q
Directeur national / Directrice nationale des ventes
q
Responsable des ventes
q
Directeur régional / Directrice régionale des ventes
q
Responsable des ventes comptes-clés
q
Directeur régional / Directrice régionale des ventes export
q
Responsable des ventes zone export
q
Inspecteur / Inspectrice des ventes
q
Responsable régional / régionale des ventes
q
Inspecteur / Inspectrice du cadre en assurances
q
Responsable ventes indirectes
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Définition
Organise et suit l'activité de la force de vente selon la politique commerciale de l'entreprise.
Négocie et suit les contrats grands comptes.
Coordonne une ou plusieurs équipes de commerciaux.
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Accès à l'emploi métier
Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS, DUT, ...) à Master (Master professionnel, diplôme d'école de commerce, ...) dans le secteur, complété par une expérience professionnelle dans la
vente.
La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise.
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Conditions d'exercice de l'activité
L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein d'entreprises industrielles, commerciales, de sociétés de services en relation avec différents intervenants (service marketing, direction générale, ...) et en contact avec les
commerciaux.
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Compétences de base
Savoir-faire
q
Déterminer les objectifs stratégiques de vente d'un secteur
q
Assister techniquement l'équipe de vente
Savoirs
q
Communication interpersonnelle
q
Techniques commerciales
q
Gestion des Ressources Humaines
q
Outils bureautiques
q
Techniques d'animation d'équipe
q
Superviser une équipe de vente
q
Développer un portefeuille clients et prospects
q
Mettre en place des actions commerciales
q
Droit commercial
q
Suivre un budget
q
Techniques de vente
q
Animer une réunion de travail
q
Gestion comptable
q
Analyser un marché
q
Gestion administrative
q
Mettre en place des actions de gestion de ressources humaines
q
Circuits de distribution commerciale
q
Marketing / Mercatique
q
Merchandising / Marchandisage
q
Statistiques
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Compétences spécifiques
Savoir-faire
q
Suivre un marché sur une zone européenne
q
Suivre un marché sur une zone mondiale
q
Suivre un marché sur une zone nationale
q
Suivre un marché sur une zone régionale
q
Négocier un contrat
q
Etablir un contrat de vente
q
Réaliser un appel d'offre
q
Proposer une réponse à un appel d'offre
q
Elaborer des propositions commerciales
q
Contractualiser une prestation avec un client
q
Superviser des réseaux de vente ou des circuits de distribution internationaux
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Savoirs
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Centrales d'achat
q
Procédures d'appels d'offres
q
Réglementation du commerce international (Incoterms, ...)
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Compétences spécifiques
Savoir-faire
q
Réaliser une procédure d'acquisition de terrain, de bien immobilier
q
Prospecter un emplacement de magasin
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Savoirs
q
Environnements de travail
Structures
q
Droit immobilier
Secteurs
Entreprise commerciale
q
Aéronautique, spatial
q
Entreprise industrielle
q
Agriculture
q
Entreprise publique/établissement public
q
Alimentaire
q
Société de services
q
Armement
q
Automobile
q
Bâtiment et Travaux Publics -BTP-
q
Bois, ameublement
q
Chimie
q
Chimie fine
q
Combustibles
q
Commerce/vente
q
Electricité
q
Electroménager
q
Electronique
q
Energie, nucléaire, fluide
q
Ferroviaire
q
Habillement, cuir, textile
q
Industrie cosmétique
q
Industrie du papier, carton
q
Industrie graphique
q
Information et communication
q
Informatique et télécommunications
q
Machinisme
q
Mécanique, travail des métaux
q
Métallurgie, sidérurgie
q
Nautisme
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Conditions
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Environnements de travail
Structures
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Secteurs
q
Optique, optronique
q
Parachimie
q
Pétrochimie
q
Plasturgie, caoutchouc, composites
q
Sécurité, hygiène, environnement
q
Sport et loisirs
q
Tourisme
q
Transport/logistique
q
Verre, matériaux de construction
Conditions
Mobilité professionnelle
Emplois / Métiers proches
Fiche ROME
n
n
n
n
n
Fiches ROME proches
D1406 - Management en force de vente
D1408 - Téléconseil et télévente
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Responsable de centre d'appels
Superviseur / Superviseuse de centre d'appels
D1406 - Management en force de vente
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Toutes les appellations
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M1701 - Administration des ventes
Toutes les appellations
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D1406 - Management en force de vente
M1706 - Promotion des ventes
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Emplois / Métiers envisageables si évolution
Fiche ROME
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Fiches ROME envisageables si évolution
D1406 - Management en force de vente
D1504 - Direction de magasin de grande distribution
Toutes les appellations
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D1406 - Management en force de vente
K2111 - Formation professionnelle
Toutes les appellations
Formateur / Formatrice commerce vente
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Mobilité professionnelle
Emplois / Métiers envisageables si évolution
Fiche ROME
n
Fiches ROME envisageables si évolution
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M1707 - Stratégie commerciale
Toutes les appellations
Toutes les appellations
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